1천만원을 벌기위해 필요한 SNS 조회수 계산법

조회수는 얼마의 가치가 있을까요?

1개의 제품을 판매하기 위하여 얼마나 많은 조회수가 필요한지를 알면 이를 기반으로 목표 매출부터 역추산해서 콘텐츠 계획을 세울수 있습니다. SNS라서 가능한 일이죠. 진짜 고급 데이터이니 끝까지 읽고 활용해 보세요!  

(실제로 니치 소셜 미디어 계정을 운영하고 판매하며 얻은 인사이트와 통계자료를 통해 작성한 것입니다.)

세 가지 전환율, 조회수가 매출이 될 때

바로 본론을 이야기할게요!

콘텐츠 조회 → 프로필 조회(10%) → 웹사이트 조회(4.7%) → 판매 전환(2.9%)

이 전환율을 기준으로 잡고 콘텐츠 계획을 세울수 있는데요. 양질의 콘텐츠, 프로필 최적화, 매력적인 오퍼를 퍼널에 잘 녹여낸다면 판매 전환값이 올라가 매출이 높아질 수 있습니다.

이 전환율에 따르면 7,229 조회수당 1개의 제품이 판매된다는 계산이 나옵니다.

하지만 한국 시장은 해외 시장과 달리 소셜 미디어를 통한 구매에 대해 더 신중한 경향이 있습니다. 이러한 특수성과 다양한 변수를 고려하여 약 27.5%의 패널티를 적용한다면 실제로는 1만 조회수당 1개의 제품이 판매된다고 가정할 수 있습니다. 역시나 기준점 셋팅을 위해 경험칙에 의한 보수적인 값을 적용했습니다.

1. 프로필로 유도 콘텐츠 생산

현재까지 제 경험으로 쌓은 데이터에 따르면, 보통 숏폼 콘텐츠 조회수의 약 10%가 프로필 클릭으로 이어집니다. 즉, 1만 조회수가 발생할 경우 약 1,000명이 프로필을 방문하는 셈입니다. 그러나 이 수치는 “콘텐츠의 매력도”와 “팔로워 참여율”에 영향을 받습니다. 첫인상과 후킹 요소가 얼마나 강력한가가 프로필 클릭률을 좌우하는 중요한 요소예요. 

첫 단추죠. 이 단계에서 얼마나 효과적으로 프로필 클릭을 유도하느냐가 수익화 퍼널의 초석입니다.

2. 프로필 최적화 전략

프로필에서 웹사이트로 이어지는 클릭률은 평균적으로 약 4.7%입니다. 2024년 8월 기준 31,567개의 계정을 분석한 통계입니다. 제 경우도 2~6.7% 사이에서 변동된 전환율을 보입니다. 이 변동의 주요 원인은 콘텐츠와 링크 간의 일관성입니다. 즉, 콘텐츠와 연결된 서비스가 얼마나 밀접하게 연결되어 있느냐에 따라 전환율이 크게 달라질 수 있습니다.

1단계에서 오가닉 콘텐츠 조회가 프로필 클릭으로 이어졌다면, 이제는 프로필 방문자가 웹사이트 링크를 클릭하여 실제로 웹사이트로 유입되는 것이 중요합니다. 이 단계는 팔로워가 구매 전환 여정에서 다음 단계로 넘어가는 과정으로, 이 클릭률이 높을수록 매출 전환 가능성이 높아집니다.프로필을 클릭한 팔로워는 이미 어느 정도 관심을 보인 상태이기 때문에 전환의 가능성도 높습니다.

이를 위해 프로필의 구성과 웹사이트로 연결되는 링크의 명확성, 그리고 콜투액션(CTA)의 적절성을 최적화해야 합니다. 프로필은 단순히 소개하는 공간이 아닌, 매출로 이어질 수 있는 전략적 연결 고리로 작용해야 합니다. 프로필 최적화 방법을 공유합니다!

<프로필 최적화 방법 예시>

인스타그램 및 링크드인

스레드 및 트위터(엑스)

3. 매출목표를 위한 오가닉 뷰 역추산

그러면 여기서 우리가 목표를 만들어볼 수 있습니다. SNS를 통한 비즈니스는 판매할 가격을 정하고 사업에 들어가는 것이 가능합니다. 목표 매출의 역추산을 통한 KPI 설정을 할 수 있다는 이야긴데요. 목표 매출을 정하기 앞서 아래 데이터를 한번 살펴보자 합니다.

2023년 '7월 6~20일까지 음식배달·심부름, 대리운전, 웹툰·웹소설·창작, 디자인·영상편집 등 플랫폼 노동자 300명을 대상'으로 한 "사단법인 일하는시민연구소와 유니온센터는 이런 내용을 담은 '플랫폼 노동자 노동실태와 노동환경 인식' 조사 결과"에 따르면 아래와 같습니다. 

그렇다면, 아주 기초적인 목표를 잡아보도록하겠습니다. 플랫폼 일을 통한 월 중위값인 60만원을 목표로 정해보도록 하겠습니다.

월 60만원씩 12개월이라면 720만원 이겠지만, 원하는 목표에 도달하려면 더 높은 목표를 정하라는 말처럼, 저희는 38%나 높힌 1,000만원을 목표로 잡겠습니다. 판매할 제품의 카테고리를 정하기 전에, 1,000만원이라는 연 매출 목표를 설정했습니다. 이를 달성 하기 위해서는 평균적으로 한 달에 약 83.3만 원어치의 상품을 판매해야 합니다. 마진률에 따라, 제품 선정에 따라 달라지겠지만 말입니다.

앞서 1만뷰당 1개 가량이 판매된다고 말씀드렸습니다. 이에 따라 계산을 해보면 아래와 같습니다.

제가 스레드에서 게시물 1개당 평균 1,500뷰 가량 나옵니다. 그러면 디지털 제품으로 1000만원의 수익을 올리기 위해서는 총 430개의 콘텐츠를 생산해야 하고 이는 약 143일(매일 3개 포스팅 기준)이 걸린다는 결론이 나옵니다.

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