지난 10월에 스레드에서 마케터들에게 책 추천을 받았는데요. 앞으로 저희가 IT 직군에 종사하는 분들을 위해 직업별 유용한 책을 소개해드리려고 합니다. 오늘은 마케터에게 유용한 책을 가지고 왔는데요. 제가 읽었을 때 정말 유용했던 책과 다른 마케터들이 추천한 책을 소개하겠습니다!
그로스 해킹 I 라이언 홀리데이
‘그로스 해커는 전국 방송의 광고비나 제품을 홍보할 연예인에게 돈을 써서 브랜드의 인지도를 만들려고 하지 않는다. 그 대신 무료로 획득할 수 있는 소셜 통화를 확보하는 다양한 방법을 강구한다. 제품 자체만으로 대중에게 노출시키며 수천 명의 작은 이용자 행동을 통해 브랜드를 만드는 방법을 추구한다.’
출처 그로스해킹, 라이언홀리데이
사실 마케팅은 정답이 없는 영역이죠. 그런데 스타트업과 작은 회사에서는 그로스 해킹이 정답같습니다. 위의 인용구처럼, 그로스 해킹은 수천만원의 비용이 드는 브랜딩보다 훨씬 높은 효과를 얻을 수 있거든요. 작은 기업들은 수천만원, 수억원의 마케팅 비용을 감당할 수 없기 때문에 그로스 해킹 기법으로 똑똑하게 마케팅해야합니다. 비싼 광고를 통한 ‘노출, 인지’가 아닌, 무료로도 고객과 만날 수 있는 전략이 궁금하다면 읽어보세요! 특히 스타트업 재직자라면 꼭 추천하는 책이에요.
90일 안에 당신의 회사를 고수익 기업으로 만들어라 I 간다 마사노리
이 책은 구매자의 마음을 읽는 ‘감정 마케팅’에 대해 소개하는 책인데요. 무려 20년 전에 발간되었음에도 재발간 되고, 마케터들 사이에서 계속 회자되고 있다고 합니다.
혹시 여러분은 ‘진심을 다해서 일하면 수익을 낼 수 있다’고 생각하시나요? ‘진심을 다해서 일한다’는 것과 ‘수익을 낸다’는 것은 아무런 관련이 없습니다. 그러면 ‘수익’은 무엇과 상관관계가 있을까요? 바로 ‘사람을 모으는 것’ 입니다. 아무리 상품이 우수해도 사람이 없다면 팔리지 않고, 아무리 품질이 떨어져도 사람이 모이면 팔 수 있습니다. 사람을 모으려면 사람들의 마음을 얻어야 하죠. 이 책에서는 어떻게 마케팅으로 사람들의 마음을 얻는지를 알려줍니다. 마케팅을 통해 사람의 마음을 얻는 방법이 필요하다면 이 책이 솔루션을 줄 수 있을 것 같아요.
마케팅 불변의 법칙 I 알 리스
‘마케팅 불변의 법칙’은 총 22가지의 마케팅의 근간이 되는 원칙들을 제시하고 있는데요. 잠시 하나만 소개를 하자면, 마케팅의 기본은 바로 최초가 될 수 있는 영역을 만드는 것입니다. 이것이 바로 ‘리더십의 법칙’인데요. 더 좋기보다는 최초가 되는 것입니다. 이미 최초가 있는 영역에서 소비자를 설득하기보다는, 소비자의 마음속에 최초로 들어가는 편이 훨씬 쉽습니다. 이런 생각, 해본적 있으신가요? 마케팅 불변은 이외에도 21가지의 법칙들을 소개하고 있습니다. 생각의 전환이 필요하시다면, 한번 읽어보시는 것을 추천드려요!
