인스타그램 팔로워 늘리기 보다 중요한 손님모으는 방법
지금 시작하세요!
고객이 먼저 찾아오는 인스타그램 콘텐츠 전략
안녕하세요,
마케팅뷰입니다 :)
오늘은 ‘팔리는 콘텐츠’를
만들기 위한 핵심 전략을
공유해드리려고 해요.
SNS에 올리긴 하는데
정작 구매로 연결되지 않는다면,
아마도 콘텐츠 기획부터
다시 점검해야 할 시기일 거예요.
이번 글을 통해 유입과 수익,
두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있는
콘텐츠 전략을 알려드릴게요.
1. 고객을 불러오는 콘텐츠의 시작: 유입용 vs 수익화 콘텐츠
많은 대표님들이
SNS에 제품 홍보 콘텐츠만
주구장창 올리곤 하세요.
하지만 문제는 이겁니다.
고객은 낯선 계정의 광고성 콘텐츠에
쉽게 반응하지 않는다는 거예요.
그래서 ‘유입용 콘텐츠’와
‘수익화 콘텐츠’를 구분해
전략적으로 운영해야 합니다.
유입용 콘텐츠는
고객의 관심을 끌고
계정으로 유도하는 역할을 해요.
예를 들어,
“2025년 출산 혜택 정리”,
“임산부 선물 추천 리스트” 같은 콘텐츠는
고객의 관심사를 다루면서
자연스럽게 내 계정을
방문하게 만들죠.
수익화 콘텐츠는
제품이나 서비스를 소개하는 콘텐츠예요.
여기선 단순한 제품 소개가 아니라,
클릭하고 싶도록 시선을 끄는
비주얼, 문구, 후기, 스토리가 함께 담겨야 해요.
2. 구매로 이어지는 단계에는 공식이 있다: IS 공식
IS는 Information(정보)
Story(스토리)의 조합이에요.
정보만 주면 고객은
‘저장’까지만 하고 끝나요.
하지만 정보에 스토리를 더하면
감정 변화가 일어나고,
행동으로 이어질 확률이
훨씬 높아집니다.
예를 들어,
“아기 출산 이후 첫 염색을 고민하던 고객의 변신 이야기”와 함께
“헤어톤에 맞는 염색 컬러 정보”를 제공하면,
감정이입도 되고 정보도 얻을 수 있어요.
결국엔 “나도 저기 가보고 싶다”는
마음이 생기게 되는 거죠.
3. 고객 동선 이해가 핵심! 콘텐츠는 단계별로 준비하세요
고객이 제품을 구매하기까지는
최소한 7~10단계의 과정을 거쳐요.
‘발견 → 시청 → 관심 → 프로필 클릭
→ 계정 탐색 → 링크 클릭 → 결제’까지.
이때 중요한 건,
각 단계마다 이탈하지 않도록
콘텐츠와 계정 구조를 설계하는 것입니다.
후킹 썸네일,
감정 자극 스토리,
저장하고 싶은 정보,
클릭 유도 문구 등
콘텐츠 한 편에 담아야 할
장치들이 정말 많아요.
그리고 계정 자체도 중요합니다.
처음 들어왔을 때 보이는
9개의 게시물,
프로필 문구,
링크 구조 모두가 ‘간판 역할’을 하니까요.
4. 단계별 콘텐츠 제작 레벨을 점검하세요
너무 고퀄리티 영상만 보면서
시작하면 쉽게 지칩니다.
릴스 콘텐츠도
나에게 맞는 단계부터
차근차근 시작하는 게 중요해요.
1단계: 무편집 영상만 업로드
2단계: 썸네일 후킹 문구 삽입
3단계: 자막 추가 + 기획 콘텐츠
4~5단계: 음성 추가, 컷 편집,
감정 자극 장면 구성 등
포인트는 꾸준함과 지속성입니다.
6개월 이상,
매주 2회 이상 꾸준히 실행하면
반드시 반응은 옵니다.
지금 실행해보세요!
고객이 먼저 찾아오는 콘텐츠는
결국 기획과 전략에서 출발합니다.
단순히 제품을 홍보하는 것이 아니라,
사람들의 관심을 사고,
공감을 사고,
행동을 유도하는 콘텐츠로
변환하는 것.
그게 지금 SNS에서 살아남는 방식이에요.
👉 지금부터 유입용과
수익화 콘텐츠를 구분해서
기획해보세요.
내 콘텐츠가 고객의 일상에
자연스럽게 녹아드는 순간,
결과는 달라질 거예요.
😮 더 궁금하시다면?
⬇️그룹컨설팅⬇️ 컨설팅+피드백+강의가 필요하시면
얼리버드 할인(선착순5명) 신청하기
https://marketingbeauty.co.kr/surl/P/19
🔥무료특강🔥 유료급 강의를 무료로 풉니다!!
매주 목요일 오후 9시 아래 링크에서 신청하세요!
https://marketingbeauty.co.kr/surl/P/17
✅ 25년 최신 알고리즘, 각종 AI 프롬프트 다운받기
아래 단톡방에서 다운로드 가능합니다
https://open.kakao.com/o/gq8zmkdh
의견을 남겨주세요