안녕하세요! 😀
🌏 정세가 ⚡ 빠르게 변하는 요즘, US 정부의 대외 정책 변화와 무역 질서 재편은 전 세계 기업들에 큰 🌊 파도를 일으키고 있습니다. 특히 CN, RU 등 일부 국가가 🚫 배제되면서, KR 처럼 ⚙️ 기술력과 🤝 신뢰성을 갖춘 기업들에게는 오히려 🌟 새로운 기회의 문이 열리고 있습니다. 이번 글에서는 KR 기업이 어떻게 US 연방 정부 🏛️ 조달 시장에 진출할 수 있는지, 그 첫 단계인 SAM(System for Award Management) 등록을 중심으로 정리했습니다.
왜 지금 'US 연방 정부 🏛️ 조달 시장'인가?
US 연방 정부는 세계 최대 단일 🛒 구매자이며, 해마다 막대한 규모의 📝 계약을 체결합니다.
- 세계 최대 단일 🛒 구매자: 최근 회계연도 기준 미국 연방 정부의 조달 규모는 약 💵 7,000억 달러 이상으로, GDP의 약 10%에 달합니다. 🛡️ 방위, 🏥 의료, 💻 IT, 🛍️ 소비재 등 거의 모든 산업 분야를 아우르기 때문에 기회의 폭이 매우 넓습니다.
- KR 기업에 열린 기회: 한국는 미국과 FTA를 체결했으며 WTO GPA 회원국이기도 합니다. 따라서 미국 기업과 동등한 자격으로 입찰에 참여할 수 있으며, 전체 조달 시장의 약 30% 이상이 협정국 기업에 개방되어 있습니다.
- CN 등 경쟁국 제외: 일부 조달 항목은 지정국 기업에만 열려 있어 중국, 러시아, 베트남 등 주요 제조 강국은 참여할 수 없습니다. 이 때문에 💲 가격 경쟁보다 🏆 품질, 🤝 신뢰, 📜 규제 준수 능력이 핵심 경쟁 요소가 됩니다.
- 시장 다변화의 기회: 내수나 민간 시장에만 의존하던 기업이 신용도가 높은 미국 정부와 거래하는 것은 장기적 📈 성장 기반을 다지는 중요한 기회가 될 수 있습니다.
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SAM 등록이란? 📝
SAM(System for Award Management)은 US 연방 정부와 계약하거나 보조금을 신청하려는 모든 기업이 반드시 등록해야 하는 시스템입니다. 등록을 마치면 Unique Entity ID(UEI)가 발급되며, 이는 조달 시장에 참여하기 위한 필수 조건입니다.
- 💯 무료 절차: SAM 등록은 전 과정이 💵 무료로 진행되며 🌐 온라인에서 신청할 수 있습니다.
- 정부 및 민간 기회 확보: 연방 정부뿐 아니라 US 내 많은 민간 기업도 협력사 검색 시 🔍 SAM을 활용합니다. 따라서 등록만으로도 다양한 🤝 협력 기회가 열립니다.
- 기업 신뢰도 확보: 👶 아동 노동 금지, 💰 성실 납세 등 도덕적 서약이 포함되어 있어, 등록 자체가 "윤리적이고 책임 있는 기업"이라는 인식을 줍니다.
- 군수 및 주한미군 조달 참여 가능: SAM 등록 기업은 US 본토뿐 아니라 KR 주한미군 조달에도 참여할 수 있으며, 매년 열리는 주한미군 박람회에도 참가 기회가 주어집니다.
최근 변화: 등록 시점과 유지 요건 🔄
기존에는 입찰 제출 → 계약 수여 → 계약 수행 전 과정에 걸쳐 SAM 등록이 항상 활성 상태여야 한다는 해석이 많았습니다. 그러나 최근 FAR(Federal Acquisition Regulation) 개정으로 다음과 같이 명확해졌습니다.
- 📑 제안서 제출 시점과 🏆 계약 수여 시점에만 등록이 활성 상태이면 충분합니다.
- 다만 계약 이행 중이나 최종 💵 지급 단계에서 SAM 등록이 만료될 경우 불이익이 발생할 수 있으므로, 등록 상태를 지속적으로 유지하는 것이 안전합니다.
- SAM 등록은 🗓️ 1년마다 갱신해야 하며, 만료 전 미리 🔔 알림을 설정하고 필요한 📂 서류를 준비하는 것이 바람직합니다.
진입 전략: 직접 조달 vs. 간접 조달 🎯
US 정부 조달 시장에 진입하는 방법은 크게 두 가지입니다.
1. 직접 조달 🏛️
정부 기관과 직접 계약하는 방식으로, 평가 기준은 객관적이고 정량적입니다.
- 📦 과거 납품 실적: 유사 프로젝트 수행 경험이 평가에서 중요한 역할을 합니다.
- 📜 규제 준수 여부: FDA, USDA 등 관련 규정을 준수해야 합니다.
