* ์ฐ์ธก ์๋จ์ ์น์์ ๋ณด๊ธฐ๋ฅผ ํด๋ฆญํ์๋ฉด ๋ชฉ์ฐจ์ ํจ๊ป ๋ณด์ค ์ ์์ด์.
* ํ๋ก๋ํธ๋ฉ์ด ์ด์ ์ค์ธ ์ ๋ณด ํ๋ ์ด์
์๋น์ค โก๏ธ https://oneoneone.kr/
๐ ์นด์นด์คํก ์คํ ์ฑํ ๋ฐฉ ์๊ฐ
- ์ ํํ์ ์ฑ์ฅ์ํค๋ ์ฝํ
์ธ ๋ค์ ํ๋ ์ด์
ํ์ฌ ๋ณด๋ด๋๋ฆฝ๋๋ค.
- ์คํ ์ฑํ
๋ฐฉ ์ฐธ์ฌํ๊ธฐ โก๏ธ https://open.kakao.com/o/gwg3tB7e
- ์คํ ์ฑํ
๋ฐฉ ๋น๋ฐ๋ฒํธ โก๏ธ productt
๐ [ํ๋ก๋ํธ๋ฉ X ์ผ์ผ์ผ] ์ธ์ฌํ ์๋น์ค ์๊ฐ
- ์ด๋ ฅ์๋ฅผ ๋ฑ๋กํ๋ฉด ๋ด๊ฒ ๋ง๋ ๊ธฐ์
์ ์ฐพ์ ์๋ฅ ์ ํ ์๋ ๋ฉด์ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ ๊ณตํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
- ์ธ์ฌํ ์๋น์ค๋ ํ์ฌ PMยท๊ธฐํ, ๊ฐ๋ฐ, ๋ง์ผํ
,๋์์ธ ์ง๊ตฐ๋ง ์ด์ฉ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
- ์ธ์ฌํ ์๋น์ค ๋ ์์๋ณด๊ธฐ โก๏ธ https://productlab.oneoneone.kr/talentpool
- (์ฑ์ฉ ๋ด๋น์๋ผ๋ฉด) ์ถ์ฒ ์ธ์ฌ ๋ฐ์๋ณด๊ธฐ โก๏ธ https://tally.so/r/w8L1Jz
๐ 3์ 27์ผ ์ฃผ๊ฐ ํ๋ก๋ํธ
1. GTM ์ ๋ต์ด๋ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์? ์ด๋ป๊ฒ ์๋ฆฝํ ์ ์๋์?
์๋ณธ ๋งํฌ : https://www.coursera.org/articles/go-to-market-strategy
โ ์ธ๊ณ์ ์ธ ์จ๋ผ์ธ ๊ต์ก ํ๋ซํผ ์ฝ์ธ๋ผ(Coursera)์์ GTM ์ ๋ต์ ๋ํด ์์ฑํ ๊ธ
- GTM(Go-To-Market) ์ ๋ต์ ์ ํ์ ์์ฅ์ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์ถ์ํ๊ธฐ ์ํ ์ ๋ต์ ์๋ฏธํด์. ์์ฆ์๋ ์คํํธ์ ์ด ๋ง๋ค์ด ๋ด๋ ์ ํ์ด ์ํฅ ํ์คํ๋๊ณ ์๊ณ ์๋ฌด๋ฆฌ ์ข์ ์ ํ์ ๋ง๋ค๋๋ผ๋ ์กฐ์ฉํ ์ฌ๋ผ์ง๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง๊ธฐ ๋๋ฌธ์ GTM ์ ๋ต์ ์ค์์ฑ์ด ๋์ฑ ์ปค์ง๊ณ ์์ด์.
