*뉴스레터 구독자에게 선공개되는 내용입니다.
*본 아티클은 작성자의 생각과 후기를 전달할 뿐 특정 플랫폼이나 아이템을 권하는 것이 아닙니다.
*다마고치는 모집하지 않습니다. (더 좋은걸 만들고 있습니다)
인스타그램 다마고치는 총 3편입니다.
- 인스타그램 다마고치 1: 시작하기
- 인스타그램 다마고치 2: 깔아두기
- 인스타그램 다마고치 3: 알고리즘 (현재 글)
4개월 간 약 1000만원을 벌어준 인스타 다마고치를 소개하고, 설계한 과정을 담았습니다.
4월 15일 기준
- 팔로워 3.1만
- 매출 962만원
- 기타 협찬 및 협업문의
10%의 알고리즘
1편에서 살짝 언급했듯이 인스타그램을 뜯어보면 여러가지 요소가 있어요.
다마고치를 시작하며 초기에 지켰던 가이드라인을 바로 소개합니다.
- 컨트롤 할 수 있는 것
- 영상길이 : 4초이상 1분 미만
- 영상 편집
- 최초 1초 후킹요소가 있는가?
- 소리, 자막 없이 이해할 수 있는 영상
- 자막 추가
- 썸네일: 가장 귀여웠던 장면
- 영상 내용
- 일관적인 캐릭터 : 강아지, 어머니
- 일관성있는 영상 포멧 : 세로, 음성, 자막
- 가치 제공 : 귀여움
- 업로드 주기
- 계정 생성 후 최소 주 2회 이상
- 팔로워 1000 이상일 때 최소 주 1회 이상
- 업로드 시간
- 타겟 시청자가 가장 많이 접속하는 시간
- 다마고치 계정은 퇴근시간(18:00~18:30)에 반응이 좋았다.
- 프로필 세팅
- 프로필 사진: 스토리 1일 1개로 항상 활성화, 눈에 띄는 프로필 사진으로 랜딩률과 스토리 클릭률 올리기
- 닉네임: 닉네임 + 검색키워드 추가
- 소개글 3줄 이하 : 계정 정체성(농산물) + 팔로우 이유 (강아지) + CTA유도 (농산물 구매링크)
- 링크 1개 : 단축 URL을 사용하여 CTA문구 효과 트래킹
- 하이라이트 세팅
- 공지사항
- 농산물 구매후기
- DM 후기
- 이벤트 후기
- 태그 설정
- 댓글, 대댓글
- 팔로우한 계정
- 이벤트, 프로모션
- 런칭, 첫 구매 이벤트
- 강아지 굿즈 연결하여 구매 프로모션
- 컨트롤 할 수 없지만 저절로 얻어지는 것
- 강력한 알고리즘 요소
- 팔로워 1000이상 계정추천은 유사성(내 위치, 내가 반응한 게시물, 내 팔로우 목록)을 파악하여 노출된다.
- 팔로워 1000이하 계정추천은 친분 위주로 노출된다.
- 팔로워 1000이하 계정의 콘텐츠는 무작위로 노출된다.
- 노출 되었을 때 시청자의 반응에 따라 노출 알고리즘이 학습된다.
- 이미 반응한 타겟과 비슷한 유형의 타겟이 반응하지 않으면 추천되지 않는다.
- 가장 높게 반영되는 요소는 공유와 팔로우 전환이다.
- 3초 이하의 릴스를 업로드하면 패널티가 생긴다.
- 메리트/디메리트
- 타겟의 인류통계학적 특성이 일관적일수록 노출이 빠르다.
- 비슷한 타겟이 많이 접속하는 시간에 업로드하면 노출에 메리트
- 일반게시물은 1초, 릴스는 3초 이내에 다른 콘텐츠로 넘어가면 디메리트
- 다시보기 횟수가 많으면 메리트
- 해당 릴스에서 팔로우가 많이 발생하면 깔아둔 영상도 노출해준다.
- 프로필 랜딩 이후 다른 게시물을 많이 보면 메리트
- 사람들이 많이 사용하는 음원, 인터렉티브, 캡션 등을 사용한 영상이 잘 노출된다.
- 콘텐츠와 사용자가 잘 맞아떨어져야 얻어지는 것
- 시청시간 : 일반게시물 1초이상, 릴스 3초 이상 시청할 수 있는 콘텐츠.
- 좋아요: 콘텐츠의 매력도
- 댓글: 시청자의 감정 유도, 이야깃거리 제공, 소통
- 저장: 소모적이거나 1회성 콘텐츠가 아님.
- 공유 : 타겟 시청자가 다른 타겟과 공감할 수 있는 내용.
- 팔로우: 콘텐츠에 일관성이 있어서 다음 게시물이 기대된다.
