7일 만에 준비하는 IR - 피치 덱 에이전시 데커파이입니다.
'피치 덱 Break Down'은 유명 스타트업의 피치 덱을 분석하는 시리즈 컨텐츠 입니다.
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첫 3개의 아티클에서 우리는 스타트업의 피치 덱이
결코 ‘많이’ 준비하는 것만이 능사가 아니라고 했습니다.
오히려 분량이 적더라도,
짧은 시간 동안 투자자의 감정을 자극하여 관심을 이끌낼 수 있다면
후속 검토를 이어나갈 수 있다고 했는데요.
📌 데커파이 5가지 감정 앵커
- 호기심 - 이야기의 시작
- 기대 - 가능성의 발견
- 의심 - 진정한 심사의 시작
- 해소 - 의심을 확신으로
- 제안 - Call to Action
과연 실제로도 짧고 간결한 피치 덱이 투자자의 관심을 끌 수 있을까요?
우리는 유명 스타트업의 피치 덱을 바탕으로 그것을 검증해보려고 합니다.
이 글에서는 온라인 여행 산업을 바꾼 숙박 예약 플랫폼,
Airbnb의 피치 덱에서 어떻게 투자자의 관심을 끌고 있는지 살펴보겠습니다.
📥 Airbnb Pitch Deck
🏷️ Break down
🔖 문제 인식
- Problem: 가격, 호텔, 방 예약이나 호스트가 되는 것의 어려움
🔖 솔루션 제안
- Solution: 사용자가 자신의 공간을 여행자에게 임대할 수 있는 웹 플랫폼으로 여행 비용을 절약하고, 호스팅을 통해 수익을 창출하며, 도시와 현지의 문화를 공유할 수 있음
🔖 시장 검증 및 규모
- Market Validation: Couchsurfing.com의 66만 사용자, Craigslist.com의 주당 임시 숙소 등록 개수 5만 건
- Market Size: 2 billion+ trips booked (TAM), $560M budget & online (SAM), $84M trips w/Airbnb(Share of market).
🔖 프로덕트 및 비즈니스 모델
- Product: 여행 비용을 절약하고, 호스팅을 통해 수익을 창출하며, 도시와 현지의 문화를 공유할 수 있는 웹 플랫폼
- Business Model: 숙소 예약 거래에 대한 10% 수수료
🔖 전략 및 경쟁환경
- Adoption Strategy: 이벤트, 파트너십, Craigslist 이중 게시 기능
- Competition: 온라인-합리적 가격 포지셔닝
- Competitive Advantages: 최초의 거래 수수료 기반 숙소 예약 사이트, 호스트 인센티브, 호스팅/예약 편의성, 디자인&브랜딩
🔖 팀 및 기타 참고사항
- Team
- Press
- User Testimonials
🔖 재무 목표
- Financial Goals: 12개월 동안 8만 건의 트랜잭션을 달성하기 위한 자금 조달
🏷️ Implication
Airbnb의 피치 덱은 기존 여행 및 숙박 업계의 문제점을 명확하게 설명하고 있는데, 특히 기존 호텔의 문화적 몰입 부족과 비용 문제를 집중적으로 다룹니다.
그런 다음
이러한 문제를 해결할 뿐만 아니라 여행자와 호스트 모두에게 가치를 창출하는 솔루션으로 매끄럽게 전환합니다.
그 후 시장 검증과 규모를 동시에 제시함으로써 비즈니스 모델의 실행 가능성과 확장성을 효과적으로 제시하고 있습니다.
거래 기반 수익 모델은 플랫폼 활성화 이전에는 적자 리스크를 안게 되는데, 이에 대응하여 명확한 시장 전략과 경쟁 환경에 대한 이해로 보완합니다.
이는 시장 진입과 성장에 대한 신중한 계획을 보여줍니다.
마지막으로 재무 섹션에서는 명확한 목표와 자금의 사용처를 설명하는데, 이는 잠재 투자자가 성장 궤적과 자금 수요를 이해하는 데 매우 중요합니다.
Airbnb의 피치 덱은 전체적으로 문제 인식, 실용적 솔루션, 시장 이해, 경쟁 전략, 재무 계획이 잘 어우러져 있으며, 이 모든 것이 잠재 투자자를 유치하고 성공적인 논의를 위한 발판을 마련하는 데 핵심적인 역할을 했습니다.
데커파이와 7일 만에 IR을 준비하고 싶다면?
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