인스타 팔로워 15만명인데, 수익이 없는 이유

안녕하세요, 조쉬입니다.

최근에 한 스몰 브랜드 대표님이 저를 찾아오셨어요.

팔로워가 15만이 넘고, 매번 올리는 콘텐츠마다 조회수가 최소 1만에서 수십만씩 나오는데도, 매출이 거의 발생하지 않는 상황이었죠.

이 분은 제가 보면서도 놀랄 정도로 진짜 정말 열심히 하셨어요.

하지만 문제는 콘텐츠와 매출 사이에 있었답니다.

팔로워 숫자가 많다고, 조회수가 잘 나온다고 절대 돈을 벌 수 있는 게 아니에요.

그것과 돈으로 연결되는 콘텐츠는 아예 개념이 달라요. 매우 세밀한 구조를 짜야 하거든요.

이 대표님의 계정을 분석해보니, 콘텐츠는 괜찮았어요. 하지만 모든 콘텐츠가 어떠한 목적성이 보이지 않았고, 누구를 타겟하고 있는건지, 이 콘텐츠로 어떤 행동을 유도하고 싶은건지 등, 콘텐츠의 목적성이 보이지 않았어요.

그러니까 그 결과로, 사람들이 보긴 보는데, 구매로 이어지지는 않았던거죠.

만드는 사람이 목적성이 없는데, 보는 사람도 못 느끼는게 당연한거죠.

지금은 진짜 AI 시대가 열리면서 콘텐츠 만드는 속도는 정말 빨라졌어요. 캡션 쓰는 데 1시간 걸리던 게 5분으로 줄었고, 영상 자막은 자동으로 붙고, 기획안도 프롬프트 하나면 10-20개씩 뚝딱 나오죠.

그래서 사람들은 이렇게 생각하기 시작했어요. "이제 AI한테 시키면 되겠네."

근데 이건 틀린 생각이에요.

AI가 바꾼 것은 '속도'예요. 기획부터 촬영, 편집, 글쓰기까지 전 과정에서 시간을 단축시켜줘요. 이건 분명한 사실이고, 이 혜택을 안 쓰는 건 바보죠.

하지만 AI가 바꾸지 못한 것이 있어요. '관점'이에요.

어떤 주제를 다룰지, 누구에게 말할지, 어떤 톤으로 전할지, 왜 이 이야기를 지금 해야 하는지. 이건 AI가 결정해주지 않아요. 이건 사업을 하는 당신이, 고객을 만나본 당신이, 현장에서 부딪혀본 내가 직접 결정하는 영역이에요.

제가 4,000개 넘는 콘텐츠를 직접 만들면서 확인한 사실이 있어요. 반응이 터지는 콘텐츠와 조용히 묻히는 콘텐츠의 차이는 "글을 잘 썼느냐"가 아니었어요. "이 사람이 진짜 아는 이야기를 하고 있느냐"였죠.

AI는 그럴듯한 문장을 만들어줘요. 하지만 그럴듯한 문장은 넘쳐나요. 지금 인스타그램에 올라오는 콘텐츠의 반 이상이 AI가 만들어낸 그럴듯한 문장이에요. 다 비슷하고, 다 깔끔하고, 다 읽어도 아무것도 남지 않죠.

아래 3가지는 제가 실제로 사용하는 방식들이에요.

첫 번째, 주제 선정은 반드시 사람이 해요.

어떤 콘텐츠를 만들지는 AI한테 묻지 않아요. 고객한테 묻죠. DM으로 들어온 질문, 상담할 때 반복적으로 나온 고민, 댓글에서 발견한 오해. 이게 콘텐츠 주제예요.

두 번째, 핵심 메시지와 구조는 사람이 잡아요.

이 구조를 AI가 짜줄 수 없어요. 왜냐하면 AI는 그 현장에 없었으니까요.

세 번째, 여기서부터 AI를 써요.

뼈대가 잡힌 다음에 AI를 투입하죠. 캡션 초안을 빠르게 뽑아달라고 해요. 후킹 문장 후보를 10개 만들어달라고 하고요. 영상 자막을 자동으로 생성하고요. 썸네일 문구를 A/B로 만들어달라고 해요.

이 단계에서 AI는 정말 유능해요. 제가 1시간 걸리던 작업을 10분으로 줄여주죠.

하지만 순서가 바뀌면 안 돼요. AI한테 주제 선정부터 캡션 완성까지 전부 맡기면, 결과물은 깔끔하지만 영혼이 없는 콘텐츠가 돼요. 누구의 경험도 담기지 않은, 누구의 고객도 겨냥하지 않은, 앞서 얘기한 팔로워 15만명 브랜드의 사례가 되는거죠.

정리하자면, AI 시대라고 해서 콘텐츠의 본질이 달라진 건 아무것도 없어요.

콘텐츠는 여전히 레버리지이고, 한 번 만들면 당신이 일하지 않는 시간에도 고객을 데려오는 구조예요. 달라진 건 이 구조를 만드는 속도가 빨라졌다는 것뿐이에요.

그 속도를 활용하되, 방향을 잡는 건 우리가 직접 해야 해요.

고객의 문제를 아는 건 AI가 아니라 당신이에요.

현장에서 부딪히며 쌓은 경험이 있는 건 AI가 아니라 당신이에요.

그 관점을 콘텐츠에 담고, 나머지 실행 속도를 AI로 올리는 것.

이게 2026년, 2027년, 그리고 그 이후에도 유효한 유일한 공식이라고 생각해요.

하지만 이 공식을 혼자 깨우치려면 수많은 시행찟고 시간이 필요해요.

제가 4,000개를 직접 만들어보고, 수십 개 스몰 브랜드를 대행하면서 깨달은 걸, 여러분이 4주 안에 배우고 실행할 수 있도록 만든 게 조쉬의 인스타그램 콘텐츠 챌린지 9기예요.

지금까지 700명 이상의 참가자가 이 챌린지를 통해 콘텐츠로 고객을 데려오는 시스템을 구축했어요.

여러분도 충분히 가능해요.

[9기 챌린지 일정]

참가만 해도 150만원 상당 혜택을 드려요.

이 모든 리소스를 드리는 이유는 단 하나예요. 

콘텐츠로 돈 버는 시스템을 4주 안에 완성하실 수 있도록 돕기 위해서예요.

선착순 50명이 마감되면 신청이 자동으로 종료돼요.

▶ [9기 챌린지 프로그램 구성 확인하기] (https://socialable.co.kr/challenge)

그럼, 오늘도 읽어주셔서 감사하고, 챌린지에서 뵙겠습니다 :)