- CTA링크 클릭: 콘텐츠를 통해 형성된 관계에서 발전하여 더 높은 수준의 교류를 원함
- DM, 협찬문의 : 참여도가 높은 팔로워가 일정한 고객층을 형성
초기 힘들었던 점
처음 시작할 때는 시청자의 반응이 바로 보이지 않기 때문에 힘들었어요.
그래서 100만 이상 조회수 게시물 100여개를 수집하고 인스타그램이 공개한 가이드라인에 최대한 맞춰서 비슷한 형식으로 제작했어요.
또한 깔아두기가 일관된 게시물을 보여주는 역할이기 때문에 프로필에 랜딩되었을 때의 모습을 신경썼어요.
초기엔 직접 검색해서 들어오진 않으니 태그보다는 첫 1초의 관심을 가지는 컨셉요소와 끝까지 볼 수 있는 스토리를 담는 것에 더욱 집중했습니다.
그리고 가장 힘들었던 점은 강아지와 농산물 사이에서 중심을 잡는 것이었어요.
강아지에 빠져서 인스타를 시작한 목적을 몇 번씩 잊을 뻔 했거든요.
지금도 고민이 필요한 부분이에요.
인스타그램 초기 성장 전략 요약
<과정>
- 주제 정하기
- 캐릭터 설정
- 퍼널 스케치
- Go/Stop 기준 정하기
- 깔아두기
- 알고리즘 공략
- 킬러콘텐츠 찾기
- 팬 만들기
- 고객만족
<9 : 1 전략>
- 강아지 9 : 농산물 1
- 첫 1초 후킹 9 : 태그, 캡션 1
- 캐릭터 설정 9 : 게시물 수 1
- 영상 일관성 9 : 촬영, 편집기술 1
- 깔아두기 9 : 알고리즘 최적화 1
- 퍼널설계 9 : 예쁨 1
- 완성 9 : 완성도 1
인스타 다마고치 이후 지인의 변화
초반에 반응이 없을 때는 정말 지루하고 신뢰하지 못하는 눈빛을 많이 받았습니다.
그래도 이렇게 빠르게 성장할 수 있었던 것은 나아갈 방향을 정하고 중간에 그만두지 않고 꾸준히 실행했기 때문이라고 생각해요.
지인은 이번 다마고치를 통해서 처음으로 자신의 상품을 직접 판매하고 CS운영도 했어요.
이제 농산물 시즌은 끝났지만 아침엔 간간히 들어오는 주문과 DM을 확인하고 저녁엔 콘텐츠를 업로드하고 CS를 처리해요.
일상의 변화와 함께 찾아온 가장 큰 변화는 관점의 변화라고 합니다.
자신의 것으로 처음 시작부터 판매까지 모두 경험하니 그동안 걱정했던 것들이 사실은 아주 작은 것이었다고 말해주네요.
안 되는 것보다는 되는 것에 집중하고 나아가는 마음가짐이 생겼다고 합니다.
얼마전에 유튜브 채널도 개설했더라고요. (유튜브는 너무 힘들어서 도와주지 않을 생각이에요 ^^)
스스로 나아가는 모습을 보는건 정말 기쁘고 뿌듯합니다.
인스타 다마고치 이후 사스캐치의 변화
인스타그램의 생각과 사용자의 생각을 고민하고 새로운 사업처럼 접근한 인스타그램 다마고치는 예상보다 성공적이었습니다.
이번 다마고치를 마무리하면서 글 뿐만이 아니라 행동과 결과로 보여드릴 수 있어서 매우 기쁩니다.
여러분들께 자신있게 말씀드릴 수 있는 내용이 또 생겼네요.
사스캐치는 아이디어를 실현할 수 있는 비즈니스 셋업을 소개하는 뉴스레터로 시작했습니다.
뉴스레터를 시작한지 3개월만에 구독자 500명을 넘기고, 오픈톡방도 함께 운영하고 있습니다.
그리고 인스타그램을 키우고 여러분께 소개해드렸습니다.
백지에서 시작하는 설계가 얼마나 막막한지 겪어본 사람들은 아실거에요.
가설은 점점 복잡해져서 결과를 봐도 결정을 못할 때가 많습니다.
이제는 여러분께 사스캐치의 비즈니스 설계도구를 소개하려고 합tk
빌드트리는 비즈니스를 시각화하여 모든 구성원이 사업의 큰 그림과 중요한 포인트를 놓치지 않을 것입니다.
빌드트리는 현재 MVP단계에서 테스트를 진행하고 있습니다.
향후 베타 테스트 참여나 사용을 희망하시는 분들은 아래 링크에서 대기자 명단 등록을 해주세요.
내부 테스트가 끝난 이후 가장 잘 사용해주실 분을 선정하여 연락 드리겠습니다.
👇사스캐치의 비즈니스 설계프로그램 테스트 대기자 명단 등록하기
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