“이렇게 성공하세요” 샘 올트만의 사업개발 씽킹

오늘은 샘 올트만이 이야기하는 [비범한 성공을 달성하는 13가지 방법]에 대해 만나보겠습니다. 그동안 수천명의 창업자들을 관찰하고 스스로 경험한 내용을 자신의 블로그에 정리한 내용을 번역하였습니다.

샘 올트만의 사업개발 씽킹 “비범한 성공을 달성하는 13가지 방법”

1. Compound yourself.(자신을 복리로 만들어가라)

장기적으로 커리어를 J자 형태로 급격히 끌어올릴 수 있어야 합니다.

스스로를 복리화하는 것은 마법 같습니다. J커브 성장 곡선은 부의 창출의 핵심입니다. 매년 가치가 50%씩 증가하는 중소기업은 매우 짧은 시간 안에 사업 규모가 커집니다. 나 자신 또한 성장 곡선을 가져야 합니다. 삶을 점점 더 성공적으로 살아가는 방향으로 나아가야 합니다. 자신의 커리어가 복리 효과를 가지는, J커브를 그리는 분야로 향해야 합니다.

대부분의 직업들은 상당히 선형적으로 진행됩니다. 자신의 커리어가 진행됨에 따라 수행하는 작업마다 점점 더 많은 결과를 얻어야 합니다. 자본, 기술, 브랜드, 네트워크 효과, 인적 자원 관리 등 다양한 방법으로 이러한 레버리지를 얻을 수 있습니다. 당신의 학습속도는 항상 높아야 합니다.돈, 지위, 세상에 미치는 영향력 등 당신이 성공 측정 항목으로 정의하는 모든 수치에 영(zero, 0) 하나를 더 붙이는 데 집중해야합니다. 저는 다음 프로젝트를 정하기 위해 필요한 만큼의 충분한 시간을 들이는 편입니다. 그 기준은 새로운 프로젝트가 성공하면 제가 이제까지 해왔던 모든 프로젝트가 마치 조그마한 일부분처럼 보이는 그런 거대한 프로젝트가 되기를 항상 원합니다.

2. Have almost too much self-belief.(강한 자신감을 가지세요)

자신감은 엄청난 힘을 가지고 있습니다. 가장 성공한 사람들은 망상에 가까울 정도로 자신을 믿습니다. 이런 자신감을 이른 시기부터 길러야 합니다. 자신의 판단력이 좋고 결과를 일관적으로 도출할 수 있다는 증거가 쌓일수록 자신을 더 신뢰해야 합니다. 자신을 믿지 않으면 미래에 대한 아이디어를 받아들이기 어렵습니다. 하지만 가치가 창출되는 곳은 대부분 여기에 있습니다. 예전에 일론 머스크가 저를 SpaceX 공장으로 데리고 갔을 때를 기억합니다. 로켓의 모든 부분을 제조하는 데에 대해 자세히 이야기했지만, 기억에 남는 것은 그가 확신에 찬 표정으로 화성에 대형 로켓을 보낼 때에 대해 이야기할 때였습니다. 나는 그를 보고 "음, 그래서 이게 확신의 기준인가"라고 생각했습니다.

자신의 의지와 팀의 의지를 관리하는 것은 대부분의 프로젝트에서 가장 큰 과제 중 하나입니다. 이것은 많은 자신감 없이는 거의 불가능합니다. 불행하게도, 당신이 얼마나 야심차게 임하든지, 세상은 당신을 무너뜨리려고 할 것입니다. 대부분의 매우 성공한 사람들은 적어도 한 번은 다른 사람들이 그들이 틀렸다고 생각하는 때에 실제로 미래에 대해 정말로 옳습니다. 

자신감은 자기인식과 균형을 이루어야 합니다. 저는 예전에는 어떤 비판도 싫어하고 적극적으로 피해왔지만 이제는 그것을 항상 진실로 받아들이고, 그 후에 그것이 사실인지 아닌지를 판단하도록 노력합니다. 진실을 찾는 것은 어렵고 종종 고통스럽지만, 그것은 자신감과 망상을 구분하는 기준이 됩니다. 또한 이런 균형은 자격 없고 현실과 동떨어진 사람으로 보이지 않도록 도와줍니다. 