스틱! I 칩 히스
마케팅과 관련된 사람이라면 무조건 읽어야하는 책
네이버 블로그 ‘성장형 마케터, 마독남’
세상에는 많은 Key Message가 있는데요. 어떤 메시지는 쉽게 잊혀지고, 어떤 메시지는 몇 년이 지나도 사람들의 머릿속에 남아있게 됩니다. 이는 어떤 차이 때문일까요? 제목인 스틱(stick)처럼 이 책에서는 사람들의 마음 속에 꽂힌 메시지를 만드는 법 6가지를 소개하고 있습니다. 마케팅 캠페인에서 메시지가 정말 중요한데요. 제가 함께 일하던 15년차 이상 팀장님은 '이 매체에서는 이 메시지 전달하자', '올해는 이런 메시지를 전달하자' 등의 말씀을 하시며 꼭 캠페인별, 기간별 메시지를 잡고 가셨어요.
그래서 전 스틱의 내용이 더 와닿았습니다. 사람들에게 브랜드를 각인시킬 수 있는 찐득한 메시지 전략이 필요하다면 꼭 스틱을 읽어보세요.
무조건 팔리는 심리마케팅 100 I 사카이 도시오
네이버 블로그 ‘실용주의자 또경로그’에서는 이 책을 사업을 운영 중인 대표님, 영업직, 강연자 등 나의 상품이나 서비스, 또는 나 자신을 효과적으로 돋보이게 하고 싶은 분들에게 필독서라고 소개합니다.
효과적인 마케팅을 하고싶다면 어떻게 고객들에게 어필할 수 있을까요?
상품이 어떤 점이 차별화되고 어떤 부분이 뛰어나다고 어필하면 될까요? 이 책에서는 그 방법은 아니라고 말하는데요. 상대에게 영향을 주고 싶다면, 상품이 주는 이득보다는 해당 상품이 없을 때의 단점, 즉 ‘잃게 되는 것’을 어필해야 한다고 합니다. 즉, 미래의 불확실한 이득보다는 현재의 확실한 손해가 더 강한 동기가 되는 것이지요. 이처럼 이 책에서는 심리학적으로 구매 행동에 영향을 미치는 100가지 요소를 소개하고 있습니다. 예시로 천천히 알려주니 초보자도 쉽게 따라할 수 있죠! 고객들이 ‘어떤 포인트에서 구매를 결정하는지’ 그 심리에 대해 공부하고 싶다면 이 책을 읽어보세요.
1페이지 마케팅 플랜 I Allan Dib
혹시 마케팅이 어렵거나 복잡하게 느껴지시나요? 그렇다면 이 책을 꼭 읽으셔야 하는데요. 마케팅이 어렵고 복잡하게 느껴지는 이유는 바로 방대한 정보와 복잡한 계획 때문입니다. ‘1페이지 마케팅 플랜’에서는 이를 해결하기 위해 마케팅 계획을 9가지의 블록으로 나누어 설명합니다. 모든 과정을 하나의 페이지에 깔끔하게 정리해, 누구나 따라하기 쉽게 만들어주죠. 또 마케팅의 단계를 간결하게 3가지로 나누고 각 단계에서 어떤 행동을 해야하는지도 알려줍니다.
저자는 이 책을 한 문장으로 ‘돈으로 가는 가장 빠른 길’이라고 이야기합니다. 이를 위해서 어떤 마음가짐을 가져야하고, 어떤 사고가 필요한지 독자들을 안내해줍니다. 스스로의 마음가짐을 다잡지 못하거나 내 업무에서 아직 길을 헤메고 계신다면, 이 책을 한 번 읽어보시는 게 어떨까요?
능력있는 마케터 되기
오늘은 마케팅 역량을 늘릴 수 있는 6가지 책을 소개해드렸는데요.
저는 마케터로 커리어를 시작하면서 초년생 때 왜 미리 읽지 않았을까 후회하기도 할 정도로! 직무 관련 책에는 실무에 도움이 되는 알짜 정보들이 많습니다. 괜히 유명한 게 아니더라구요. 단순히 읽고 끝내는 것이 아니라, 자신의 상황에 맞게 응용해본다면 더 큰 효과를 얻을 수 있을 거예요. 새로운 관점을 얻고, 깊이 있는 전략을 세우는 데 이 책들이 여러분께 큰 도움이 되길 바랍니다. 책을 통해 나만의 마케팅 철학을 만들어보세요!
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