"학부모님은 왜 아이를 우리 학원에 보낼까?"를 생각해봐야 할 시간(2부)
✔ 프로그램과 상담이야기
<학부모의 마음을 사로잡는 미술학원 운영 전략>
Q: 최근 학부모님들의 미술학원 선택 기준이 달라졌다고 하셨는데, 구체적으로 어떤 변화가 있나요?
A: 제가 27년차 + 15년간 미술학원을 운영하면서 느낀 가장 큰 변화는 학부모님들의 관심사가 '실력 향상'과 더불어 '즐거운 경험'을 동시에 원한다는 점이에요. 기술을 배우는 것과 더불어, 즐기면서 실력도 키울 수 있는 환경을 찾고 있죠.
Q: 실력과 즐거움을 동시에 얻을 수 있는 프로그램은 어떻게 구성하나요?
A: 저는 '스토리텔링 미술 프로그램'을 개발해서 운영하고 있어요.
💎예시 1. 유치부의 경우
<그림책 연계 수업>
- 매주 한 권의 그림책을 선정해요
- 책 속 이야기를 바탕으로 상상화 그리기
- 캐릭터 만들기
- 새로운 결말 상상해서 그리기
실제 사례를 하나 들어볼게요.
'무지개 물고기' 수업을 주제로 잡는다면,
- 첫째 날: 책 읽고 느낌 나누기
- 둘째 날: 반짝이는 비늘 만들기
- 셋째 날: 나만의 물고기 그리기
- 넷째 날: 친구들과 함께 바다 속 풍경 완성하기
이렇게 진행했더니 아이들의 참여도가 놀라울 정도로 높았어요.참여도가 높았다는 건 아이들의 주도적으로 그림을 그렸다는 점이에요.
💎예시 2. 초등생의 경우
1. 기초 기술 훈련 (40%)
- 드로잉의 기본 원리 학습
- 색채 이론 실습
- 도구 사용법 익히기
2. 창의적 표현 활동 (60%)
- 배운 기술을 자유롭게 응용
- 스토리텔링과 결합한 표현
- 협동 작품 만들기도 가능
실제 수업 사례를 들어볼게요.
사례 : 원근법 배우기
- 첫 30분: 원근법의 기본 원리 학습
- 다음 50분: 좋아하는 장소를 원근법으로 그리기
- 마지막 10분: 작품 공유 및 피드백
이렇게 하니 아이들이 기술도 배우고 재미도 느낄 수 있었어요.
Q: 실수나 실패를 어떻게 다루시나요?
A: 네, 저희는 '실수를 통한 학습' 방식을 활용하고 있어요.
'창의적 실수 활용법'이라는 독특한 방식을 사용해요.
<실제 사례 1>
7살 지민이가 물감을 쏟았을 때, 그 자리에서 "이런 모양이 나왔네! 여기에 무엇을 더하면 좋을까?"라고 물었어요. 아이가 곧바로 "공룡 발자국 같아요!"라며 새로운 그림을 시작했죠.
<실제 사례 2>
9살 수현이가 크레파스를 너무 강하게 눌러 종이가 찢어졌을 때, "찢어진 부분을 통해 무엇이 보이는 것 같아?"라고 물었더니, 이를 계기로 '비밀의 문' 이라는 주제로 새로운 작품을 만들었어요.
<실제 사례 3>
8살 민준이가 파란 물감을 책상에 쏟았어요. 보통 같으면 당황스러운 상황이지만, 저는 이렇게 반응했죠.
"민준아, 잠깐만! 이 모양이 마치 구름 같은데? 여기에 하얀색을 더해볼까?"
이 한 마디로 민준이의 굳어있던 표정이 풀어졌고, 우연히 생긴 모양에서 새로운 작품이 시작됐어요.
<실제 사례 4>
저희는 10살 지원이가 수채화 물감을 너무 많이 묻혔을 때, 이렇게 접근했어요.
"지원아, 이런 번짐 효과는 전문 작가들도 일부러 연습하는 기법이야. 여기에 더해서 어떤 효과를 낼 수 있을까?"
이를 계기로 번짐 효과를 활용한 기법을 자연스럽게 배우게 됐죠.
Q: 이런 접근이 수업 전체에 어떤 영향을 미치나요?
A: 크게 세 가지 변화가 있었어요.
1. 아이들의 긴장 해소
- 실수해도 괜찮다는 안전감이 생김
- 자유로운 표현이 늘어남
- 독창적인 아이디어 제안이 증가
2. 수업 분위기 변화
- 웃음이 많아짐
- 또래 간 대화가 활발해짐
- 서로의 실수를 도와주는 문화가 형성됨
3. 창의적 발상 증가
- "실수했는데 이렇게 해볼까요?"라는 제안이 늘어남
- 예상치 못한 상황을 즐기는 태도가 생김
- 문제해결 능력이 향상됨
실제 학부모 피드백을 보면,
- "처음에는 그냥 노는 것 같아 걱정했는데, 아이가 집에서도 실수를 두려워하지 않고 새로운 시도를 하더라고요"
- "미술에 대한 거부감이 완전히 사라졌어요"
- "다른 과목에서도 자신감이 생겼어요"
- 이런 피드백들이 많이 들어오고 있어요.
Q: 학부모 상담은 어떻게 진행하시나요?
A: 저는 '3단계 상담 프로세스'를 활용하고 있어요.
1단계: 첫 상담 (30분)
- 아이의 미술 경험 파악
- 부모님의 교육 철학 경청
- 우리 원의 교육 방향 설명
2단계: 체험 수업 후 상담 (20분)
- 아이의 수업 참여도 공유
- 구체적인 관찰 내용 전달
- 향후 발전 가능성 논의
3단계: 정기 상담 (15분)
- 월 1회 진행
- 아이의 변화된 반응 구체적 기록
- 실수가 작품이 된 과정 사진 전달
미술학원의 성공적인 운영을 위해서는 기술 교육과 더불어 즐거운 경험 제공이 우선되어야 해요.
👉실제 원생 모집과 유지에 직접적인 영향을 미치는 학원 비즈니스 전략이 될 수 있어요.
특히 '실수'를 '창의적 기회'로 전환하는 능력은 학원의 큰 경쟁력이 될 수 있어요.
👉아이들의 자신감 향상뿐만 아니라, 학부모님들의 신뢰도 획득할 수 있는 중요한 포인트예요.
체계적인 상담 프로세스 구축은 학부모님들과의 신뢰 관계 형성에 매우 중요해요.
👉장기적으로 원생 이탈률을 낮추는 핵심 요소가 될 수 있어요.
차별화된 프로그램 개발도 중요하지만, 이런 수업 방식이 성공하기 위해서는 교사들의 일관된 태도가 매우 중요해요.
👉모든 교사가 실수에 대해 동일한 긍정적 반응을 보여줄 때, 아이들은 진정한 안전감을 느낄 수 있어요.
특히 이러한 변화를 학부모님들께 구체적이고 지속적으로 전달하는 것이 중요해요.
👉실제 사례를 통한 커뮤니케이션과 체계적인 상담 프로세스 구축은 학원의 교육철학을 이해시키는 데 큰 도움이 돼요.
결과적으로 이런 접근법은 원생 모집과 유지율 향상으로 이어져요.
👉편안하고 즐거운 수업 분위기는 입소문을 타고 자연스럽게 새로운 원생 유치로 연결되는 경우가 많았어요.
긴장 없는 수업 분위기는 단순히 아이들을 편하게 하는 것이 아닌, 창의성과 자신감을 키우는 최적의 환경을 만드는 전략적 선택이라는 점을 기억해주세요.
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