3. Learn to think independently.(독립적으로 생각하는 법을 배우세요)

독창적인 사고를 배우는 것은 매우 어렵습니다. 대부분의 학교 교육은 이를 가르치지 않습니다. 그러므로 스스로 이를 기르셔야 합니다. 원리로부터 사고하고 새로운 아이디어를 도출하는 것은 즐겁고, 이를 공유할 사람을 찾는 것은 이를 향상시키는 좋은 방법입니다.

그 다음 단계는 이러한 아이디어를 실제 세계에서 쉽고 빠르게 실험할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. "나는 여러 번 실패 할 것이고, 한 번은 정말로 옳을 것이다"가 창업자의 방식입니다. 당신은 행운을 얻기 위해 자신에게 많은 기회를 주어야 합니다. 해결할 수 없는 상황에서도 무엇을 해야 할지 알아낼 수 있다는 것은 강력한 교훈입니다. 이를 반복할수록 더 이것을 믿게 될 것입니다. 견디는 힘은 넘어진 후에도 다시 일어설 수 있다는 것을 배우면서 생기는 것입니다.

4. Get good at “sales”.(판매에 능숙해지세요)

자신의 생각을 다른 사람들에게 설득하는 능력은 매우 중요합니다. 모든 큰 경력은 어느 정도 판매 업무가 됩니다. 당신은 고객들, 잠재적인 직원들, 언론, 투자자 등에게 당신의 계획을 전도해야 합니다. 이를 위해서 영감을 주는 비전, 강력한 커뮤니케이션 기술, 어느 정도의 카리스마, 실행 능력의 증거가 필요합니다.

커뮤니케이션, 특히 글로 효과적으로 의사소통하는 것은 투자할 가치가 있습니다. 명확한 사고를 가진 다음 명료하고 간결한 언어를 사용하는 것이 명확하게 의사소통하기 위한 가장 좋은 방법입니다.

판매에 능숙해지려면 자신이 판매하는 것을 진실로 믿는 것이 가장 좋습니다. 자신이 진심으로 믿는 것을 판매하는 것은 기분 좋고, 잘못된 제품을 판매하려는 것은 불쾌합니다. 판매에 능숙해지는 것은 다른 기술을 개선하는 것과 같습니다. 누구든 의도적인 연습을 통해 그것을 더욱 개선할 수 있습니다. 

5. Make it easy to take risks.(위험을 감수하기 쉽게 만드세요)

대부분의 사람들은 위험을 과대평가하고 보상을 과소평가합니다. 위험을 감수하는 것은 중요합니다. 모든 일에 성공할 수는 없으므로 다양한 시도를 해야하며, 더 많은 것을 배우면서 신속하게 적응해야 합니다. 초기에 위험을 감수하는 것이 더 쉽습니다. 많이 잃을 것이 없지만 얻을 수 있는 것이 많습니다. 틀렸을 때 1배를 잃지만 성공했을 때 100배를 얻을 수 있는 작은 베팅을 찾으세요. 그런 다음 그 방향으로 더 큰 베팅을 하세요.

너무 오래 돈을 모으는 것은 좋지 않습니다. 우리는 YC에서 자주 구글이나 페이스북에서 오랜 시간을 근무한 창업자들에게 문제가 생기는 것을 관찰해왔습니다. 사람들이 편안한 삶, 예측 가능한 직장, 그리고 무엇을 하든 성공하는 평판에 익숙해지면, 그것을 떠나는 것이 매우 어려워집니다(사람들은 항상 다음 해의 급여에 맞추는 놀라운 능력을 가지고 있습니다). 심지어 떠나더라도 다시 돌아갈 유혹이 큽니다. 단기적인 이익과 편리함을 장기적인 만족보다 우선시하는 것은 쉽고 인간의 본성입니다. 그러나 반복적인 일상에서 벗어날 때, 직감을 따라가고 흥미로운 일에 시간을 투자할 수 있습니다. 가능한 한 오랫동안 생활을 저렴하고 유연하게 유지하는 것은 이를 위한 강력한 방법이지만, 당연히 어떤 희생을 동반합니다.