- ⚖️ 도덕성과 준법성: 세금 납부, 노동법 준수 여부도 평가 요소에 포함됩니다.
직접 조달은 가격보다 🏆 품질과 🤝 신뢰를 중시하는 시장 구조이므로, ⚙️ 기술력과 안정성을 갖춘 기업에게 유리합니다.
2. 간접 조달 🔄
US 내 주계약자(Prime Contractor)와 협력해 하도급 형태로 참여하는 방식입니다.
- 낮은 진입 장벽: 📜 규제 준수 책임이 주계약자에게 있어 초기 진입이 상대적으로 수월합니다.
- 협력 기회 확대: 연 매출 💵 75만 달러 이상인 주계약자는 정부에 하도급 계획서를 제출해야 하는데, 이 과정에서 협력사를 SAM을 통해 검색합니다. 따라서 등록만으로도 새로운 🌟 기회를 얻을 수 있습니다.
간접 조달은 처음 시장에 진입하는 기업에게 현실적이고 유용한 전략이 될 수 있습니다.
SAM 등록, 무엇을 준비해야 할까? 🛠️
- 🌐 영문 홈페이지 구축: 바이어가 가장 먼저 확인하는 것은 기업 홈페이지입니다. 회사 소개, 제품 사양, 인증 내역 등을 영문으로 잘 정리해 두면 계약 가능성이 크게 올라갑니다.
- 🔢 정확한 코드 입력: NAICS 코드 등 제품·서비스 분류를 정확히 입력하고, 복수 등록하여 검색 노출 기회를 늘려야 합니다.
- 🏷️ 원산지 규정 확인: TAA와 Buy American Act 적용 여부를 사전에 확인해 문제 소지를 방지해야 합니다.
- ⏰ 정기 갱신 관리: SAM 등록은 매년 갱신해야 하므로 만료 전 알림을 설정하고 필요한 정보를 항상 최신 상태로 유지해야 합니다.
- 📑 내부 규정 정비: 👶 아동 노동 금지, 🌱 환경 보호, ⚖️ 공정 거래 등 윤리 관련 사내 규정을 체계적으로 정비하고 문서화하면 심사에서 강점이 됩니다.
마무리 ✨
US 연방 정부 🏛️ 조달 시장은 단순히 규모가 크다는 점뿐 아니라, 안정적이고 신용도 높은 거래처와 장기적인 관계를 구축할 수 있다는 점에서 매력적입니다. SAM 등록은 그 문을 여는 첫걸음으로, 큰 💵 비용 부담 없이 도전할 수 있는 기회입니다.
최근 제도 변화로 절차가 한층 명확해진 만큼, 철저히 준비한다면 KR 기업에게도 충분히 승산이 있습니다. 이제 막연한 두려움을 내려놓고 구체적인 실행 계획을 세워, US 라는 거대한 시장의 문을 자신 있게 두드려 보시길 바랍니다. 🚀
----> SAM 등록관련 문의하기: edwardmaeng@gmail.com <----
📅 웨비나 다음 일정
웨비나는 중소기업들에게 제공되는 온라인 세미나입니다.
10월 1일(1주) 웨비나 : 오전 11시30분 (30분)
주제: “이 길이 맞을까?” 변화 속에서 가업을 잇는다는 것의 전략적 의미
발표자: 정선의 소장 / 정엘기업연구소
내용: 전기차와 자율주행차 등 기술 주도의 산업 전환이 가속화되는 오늘날, 많은 자동차 관련 기업들은 막막한 선택의 기로에 서 있습니다. 계속 사업을 이어가야 할지, 접어야 할지, 혹은 자녀에게 물려줄 수 있는 길인지에 대한 고민이 깊어지고 있습니다.
정엘가업승계연구소는 이러한 질문들에 대해 단순한 해답을 제시하는 것이 아니라, 명확한 판단 기준과 전략적 프레임워크를 제공합니다. 이번 강의에서는 변화의 흐름을 해석하는 통찰, 가업 승계에 대한 새로운 관점, 그리고 사업 유지·전환·Exit(청산·M&A) 사이에서 전략적으로 선택하는 방법을 다룹니다. 또한 실제 후계자와 기업 사례를 통해 생생한 인사이트를 전달하여, 각 기업이 앞으로 어디로, 어떻게 나아가야 할지를 스스로 설계할 수 있도록 돕는 열쇠를 제공합니다.
