‘사업개발자’에게 꼭 필요한 스킬(창업가 필독)

사업개발자(Business Developer, BD, Biz dev) 중 창업 경험을 가지고 계신 분이 많습니다. 창업가들은 왜 다음 커리어로 사업개발자를 선택한 걸까요?

이는 사업 개발자(이하 BD)를 미니 CEO라고 볼 수 있기 때문입니다. BD는 문제를 발견하고, 이를 해결하기 위한 솔루션을 제공하고 이를 실행하여 기업의 성장을 이끌어냅니다. 그렇기 때문에 창업과 매우 유사한 부분이 있다고 할 수 있습니다.

그렇다면 BD에게 꼭 필요한 스킬이 무엇인지 알아보겠습니다.

(창업가 출신 BD가 많은 것처럼, 이 내용은 창업가가 가져야 할 스킬에도 해당됩니다.)

‘사업개발자’에게 꼭 필요한 스킬

(창업가에게도 필요한 스킬)

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1. 강한멘탈

BD는 협상가, 중재자, 그리고 문제 해결사의 역할을 동시에 수행합니다. 따라서 BD는 강한 멘탈을 갖춰야 합니다. 이는 비즈니스 관계를 유지하면서도 상대방의 의도를 판단하고, 상대방의 요구를 파악하며 소통하는 데 필수적입니다. BD는 자신의 목표를 명확하게 제시하고 이를 달성하기 위해 상대방과의 협상에서 자신감과 용기를 발휘해야 합니다.

2. 명확하게 말하고, 정확하게 쓰기

BD의 업무에서 글쓰기는 중요한 부분입니다. 정확하고 명확한 글은 업무 생산성을 높이고 빠르게 처리할 수 있도록 도와줍니다. 또한 BD는 새로운 사람들과 소통할 일이 많기 때문에 자기 생각을 명확하게 표현할 수 있는 능력이 필요합니다. 명확한 말과 글은 상대방을 설득하고 협상할 수 있는 강점이 됩니다.

3. 개념 적용과 실행력

BD는 마치 CEO처럼 기업의 성장을 책임지는 역할을 합니다. 경영학적 개념을 이해하고 이를 실제 사업에 적용하는 능력이 필수입니다. 더불어 이러한 개념을 실행에 옮겨 기업의 성과를 창출해야 합니다. BD는 생각뿐만 아니라 실행으로 문제를 해결하며 기업을 성공으로 이끄는 역할을 합니다.

4. 꾸준함(고객 집착)

BD는 고객과의 원활한 소통 능력과 긍정적인 태도, 그리고 문제 해결에 대한 의지가 필수적입니다. 끝까지 문제를 해결하려는 의지와 꾸준함은 고객과의 신뢰를 구축하고 유지하는 데 중요합니다. 여기에 더해 네트워킹 활동을 통해 새로운 기회를 찾고 유지할 수 있는 능력이 필요하며, 이를 위해 유연한 업무 환경에 대한 적응력과 의지가 필요합니다.

5. 팀워크(협업 능력)

BD는 다양한 부서와의 협업이 필수입니다. 따라서 BD는 원활한 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 모든 이해관계자들과 효과적으로 대화하고 협업할 수 있어야 합니다. 고객, 경영진, 직원 등과의 원활한 협업을 통해 BD는 팀 내에서 성과를 이끌어낼 수 있습니다.

이렇게 다양한 능력과 자질을 갖춘 사업 개발자는 기업의 성장과 발전에 큰 기여를 할 수 있습니다. 사업개발자를 꿈꾸는, 혹은 주니어라면 자신에게 부족한 능력이 있다고 느껴지더라도 포기하지 않고 꾸준히 강점은 더욱 강화하고, 약점은 계속해서 보완해나가는 것이 좋습니다. 또 현업 경험과 함께 이러한 능력들을 지속적으로 강화하며, 도전적인 상황에서도 유연하게 대처할 수 있는 능력을 키우는 것이 중요합니다. 

사업개발자에게 꼭 필요한 스킬을 한 문장으로 말하자면, ‘어떤 상황이 와도 흔들리지 않는 멘탈로, 동료와 함께, 문제를 해결하기 위해 실행하고 꾸준히 이어가는 능력’이라고 할 수 있습니다.