6. Focus.(집중하세요)

집중은 작업에 대한 힘의 곱셈입니다. 대부분의 사람들은 무엇에 집중해야 하는지에 대해 더 많은 시간을 쏟아야 합니다. 집중해야 할 옳은 일에 집중하는 것이, 많은 시간동안 일하는 것보다 더 중요합니다. 무엇을 해야 할지 알았으면, 소수의 우선 순위를 신속하게 달성하기 위해 노력하세요. 성공적인 사람들은 일반적으로 움직이는 속도가 빠르며, 느린 사람은 만나본 적이 없습니다.

7. Work hard.(열심히 일하세요)

열심히 일하는 것은 큰 삶의 희생과 함께 옵니다. 하지만 이에는 많은 장점이 있습니다. 먼저 종종 정말 재미있을 때가 많습니다. 인생에서 큰 기쁨 중 하나는 자신의 목적을 찾고 그것에 뛰어 나며 자신의 영향력이 자신보다 큰 목표에 중요하다는 것을 발견하는 것입니다.  또한, 진정으로 좋아하는 일을 찾는 것은 큰 기쁨입니다. 목표를 성취하고 세상에 미치는 영향이 자신에게 중요한 것을 발견하는 것은 행복과 만족감을 가져다줍니다.

버닝아웃이 없이 일하기 위한 방법으로 당신이 좋아하는 일을 하며 당신이 좋아하는 사람들과 함께 일하는 방법이 있습니다. 또 직업 생애의 초기에 열심히 일하심시오. 열심히 일하는 것은 이자와 같이 누적됩니다. 젊을 때는 다른 책임이 적으므로 열심히 일하는 것이 더 쉽습니다. 

8. Be bold.(대담하게 행동하세요)

어려운 스타트업을 하는 것이 쉬운 스타트업을 하는 것보다 쉽습니다. 사람들은 흥미로운 일에 참여하고 싶어하고 자신의 작업이 중요하다고 느끼고 싶어합니다. 중요한 문제에 진전을 이루고 있다면, 항상 도움을 주고 싶어하는 사람들의 지원이 계속적으로 있을 것입니다. 자신이 원하는 일에 대해 더욱 높은 목표를 세우고 실제로 원하는 일에 집중하는 것을 두려워하지 마세요. 다른 사람들이 미미한 회사를 시작하고 있는데, 당신은 유전자 편집 회사를 시작하고 싶다면 그렇게 하고 두려워하지 마세요. 여러분의 호기심을 따라가세요. 여러분에게 흥미로운 것들은 다른 사람들에게도 흥미로울 가능성이 높습니다.

9. Be willful.(의지력을 갖추세요)

큰 비밀은 세상을 어느 정도로도 자신의 의지대로 바꿀 수 있다는 것입니다. 많은 사람들이 이를 시도하지 않고 그냥 모든 것이 그렇게 되어있다고 받아들입니다. 사람들은 일을 이룰 수 있는 엄청난 능력을 갖고 있습니다. 자신에 대한 불신, 일찍 포기하거나 충분히 노력하지 않음으로써 대부분의 사람들은 자신의 잠재력에 거의 다다르지 못합니다.

자신이 원하는 것을 요구하세요. 보통 얻지 못할 것이고, 거절은 아플 것입니다. 하지만 이것이 성공하면 놀랄 만큼 잘 작동합니다. 거의 모든 사람들이 "나는 이것이 작동할 때까지 계속할 것이고, 도전의 어려움이 무엇인지든 해결할 것이다"라고 말하고 실제로 그렇게 행동하는 사람들은 성공하는 경우가 많습니다. 그들은 운이 자신에게 유리하게 될 기회를 주기 위해 충분히 인내합니다. 의지력을 갖게 되려면 낙관적이어야 합니다. 나는 매우 성공적인 비관적인 사람을 만난 적이 없습니다. 