10월 15일(3주) 웨비나 : 오전 11시30분 (30분)
주제: 3D프린팅 활용 기술 한계 극복을 통한 생산성·성능 향상
발표자: 하태호 박사 / 한국기계연구원
내용: 3D프린팅 기술은 기존 제조 방식을 혁신하는 핵심 동력으로, “무엇을 할 수 있는가?”, “어디에 적용해야 하는가?”, “어떤 기술적 한계를 극복해야 하는가?”라는 질문에 대한 해답을 찾는 것이 중요합니다. 이번 강의에서는 금속·플라스틱·복합소재 등 다양한 소재별 활용과 산업별 적용 사례를 소개하고, 출력 속도·정밀도·표면 품질·소재 비용·후처리 공정 등 현장의 기술적 한계를 극복하기 위한 최신 동향과 해결책을 제시합니다. 나아가 AI, 시뮬레이션, 공정 자동화와의 융합을 통한 생산성과 성능 향상 전략을 다루며, 3D프린팅을 단순한 장비가 아닌 기업 경쟁력 강화와 새로운 비즈니스 창출을 위한 실질적 도구로 활용할 수 있는 구체적 가이드를 제공합니다.
해당 웨비나(Webinar)는 정해진 일시에 YouTube에서 시청하실 수 있습니다. 👉 이전 방송 시청
🚀 지원사업 소개
👥 우리지역 기업인 연합회 소개
🌟 희망화성 포럼 소개
희망화성 포럼은 🏙️ 화성시 기업인들이 모여 📖 배우고, 🎁 나누고, 😂 웃으며 함께 📈 성장하는 따뜻한 모임입니다. 👔 CEO부터 👨👩👦 차세대 경영자까지 다양한 사람들이 모여 “기업이 어떻게 오래오래 🔧 잘 굴러갈까?”라는 고민을 함께 풀어가죠. 물론 단순히 💰 돈 잘 버는 방법만 찾는 게 아니라, 🏡 지역사회와 함께 살아가는 법도 진지하게—때로는 😄 유쾌하게—이야기합니다.
포럼의 🎯 목적은 간단합니다. 먼저, 기업이 안정적으로 📊 성장할 수 있는 💡 지혜를 모으고, 둘째로 서로 믿고 의지하는 🤝 네트워크를 만들며, 마지막으로는 🌍 사회에 멋지게 기여하는 겁니다. 말하자면 “사업도 잘하고, 👥 이웃도 잘 챙기자!”가 핵심 슬로건인 셈이죠.
👥 구성원은 화성시 곳곳에서 활약하는 👔 CEO와 🧑💼 경영자 2세, 그리고 🏭 제조·🛒 유통·💻 서비스·📱 IT 등 다양한 업종의 리더들입니다. 업종은 달라도 다 같이 모이면 마치 각기 다른 🧩 퍼즐 조각이 모여 멋진 그림을 완성하는 느낌이죠.
주요 활동은 크게 두 가지입니다. 하나는 🤝 연대와 교류로, ‘💯 100만 상생 기업 특례시 챌린지’, 🖥️ 디지털 전환 간담회, 🏛️ 시청 간담회 등 굵직한 행사들이 이어집니다. 또 하나는 🌱 사회공헌 활동으로, 지역에 💵 기부금을 전달하고 👴 어르신 장수사진 촬영이나 🍲 떡국 나눔 같은 훈훈한 프로젝트를 진행합니다. 기업들이 힘을 모아 지역에 따뜻한 ❤️ 온기를 전하는 거죠.
결국 희망화성 포럼은 단순한 모임을 넘어, 함께 📈 성장하고 함께 😂 웃는 든든한 파트너입니다. 화성시 기업인들에게는 📚 배움터이자 🎁 나눔터, 그리고 🎉 즐거운 놀이터이기도 합니다. 말 그대로 “일도 잘하고, 👥 사람도 챙기고, 😆 웃음도 놓치지 않는” 그런 모임입니다.
본인의 소속된 기업인 연합회를 소개하고 싶으시면 언제든 회신주시기 바랍니다!!!
🤝 의견 접수
- 규제 개혁을 원하십니까? 제시하신 의견은 지자체 전달과 함께 발행되는 백서의 기초 자료로 사용됩니다. 👉의견 제시하기
🚗 화성특례시 중소기업지원 자문단이란?
화성특례시 중소기업지원 자문단은 국내 최초의 지자체 기반 민·관 협력 조직으로, 미래형 모빌리티·반도체·바이오 등 지역 산업의 미래를 선도할 10개 전문 분과로 운영되고 있습니다. 각 분과는 해당 분야 전문가들이 참여하여 중소기업의 지속 가능한 성장과 경쟁력 강화를 위한 실질적 지원 활동을 펼치고 있으며, 자동차분과의 경우 자문 백서 발간, 정기 웨비나, 오픈이노베이션 프로젝트 등을 통해 기업의 기술 혁신과 사업화 기회를 돕고 있습니다. 특히 한국연구재단과 협력하여 기술이전·특허 정보와 기술닥터 프로그램을 활용할 수 있도록 지원하며, 화성시에 기반을 두고 있지만 제도 개선이나 지역 간 협력에는 전국적으로 열려 있는 조직입니다.
✉️ 기업의 미래를 함께 꿈꾸는 든든한 동반자 화성특례시 중소기업지원 자문단 자동차분과가 되겠습니다. 화이팅~ ✨✨✨
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