UX/UI 툴로 피그마를 위협하는 SaaS 툴이 있습니다.
바로 FlowMapp 입니다.
FlowMapp은 처음에는 디자인 스튜디오를 운영하는 회사였습니다.
UX/UI, 브랜딩, 웹사이트 등을 제작하는 디자인 스튜디오였지만, 디자인 스튜디오 프로젝트를 위한 내부 도구를 만들기 위해 시스템을 만드는 것으로 시작했습니다.
처음에는 5%의 자원을 투자했지만, 점점 10%, 25%, 50% 이상 자원을 투자하게 되면서, 운영하던 디자인 스튜디오를 접고, SaaS 제품에 몰두하기로 결정했습니다.
FlowMapp 제품을 출시한 후, 투자 없이 0원의 마케팅 비용으로 방문자 수를 1,777,249명 이상을 확보했습니다.
FlowMapp이 고객을 모으기 위해 사용한 방법은 ‘유기적인 채널’을 활용한 것이였습니다. 그럼 지금부터 빠르게 고객을 모은 12가지 방법을 알아보겠습니다.
FlowMapp팀이 0원의 비용으로 방문자를 모은 12가지 방법
1.SEO
FlowMapp팀은 제품 출시 전부터 작업을 시작했습니다. 랜딩페이지의 첫번째 버전을 디자인하고, SEO 최적화를 수행했습니다. Google 검색 트래픽은 첫 번째 소스이자 새로운 잠재고객의 첫 번째 유입이었습니다.
FlowMapp 팀은 SEO를 장거리 마라톤에 비유하며, 일찍 시작할수록 좋다고 합니다.
2.블로그
FlowMapp팀은 콘텐츠 마케팅이 최고라고 말했습니다. 특히나 2024년에는요!
그래서 2017년부터 FlowMapp 팀은 Wordpress 블로그를 운영하고, 시작 뒤에 숨겨진 비하인드 스토리, 초기 아이디어, 제품의 가치, 작동 방식 및 사용 방법, 대상 고객 및 그들의 Pain Point를 해결하는 방법 등에 대한 글을 작성했습니다.
3.Medum
FlowMapp 팀은 Medium(미디엄)에서 거의 22,000명의 팔로워를 모았습니다.
FlwMapp 팀은 웹사이트의 자체 블로그 외에도 자체 브랜드 알릴 수 있는 채널을 만들기로 결정했습니다.
그리하여 자체 호스팅 블로그와 Medium 블로그 둘 다 실행했습니다. FlowMapp팀이 말하기로는 Medium은 자체 독자층과 뛰어난 Google 가시성을 갖춘 블로그 콘텐츠 소셜 네트워크라고 말했습니다. 그리하여 자체 블로그와 미디엄을 활용하는 것이 좋다고 말했습니다.
4.랜딩페이지
FlowMapp은 웹사이트의 5번째 버전을 출시했고, 이전 웹사이트 모드 상을 수상했다고 합니다.
UX,UI,디자인 접근 방식은 사용자 전환, 확보, Google 최적화, 추천, 소셜 언급 등 다양한 측면에서 효과적이라고 합니다. 그리하여 랜딩 페이지는 활성 마케팅 채널이라고 주장합니다.
5.SNS
FlowMapp팀은 SNS를 해야하는 이유로 다음을 말했습니다.
- 최대한 빨리 SNS를 시작해라. 고객은 이미 그 안에 있다.
- 아이디어 단계에서 출시되기 전부터 SNS활동을 시작해라.
- 창업자로서 개인 브랜드 구축을 시작해라. 그리고 공동 창업자에게도 이에 대한 의사를 물어봐라.
- 사회적 자본으로 키워라.
- 네트워킹은 미리 계획할 수 없는 많은 기회의 핵심이다.
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6.리뷰
외부 플랫폼에서 사용 후기를 수집해라.
이를 위해 첫 번째 사용자를 활용하라고 합니다. 피드백을 공유하도록 요청하는 겁니다.
두려워하지 말고 그에 대한 보상을 받는 것 입니다.
사람들이 우리의 서비스 비용을 지불하기로 결정하는데 있어, 사회적 증거는 매우 중요합니다. 플랫폼에서 수집하고, 소셜 미디어에 공유하고, 웹사이트에 게시하고, 뉴스레터에 포함하라고 합니다.
7.프로덕트 헌트
FlowMapp팀은 Product Hunt 게시를 숨기지 말라고 말하며, 그들은 사랑에 빠졌다고 합니다.
FlowMapp팀은 Product Hunt에 게시한 게 첫 성장이였다고 합니다.
첫 번째 사용자, 트래픽, 고객, 멘션 확보를 했다고 합니다.
8.마이크로 미디어
세분화된 미디어 채널을 찾는 것 입니다. FlowMapp팀이 대형 미디어 웹사이트에 1개의 멘션(및 외부 링크)이 있는 것보다 소규모 미디어 웹사이트에 10개의 멘션(및 외부 링크)이 있는 것이 더 좋다고 말합니다.
9.인플루언서
적극적으로 알리는 전달자들과 친구가 되세요.
그들과 연결을 만들고 관계를 구축하세요. 도움을 요청하고, 지원을 요청하고, 재게시를 요청하고, 친절하게 돌려주라고 합니다.
10.커뮤니티
Indie Hackers, Linkedin 등 잠재고객이 활동하는 커뮤니티에서 눈에 띄게 하세요.
창업자 뿐만 아니라 팀원.도 참여할 수 있다면 말이죠!
11.파트너십
Win-Win 상호작용을 위한 유사한 스타트업을 찾아보세요.
FlowMapp팀은 뉴스레터, 블로그 인터뷰 등 소셜 미디어에서 공동 프로모션을 진행했습니다.
FlowMapp팀은 우리가 적극적으로 행동하는 곳마다 기회가 나타난다고 합니다. 서로를 알아가고 제안을 해보고, 그것은 보이는 것만큼 어렵지 않다고 합니다!
마케팅은 누구나 하기 때문에 사용자 공유와 동반 성장을 위해 비슷한 수준의 팀을 찾으라고 합니다.
12.WoM (Word of Mouse) 입소문
추천을 받으려면 무엇이든 하세요.
가장 좋은 접근 방식 중 하나는 고객과 직접 대화하는 것입니다.(이메일, DM, Zoom 등)
개인적인 접근과 참여는 입소문을 확산시킵니다.
지금까지 FlowMapp팀이 사용한 사업개발 방법이었습니다.
출처- FlowMapp 블로그
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