10. Be hard to compete with.(경쟁하기 어렵게 만드세요)

사람들은 경쟁하기 어려운 회사가 가치가 높다는 것을 이해합니다. 이는 당신 개인으로도 마찬가지입니다. 누군가가 당신이 하는 일을 할 수 있다면, 언젠가 그렇게 할 것이고 그렇게 하면서 더 적은 돈을 받을 것입니다.

경쟁하기 어려워지려면 레버리지를 구축해야 합니다. 예를 들어, 사람과의 관계, 강력한 개인 브랜드, 다양한 분야의 좋은 능력 등을 활용할 수 있습니다. 다양한 전략이 있지만, 어떤 방식으로든 경쟁력을 갖추는 방법을 찾아야 합니다.

대부분의 사람들이 다른 사람들이 하는 것을 따라합니다. 하지만 다른사람들이 하는 행동을 똑같이 한다면 당신의 경쟁력은 낮아질 것입니다.

11. Build a network.(네트워크를 구축하세요)

위대한 일에는 팀이 필요합니다. 재능 있는 사람들과의 네트워크를 구축하는 것은 위대한 경력의 필수 요소입니다. 탁월한 일을 해내기 위해서는 자신과 밀접하게 혹은 느슨하게 협력할 수 있는 재능 있는 사람들의 네트워크를 구축하는 것이 중요합니다.

네트워크를 구축하는 효과적인 방법은 가능한 한 많이 도움을 주는 것입니다. 이를 통해 저는 제 최고의 경력 기회와 최고의 투자 기회를 얻게 되었습니다. 저는 제가 10년 전에 했던 일이 현재 좋은 일을 자주 만들어내는 것에 자주 놀랍니다. 또한 함께 일하는 사람들을 신경쓰고 좋은 대우를 하는 방법을 배우세요. 그리고 각각의 사람이 어떤 것을 더 잘하는지 평가하여 그 역할을 하게 하세요 (이것은 경영에 관한 가장 중요한 것 중 하나입니다.) 모든 사람은 어떤 면에서 다른 사람보다 뛰어납니다.

당신의 약점이 아닌 강점으로 스스로를 정의하세요. 약점을 인정하고 그것을 극복하는 방법을 찾으세요. 하지만 그것이 당신이 하고자 하는 일을 멈추게 하지는 마세요. "나는 Y에 능숙하지 않기 때문에 X를 할 수 없다"는 말은 나는 기업인들로부터 놀랄 정도로 자주 듣는데, 거의 항상 창의력의 부족을 반영합니다. 약점을 보완하는 가장 좋은 방법은 날 보완해 줄 수 있는 팀원을 고용하는 것입니다. 네트워크를 구축하는 중요한 부분은 발견되지 않은 재능을 발견하는 데 능숙해지는 것입니다. 지능, 추진력, 창의성을 빠르게 발견하는 것은 연습을 통해 훨씬 쉬워집니다.

이것을 배울 가장 쉬운 방법은 많은 사람들을 만나고, 누가 당신에게 감명을 주는지와 그렇지 않은지를 추적하는 것입니다. 현재의 성취를 과도하게 평가하지 말고 개선 속도로 평가해야 한다는 것을 기억하세요. 네트워크를 발전시키는 특별한 경우는 당신의 경력 초기에 가능한 한 빨리 현저한 개선을 이룰 수 있는 누군가를 발견하는 것입니다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 도움이 되기 위해 노력하는 것입니다. (그리고 나중에 이를 보답해야 한다는 것을 기억하세요!)

마지막으로, 당신의 야망을 지지하는 긍정적인 사람들과 시간을 보내도록 기억하세요.

12. You get rich by owning things.(소유권으로 부자가 되세요)

내가 어릴 때 가장 큰 경제적 오해는 사람들이 높은 월급으로 돈을 벌어 부자가 된다는 것이었습니다. 비록 일부 예외가 있지만 (예: 연예인) 포브스 목록에 나온 대부분의 사람들은 월급으로는 거기에 올라가지 않았습니다. 실제로 빠르게 가치가 증가하는 사물을 소유해야 부자가 될 수 있습니다. 이는 사업의 일부, 부동산, 천연자원, 지적재산 등이 될 수 있습니다.

