7일 만에 준비하는 IR - 피치 덱 에이전시 데커파이입니다.
'피치 덱 Break Down'은 유명 스타트업의 피치 덱을 분석하는 시리즈 컨텐츠 입니다.
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첫 3개의 아티클에서 우리는 스타트업의 피치 덱이
결코 ‘많이’ 준비하는 것만이 능사가 아니라고 했습니다.
오히려 분량이 적더라도,
짧은 시간 동안 투자자의 감정을 자극하여 관심을 이끌낼 수 있다면
후속 검토를 이어나갈 수 있다고 했는데요.
📌 데커파이 5가지 감정 앵커
- 호기심 - 이야기의 시작
- 기대 - 가능성의 발견
- 의심 - 진정한 심사의 시작
- 해소 - 의심을 확신으로
- 제안 - Call to Action
과연 실제로도 짧고 간결한 피치 덱이 투자자의 관심을 끌 수 있을까요?
우리는 유명 스타트업의 피치 덱을 바탕으로 그것을 검증해보려고 합니다.
그 첫번째 순서로,
Notion의 시리즈C 피치 덱에서는 어떻게 투자자의 관심을 끌고 있는지 살펴보겠습니다!
📥 Notion Pitch Deck
🏷️ Break down
🔖 The Problems
- Information is Silo’d
- Information is Scattered
- Where thing break down - Lower productivity
- Where thing break down - Collaboration Challenges
- Where thing break down - Lack of transparency
🔖 The Solutions
- Organize all of your company’s work in one single workspace
- What we do
- Consolidate everything in one place
- How it works
- Why does it matter
🔖 Appendix
- Enterprise benefits
- Our Story
🏷️ Implication
Notion의 피치 덱은 문제점과 솔루션 두개의 큰 축을 활용하여
비즈니스의 핵심인 무엇이 문제이고, 어떻게 해결할 것인지에 대해 직관적으로 설명합니다.
반면 이 시장이 얼마나 크고, 자신들이 어떤 마케팅 전략으로 전체 시장 중 어느 정도의 포션을 차지할 것인지에 대한 상세한 설명은 차치했습니다.
물론 Notion이 어느정도 인지도를 얻고 난 후 작성된 피치 덱이기 때문에
굳이 그런 내용을 적을 필요가 없었을 지 모르지만,
오히려 시작단계의 스타트업일수록 문제점과 솔루션 측면에서
명확한 메세지를 전달해야 합니다.
‘주머니의 동전을 꺼내려고 공중제비를 돌지마라’
우리가 비즈니스 모델을 대할 때 가지는 철학 중 하나입니다.
어떤 문제를 해결하기 위해 지나치게 복잡하게 접근하지 하지말라는 뜻인데요.
Notion의 피치 덱은 학생이나 직장인이라면 누구나 겪을 법한 보편적인(니치하지 않은)
문제를 제시하고, 그에 대한 솔루션을 직관적으로 제시합니다.
문제가 크기 때문에 투자자는 호기심과 기대를 갖게 되고,
의심은 Notion이 그동안 보여준 퍼포먼스와 인지도로 어느정도 해소될 수 있죠.
호기심과 기대만 있다면, 투자자는 더 깊은 대화를 나눌 준비가 된 것입니다.
7일 만에 준비하는 IR - 데커파이
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