“상위 10% 창업자들의 차이점” 사업개발 조언 (Y Combinator)

오늘은 Y Combinator의 마이클 세이벨(Michael Seibel)이 공유한
"상위 10% 창업자들의 차이점’에 대한 내용을 가져와봤습니다 : )

마이클은 트위치와 소셜캠의 공동창업자로 현재는 와이콤비네이터(Y-combinator, YC)에서 일하면서 창업가들이 회사를 운영하는 걸 돕고 있습니다. 그가 스타트업을 직접 창업하여 운영하면서 겪은 경험과 수많은 창업가들을 도우면서 겪은 경험을 기반으로 정리해본 내용을 공유합니다.

(*직번역된 내용은 양해 부탁드리겠습니다.)

"저는 YC 배치 기간 동안 자주 받는 질문 중 하나가 상위 10% 창업자와 다른 창업자를 구분하는 것이 무엇인지에 대한 것입니다. YC를 시작했을 때, 저는 창업자로서 충분한 경험이 없었고, 물론 제 자신의 회사와 친구들이 있었지만 그것은 비교적 작은 표본이었습니다. 지난 13번의 배치 동안 약 2,500명 이상의 창업자들과 상호 작용할 수 있었고, 이를 통해 훌륭한 창업자가 돋보이는 점에 대해 좀 더 명확한 의견을 가질 수 있게 되었습니다.” - 마이클 세이벨

첫 번째는 ‘실행력’입니다.

이것이 무엇을 의미하는지 구체적으로 설명해 보겠습니다. 저는 우수한 창업자와의 면담 시간에 그들이 무엇인가를 할 것이라고 말하면, 두 주 후에 그들은 그것을 완수하고 무언가를 배웁니다. 그리고 그들은 일관되게 이를 수행합니다. 그들은 하고자 하는 것을 말하고, 그것을 실행한 다음, 그 과정에서 배웁니다. 이것은 그들이 원하는 것이 옳았다는 것을 의미하지는 않습니다. 그들이 그 방향을 계속 추구하고 싶다는 것도 아닙니다. 하지만 그들은 실행 단계에서 결코 막히지 않습니다. 그들은 '이것을 하고 싶다'고 하고 두 주 후에 '우리는 그것을 할 수 없었다'고 말하지 않습니다. 그들은 항상 그것을 어느 정도 완성할 방법을 찾아내고 그 과정에서 배웁니다.

두 번째는 '형성력'입니다.

그들은 강인합니다. 누군가가 무언가를 하겠다고 말한 다음에 그것을 계속해서 실행할 때, 그 사람이 일을 완수한다는 것을 알게 됩니다. 그리고 그것은 끊임없이 일을 이루는 사람과 함께 일하는 것이 다소 위협적일 수 있습니다. 나쁜 의미로 위협적인 것이 아니라, 그들이 일을 완수하기 때문에 존경을 요구하는 방식으로 위협적입니다. 따라서 그들과 대화할 때, 당신은 그들을 더 많이 존중하게 됩니다. 그들의 목표를 더 존중하게 되고, 그들이 그 목표를 달성할 가능성이 더 높다고 생각하기 때문입니다. 그리고 그들의 임무를 더 존중하게 됩니다. 왜냐하면 당신은 그들이 그 임무를 수행할 것임을 알고 있기 때문입니다. 따라서 실행 능력은 형성력을 만들어내며, 형성력은 매우 중요합니다.

세번째는 '소통'입니다. 

저는 단순히 잘 실행할 수 있다면 소통할 필요가 없다고 생각했습니다. 하지만 문제는 스타트업이 정말로 좋은 소통을 요구한다는 것입니다. 사용자, 잠재적 투자자, 공동 창업자, 잠재적 직원들과의 소통이 필요합니다. 효과적인 창업자는 항상 그들의 비즈니스에 대해 이야기하며 사람들을 그것에 흥미롭게 합니다. 저는 창업자들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나가 그들의 비즈니스가 실제로 무엇을 하는지 설명할 수 없다는 것입니다. 최고의 창업자들은 한두 문장으로 그들의 비즈니스가 정확히 무엇을 하는지 설명할 수 있으며, 그것을 고객, 투자자, 그들의 어머니, 그리고 그들의 산업에 대한 지식 수준이 어떻든 간에 누구에게나 설명할 수 있습니다. 그리고 그들은 말을 더듬지 않고 할 수 있습니다. 이것은 정말 중요합니다. 왜냐하면 당신이 조언이나 투자를 받거나 누군가가 당신의 회사에 합류하도록 설득하려면, 그들이 먼저 당신이 하는 일을 이해해야 하기 때문입니다. 많은 창업자들이 그들이 하는 일을 충분히 명확하게 설명하지 못해 사람들이 그들을 도울 수 있거나 그들과 함께할 수 있는 방법을 판매하기 시작하는 데 놀랄 것입니다.

네 번째는 ‘내적 동기’입니다. 

다른 말로 하면, 일이 잘못될 때 그들은 너무 낙담하지 않습니다. 그들은 동기를 유지합니다. 스타트업은 당신이 계속 실패할 게임입니다. 당신은 계속 나쁜 결정을 내릴 것이고, 강한 가설이 틀릴 수 있습니다. 그리고 일련의 사람들은 잘못된 움직임을 다섯 번 연속으로 해도 낙담하지 않습니다. 그들은 문제에 대한 열정을 유지하고 해결책을 찾으려는 노력을 계속하며 계속 실행하고 전진합니다. 패배나 실패에 직면하여 동기를 유지하는 것은 스타트업 창업자가 할 수 있어야 하는 매우 중요한 일입니다. 

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실행, 형성력, 소통, 동기입니다.이 네 가지가 바로 상위 10% 스타트업 창업자를 두드러지게 만드는 것들입니다. 

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추가적으로 제가 말하지 않은 것은 ‘아이디어’인데, 아주 초기 단계의 회사에서 좋은 아이디어인지 판단하기는 매우 어렵기때문입니다. 그래서 저는 좋은 아이디어가 무엇인지를 판단하는 중재자가 아니며 모든 문제에 완벽한 경험이 있는 것도 아니기 때문에, 좋은 아이디어인지 아닌지에 대해 너무 고민하지 않으려고 합니다. 그래서 아이디어에 초점을 맞추지 않으려고 합니다.

출처:
https://youtu.be/ZtfTOuSHGg8?si=c9XMYVIWsmogmzXf

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모든 창업가, 사업개발자 여러분들사업 개발에 있어 어떤 생각과 마인드로 진행하고 계시나요? 여러분의 비전과 열정을 다시 한 번 되새기며 무한한 가능성을 향해앞으로 나아갈 수 있는 하루를 보내시길 바라겠습니다 : )