그러나 어떤 방식으로든 무언가에 지분을 소유해야 하며, 단지 당신의 시간만으로 돈을 벌지 않기 위해서입니다. 시간은 선형적일 뿐 입니다. 빠르게 가치가 증가하는 사물을 만드는 가장 좋은 방법은 사람들이 대규모로 원하는 것을 만드는 것입니다.

13. Be internally driven.(내부 동기를 가지세요)

대부분의 사람들은 주로 외부 동기에 의해 움직입니다. 다른 사람들을 impress하고자 하는 이유로 행동합니다. 이는 여러 가지 이유로 좋지 않습니다. 하지만 이 중에서 두 가지 중요한 이유를 소개하겠습니다. 첫째, 대부분의 사람들(타인)에게 좋다고 합의된 아이디어와 합의된 진로에서 일합니다. 다른 사람들이 당신이 옳은 일을 하고 있다고 생각한다면, 당신은 그것에 대해 매우 신경을 쓸 것입니다. 이는 당신이 정말로 흥미로운 일을 하지 못하게 만들고, 심지어 그렇게 하더라도 다른 사람이 그것을 이미 하게 될 것입니다. 둘째, 위험 계산을 보통 잘못합니다. 당신은 다른 사람들과 따라잡기에 집중하고, 심지어 단기적으로도 경쟁적인 게임에서 뒤처지지 않으려고 합니다. 똑똑한 사람들은 특히 이러한 외부 동기에 쉽게 빠질 위험이 있습니다. 이를 인식하는 것은 도움이 되지만, 그렇게 될 위험을 피하기 위해 극도로 노력해야 할 것입니다. 내가 아는 가장 성공한 사람들은 주로 내부 동기에 의해 움직입니다. 자신을 impress하고자 하며, 세상에 어떤 일을 이루고자 강렬한 충동을 느낍니다. 돈을 충분히 벌어서 원하는 것은 모두 살 수 있고, 사회적 지위도 더 이상 더 많이 얻는 것이 재미없어질 정도로 얻었을 때, 이것이 여러분을 계속해서 더 높은 수준의 성과를 이루도록 동력을 부여할 수 있는 유일한 힘입니다. 이것이 사람의 동기에 관한 질문이 왜 그렇게 중요한지입니다.

올바른 동기는 일련의 규칙으로 정의하기가 어렵지만 Jessica Livingston과 Paul Graham은 나에게 이러한 기준이 되는 사람들입니다. YC는 처음 몇 년 동안 비웃음을 받았고, 처음 시작할 때 대부분의 사람들은 큰 성공을 이룰 것이라고 생각하지 않았습니다. 하지만 그들은 그것이 성공한다면 세계에 큰 영향을 줄 것이라고 믿고, 사람들을 도와주는 것을 좋아하며, 새로운 모델이 기존 모델보다 더 나은 것이라고 확신했습니다. 결국, 여러분은 스스로 중요한 분야에서 훌륭한 일을 수행함으로써 성공을 정의하게 될 것입니다. 가능한 한 빨리 그 방향으로 시작할수록 더 멀리 갈 수 있습니다. 여러분이 집착하는 것이 아닌 것에 극적으로 성공하는 것은 어렵습니다.

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모든 창업가, 사업개발자 여러분들은 어떤 사업개발 씽킹을 갖고 계시나요?유명인의 씽킹은 참조하되, 나에게 맞는 나만의 사업개발 씽킹을 가져보시는건 어떨까요?오늘도 화이팅하는 하루를 보내시길 바라겠습니다 :) 

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출처: 
https://blog.samaltman.com/how-to-be-successful
https://brunch.co.kr/@powervision/15
https://www.chosun.com/economy/weeklybiz/2023/03/02/NCV3BNRAARELVPS6VN2QO7JSFQ/
https://blog.naver.com/charlotte_inv/222664731601
https://blog.naver.com/bambambam__/223153563152