사업개발에 있어 좋은 월간 반복 수익(MRR) 성장률이란 무엇일까요?

매월 발생하는 수익은 모든 구독 기반 SaaS 스타트업이 알아야 하고 지속적으로 측정해야 하는 중요한 지표입니다. 

이름에서 알 수 있듯이 MRR(월간 반복 수익)은 신규 수익과 이탈로 인한 수익 손실 때문에 매월 변동됩니다. 

순 MRR 성장률은 시간에 따른 이러한 변동을 추적하는 필수적인 핵심 성과 지표입니다.

순 MRR 성장률은 신규 수익, 확장, 하향 조정 및 취소를 고려합니다. 

또한 전반적인 사업 수익성을 보장하는 몇 가지 주요 요소가 있습니다. 

여기에는 MRR 이탈률을 최소화하고 기존 고객의 업그레이드를 유도하며, 신규 유료 고객을 영업 퍼널에 추가하는 것이 포함됩니다. 

MRR 성장률은 SaaS 스타트업이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지 정확하게 보여줍니다.

좋은 MRR을 가진 스타트업이 투자자에게 더 매력적인 이유로는 구독 기반 모델은 회사의 평가를 여러 번 높일 수 있습니다. 

반복 수익으로 운영되는 효과적인 SaaS 회사는 일회성 판매를 하는 회사에 비해 빠른 수익 증가를 생성하는 경향이 있습니다. 

그래서 벤처 캐피털리스트와 사모 투자자들은 구독 기반 스타트업에 더 관심이 많고, 반복되는 수익을 알고 있으므로 이러한 비즈니스 모델에 투자할 의향이 더 큽니다.

MRR 성장률은 회사가 얼마나 빠르게 고객을 확장할 수 있는지를 보여주는 가장 중요한 SaaS 지표 중 하나입니다. 

투자 목적으로 MRR 성장률을 분석할 때, 투자자들은 단기 평균과 장기 추세를 모두 살펴볼 것입니다. 

어떤 것이 합리적인 월간 반복 수익 성장률인지 이해하는 것이 아이템을 피벗하거나 사업을 완전히 중단하는 등의 중대한 비즈니스 결정을 내리기 전에 필수적입니다.

더욱이, MRR은 비즈니스가 시장에 맞는 제품을(PMF) 달성했다는 것을 나타냅니다. 

이는 고객이 반복적으로 지불할 의향이 있는 제품이나 서비스를 만들었다는 뜻 입니다. 

MRR 모델이 투자자에게 매력적인 느껴지는 이유는 다음과 같다고 볼 수 있습니다.

● 확장성 – 반복 수익 모델 하에서 운영되는 사업체는 예측 가능한 방식으로 확장될 것입니다. 

● 현금 흐름 – 지속적으로 제품이나 서비스를 판매하는 사업체는 현금 흐름의 예측 가능성이 있으며, 이는 투자자에게 매력적입니다. 

● 위험 완화 – 회사가 반복적인 수익 흐름을 가지고 있기 때문에 투자된 자본의 위험이 최소화됩니다. 

● 비용 관리 – 예측 가능성이 높아짐에 따라 사업체는 비용을 더 정확하게 관리할 수 있습니다. 일회성 판매 모델은 분기가 끝날 때까지 많은 예측을 허용하지 않지만, MRR을 통해 사업체는 수익에 맞춰 비용을 거의 실시간으로 줄이거나 늘릴 수 있습니다. 

● 유연성 – 월간 반복 수익은 고객에게 계약을 재협상할 필요 없이 계획을 변경할 수 있는 유연성을 제공합니다. 필요에 따라 구독 속도를 늘리거나 줄여 복잡한 계획으로 인한 이탈을 피할 수 있습니다. 

● 가시성 – 월간 반복 수익 예측은 한 달 후 비즈니스가 어디에 있어야 하는지, 연간을 넘어 현실적인 전망을 할 수 있는 아이디어를 제공합니다. 

● 지속성 – 월간 반복 수익 덕분에 당신은 제로에서 한 달을 시작하지 않습니다. 무제한 예측과 심층적인 통찰을 통해 새로운 비즈니스를 시작하거나 이탈률을 줄이는 중요한 결정을 내릴 때 위험을 줄일 수 있는 정보를 활용할 수 있습니다.

출처- What is a Good Monthly Recurring Revenue Growth Rate For a Business?