- ํด๋น ๊ธ์์๋ GTM ์ ๋ต์ ์๋ฆฝํด์ผ ํ๋ ์ด์ ๋ถํฐ ์๋ฆฝํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ๊น์ง๋ฅผ ์์ธํ๊ฒ ๋ค๋ฃจ๊ณ ์์ด์. ์๋ณธ ๊ธ์ ํ๋จ ๋งํฌ๋ฅผ ํตํด GTM ์ ๋ต์ ๋ํ ๊ฐ์๋ ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋ค์ ์ ์์ผ๋ ํ๋ฒ ์ฝ์ด๋ณด์๊ณ ๊ด์ฌ ์์ผ์ ๋ถ๋ค์ ์๋ณธ ๊ธ์ ํจ๊ป ํ์ธํด ๋ณด์๋ฉด ์ข์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
GTM ์ ๋ต์ ์๋ฆฝํ๋ ๋ชฉ์
- ์๋ก์ด ์์ฅ์ ์ง์ ํ๊ฑฐ๋ ์ ์ ํ์ ์ถ์ํ ๋๋ ์ํ์ด ๋ฐ๋ฆ ๋๋ค. ๊ณ ์ธ์ด ๋ ๊ด๊ณ ๊ฒฝ์์์ด์ ์ปจ์คํดํธ์ธ ์ญ ํธ๋ผ์ฐํธ๋ '๋ฏธ๊ตญ ๊ฐ์ ์์ ํ์ํ ๊ฒ์ 85%๋ ๋์ผํ ํ๋ชฉ์ ๋ฐ๋ณตํด์ ๊ตฌ๋งคํ๋ค'๋ผ๋ ์ ๋ช ํ ๋ง์ ํ ์ ์ด ์์ต๋๋ค. ๋์ผํ ํ๋ชฉ์ ๋ฐ๋ณตํด์ ๊ตฌ๋งคํ๋ ๊ทธ๋ค์ ํจํด ์์ ์์ฌ์ ์ ํ์ ํฌํจ์ํค๋ ๊ฒ์ ๊ฒฐ์ฝ ์ฌ์ด ์ผ์ด ์๋๋๋ค.
- ๊ธฐ์ ์ ์ ์ ํ์ ์์ฅ์ ์ถ์ํ ๋ ์ํ์ ์ต์ํํ๊ณ ์ฑ๊ณต์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋์ด๊ธฐ ์ํด GTM ์ ๋ต์ ์ค๋นํฉ๋๋ค.
GTM ์ ๋ต์ ์๋ฆฝํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
1. ๋ชฉํ ์์ฅ์ ํ์ ํฉ๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ์ ๋ชจ๋ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ์ค์ฌ์ ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ์ ์ ํ์ ์ถ์ํ๋ ๊ธฐ์กด ์ ํ์ ๋ฆฌ๋ด์ผํ๋ , ํด๋น ์ ํ์ ๋ํด ๊ฐ์ฅ ๊ด์ฌ์ด ๋ง์ ํ๊ฒ ์์ฅ์ ๋จผ์ ์กฐ์ฌํ๊ณ ํ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
- ํ๊ฒ ์์ฅ์ ์ธ๊ตฌํต๊ณํ์ ๋๋ ์ฌ๋ฆฌํ์ ์ ์ฌ์ฑ๊ณผ ๊ฐ์ ๊ณตํต๋ ํน์ง์ ๊ฐ์ง ๊ฐ์ธ๋ค์ ๊ทธ๋ฃน์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ฃน ๊ฐ์ ๊ณต์ ๋๋ ์ ์ฌ์ ์ ์๋ณํ๋ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ์ธ๋ถํ๋ผ๊ณ ํ๋ฉฐ, ์ ํ์ ๊ตฌ๋งคํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๊ฐ์ฅ ๋์ ๊ฐ์ธ ๋๋ ์กฐ์ง์ ์ ํ์ ์กฐ์ฌํ๋ ๊ฒ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
2. ๊ฐ์น ์ ์์ ๋ช ํํ ํฉ๋๋ค.
- ํ๊ฒ ์์ฅ์ด ์ ํ์ ๊ตฌ๋งคํด์ผ ํ๋ ์ด์ ๋ฅผ ๋ช ํํ๊ฒ ์ค๋ช ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ ํ์ด ์ ๊ณตํ๋ ๊ฐ์น ์ ์์ ๋ช ํํ๊ฒ ์ดํดํด์ผ ๋ง์ผํ ํ๋์ ์ ๋๋ก ์งํํ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๊ฐ์น ์ ์์๋ ์ ํ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ํ๊ฒ ์์ฅ์ด ํจ๊ป ํฌํจ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๊ฐ ์ ๊ณตํ ์ ํํ ๊ฐ์น ์ ์์ ์ ํ์ด ๋ฌด์์ด๊ณ ํ๊ฒ ์์ฅ์ด ๋๊ตฌ์ธ์ง์ ๋ฐ๋ผ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์ ํ์ด ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๋ ๊ณ ์ ํ ๊ธฐ๋ฅ์ด๋ ๊ฒฝํ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?
3. ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
- ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ํ์ ์ค์ํ ์์์ ๋๋ค. ์ ํ์ ๋๋ฌด ๋น์ธ๊ฒ ๋๋ ๋๋ฌด ์ธ๊ฒ ํ๋งคํ๊ณ ์ถ์ง๋ ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด๋ฏธ ๋ชฉํ ์์ฅ๊ณผ ์ ํ์ด ์ ๊ณตํ๋ ๊ฐ์น์ ๋ํด ์ ๋ฆฌํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์๋น์๊ฐ ์ ํ์ ๋ํด ์ง๋ถํ ์ํฅ์ด ์๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ ์ ํ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
4. ํ๋ก๋ชจ์ ์ ๋ต์ ์๋ฆฝํ์ธ์.
- ํ๋ก๋ชจ์ ์ ๋ต์ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ํ์ ํ๋ณดํ๊ธฐ ์ํ ๊ณํ์ ๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์์๋ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ๋๋ฌํ๊ธฐ ์ํด ์คํํ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ง์ผํ ๊ณํ์ ์์ฑํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ํ๋ก๋ชจ์ ์ ๋ต์ ํ๋งค ์ค์ธ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค์ ๋ฐ๋ผ ๋ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ์ด๋ค ๋น์ฆ๋์ค๋ ์์ ํ์ ํตํด ์ ํ์ ํ๋ณดํ๋ ๋ฐ๋ฉด, ๋ค๋ฅธ ๋น์ฆ๋์ค๋ SNS ๋ง์ผํ ์ ์ง์คํ์ฌ ๋ธ๋๋ ์ธ์ง๋๋ฅผ ๋์ด๊ณ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋์ด๋ค์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
5. ํ๋งค ์ฑ๋๊ณผ ์ ํต ์ฑ๋์ ์ ํํ์ธ์.
- ํ๋งค ์ฑ๋์ ์๋น์๊ฐ ์ ํ์ ๊ตฌ๋งคํ ์ ์๋ ๊ณณ์ด๋ฉฐ, ์ ํต ์ฑ๋์ ์ ํ์ด ์ค์ ๋ก ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๋ฌ๋๋ ๊ฒฝ๋ก์ ๋๋ค. ์ ํ์ ์คํ๋ผ์ธ์ผ๋ก ํ๋งคํ ์ง ์จ๋ผ์ธ์ผ๋ก ํ๋งคํ ์ง, ์๋น์์๊ฒ ์ง์ ํ๋งคํ ์ง ๋๋งค์ ์ฒด์ ํ๋งคํ ์ง ๋๋ ๋ค๋ฅธ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ํ๋งคํ ์ง๋ ์ ํ์ ๋ฐ๋ผ ๊ฒฐ์ ๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ค ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ํํ๋ ๊ตฌ๋งค์์ ์ฌ์ ์ด ์ต๋ํ ์ํํ๋๋ก ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
6. ์งํ๋ฅผ ์ค์ ํ๊ณ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํฉ๋๋ค.
- GTM ์ ๋ต์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ถ๋ฅผ ํ๋จํ๋ ๊ธฐ์ค์ ์ค์ ํ ๋ชฉํ์ ๋ฌ๋ ค ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ค์ ํ ๋ ์ฑ๊ณต์ ์ธก์ ํ๋ ๋ฐ ์ฌ์ฉํ ์งํ๋ฅผ ์ ์ ๋ฆฌํด์ผ ํฉ๋๋ค. GTM ์ ๋ต์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ถ๋ฅผ ์ธก์ ํ๋ ๋ช ๊ฐ์ง ์ผ๋ฐ์ ์ธ ์งํ์๋ ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด ๋น์ฉ(CAC), ์ ํ์จ, ํ๋งค ์ฃผ๊ธฐ ๋ฑ์ด ์์ต๋๋ค.
- ์ค์ ๋ ์งํ๋ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ถ์ ํ๋ฉด์ ํ์ํ๋ค๋ฉด ๋น ๋ฅด๊ฒ ์กฐ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ํ์ ์ง๋ถํ๋ ๋น์ฉ๋ณด๋ค ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด์ ๋ ๋ง์ ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๋ฐํ์ง๋ฉด ๋ ๋์ ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด ๋น์ฉ์ ๋ฌ์ฑํ๊ธฐ ์ํด ์ ๋ต์ ์กฐ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
โ ํ์๋ค๊ณผ ์ด๋ฐ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ด์ด์.
- ์ ํฌ ํ์ ์ต๊ทผ '์ผํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ํ ์์ฐ์ฑ ์คํ ์ด'๋ฅผ ์คํํ์ด์. ์ ๋ง ์ต์ ๊ธฐ๋ฅ๋ง์ ๊ฐ๋ฐํ์ฌ ์คํํ๋ค ๋ณด๋ ์์ง์ ๋ถ์กฑํ ์ ์ด ๋ง์ง๋ง ํผ๋๋ฐฑ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ๋์ฉ ๊ฐ์ ํด ๋๊ฐ ์์ ์ด๋๋๋ค. ์ฐธ๊ณ ๋ก ์ง๊ธ ์คํ ์ด๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ์๋ฉด 'ChatGPT๋ฅผ ์์ํ๋ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ' PDF ๋ฌธ์๋ฅผ ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋ค์ด๋ก๋ํ ์ ์์ด์!
- ๋ค์ ๋์๊ฐ์ ํ์ฌ ์ ํฌ ํ์ GTM ์ ๋ต ์๋ฆฝ ๋ฐ ์คํ์ ์ง์คํ๊ณ ์๋๋ฐ์, ์ด ๊ธ์ ํตํด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์์ง๊น์ง GTM ์ ๋ต์ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ถ๋ฅผ ํ๋จํ ์งํ๋ฅผ ์ ๋๋ก ์ถ์ ํ์ง ์๊ณ ์๋ค๋ ๊ฑธ ์๊ฒ ๋์ด ์ด์ ๋ํด ํจ๊ป ๋ ผ์ํ๋ ์๊ฐ์ ๊ฐ์ก๋ต๋๋ค.
๐ฎ ์ฐ๋ฆฌ ํจ๊ป ์ฑ์ฅํด์.
๊ตญ๋ด ํ๋ก๋ํธ ํ๋ค์ ์ํ ๋ ์ข์ ๋ด์ค๋ ํฐ๊ฐ ๋ ์ ์๋๋ก ์๊ฒฌ์ ๋ณด๋ด์ฃผ์ธ์.
๋ณด๋ด์ฃผ์ ์์คํ ์๊ฒฌ๋ค์ ํญ์ ๊ท๋ฅผ ๊ธฐ์ธ์ด๊ณ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋ฐ์ํ ๊ฒ์.
์ฌ์ค ๊ฒ์ฆ์ ์ํด ์ต๋ํ ๊ฐ๊ด์ ์ธ ์๋ฃ๋ค๋ง์ ์กฐ์ฌํ๊ณ
๊ต์ฐจ ๊ฒ์ฆ๊น์ง ์งํํ๊ณ ์์ง๋ง ๊ฐํน ์ฌ์ค๊ณผ ๋ค๋ฅธ ๋ถ๋ถ๋ค์ด ์์ ์ ์์ด์.
๊ด๋ จ ๋ด์ฉ์ ์ ๋ณดํด ์ฃผ์๋ฉด ์ฌ์ค ํ์ธ ํ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์์ ํ๊ณ
ํด๋น ๋ด์ฉ์ ๊ณต์งํ๊ณ ์์ผ๋ ๋ ์ข์ ๋ด์ค๋ ํฐ๊ฐ ๋ ์ ์๋๋ก ๋์์ฃผ์ธ์.
official@oneoneone.kr๋ก ๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด์ฃผ์ ๋, ์ฝํ ์ธ ์ ๋๊ธ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ ๋ ์ข์์.
๐ PRODUCT LAB์ ์ฌ์ค.
๋๋ฃ๋ค์ ๋ค ์๋ ์ ๋ณด, ๋๋ง ๋ชจ๋ฅด์ง ์๊ฒ ๊ด์ฌ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ ํํ๊ณ ์ ๊ณ์ ์ต์ ํธ๋ ๋๋ฅผ ๋ฐ์๋ณผ ์ ์๋ ์ผ์ผ์ผ์ด๋ผ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์์ด์. ํน์ ์ ํฌ ํ์ด ๋ง๋ค์ด๊ฐ๊ณ ์๋ ์๋น์ค์ ๋ํด ๋ ์๊ณ ์ถ์ผ์ ๋ถ๋ค์ ์๋ ๋งํฌ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํด ์ฃผ์ธ์ :)
์ผ์ผ์ผ์ ๋ํด ๋ ์๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด โก๏ธ https://oneoneone.kr/
PRODUCT LAB์ ๋ํด ๋ ์๊ณ ์ถ๋ค๋ฉดโก๏ธ https://productlab.oneoneone.kr/subscription
๋๊ธ
์๊ฒฌ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์