💎전단지가 정말 효과가 없을까요?
학부모의 마음을 읽는 법
안녕하세요, 원장님.
오늘은 학원 운영에서 가장 중요한 문제 중 하나인 신규생 모집에 대한 이야기를 해볼까 합니다.많은 원장님들이 홍보를 고민하면서 전단지부터 블로그, 인스타그램까지 다양한 방법을 시도하고 계실 거예요.
그런데 과연 어떤 방법이 가장 효과적일까요?
그리고 학부모님들은 어떤 기준으로 학원을 선택할까요?
이 부분을 명확히 알지 못하면 홍보를 해도 반응이 없는 경우가 많아요.
오늘 뉴스레터에서는 전단지 홍보의 본질과 학부모님들의 니즈를 이해하는 것이 얼마나 중요한지 깊이 있게 이야기해보려고 합니다.
전단지가 디자인을 잘하는 법을 알려주는 것이 아니라 왜 학부모들이 우리 학원을 선택하게 되는지, 홍보의 핵심이 무엇인지 알려주는 과정이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
1. 전단지를 만들기 전에 학부모들의 ‘관심’을 분석해야 합니다.
전단지를 뿌려도 반응이 없다고 하는 학원들이 많아요. 그런데 정말로 전단지가 효과가 없을까요?사실, 전단지 자체가 효과가 없는 것이 아니라, 학부모의 니즈를 고려하지 않은 전단지가 효과가 없는 것입니다.
예를 들어볼게요.
학부모들이 원하는 것이 우리 아이가 그림을 즐겁게 배우고,표현력이 늘고, 창의력이 성장하는 것이라고 가정해볼게요. 그런데 학원에서 뿌린 전단지에 이렇게 적혀 있다면 어떤 느낌이 들까요?
❌ “초등 미술반 모집! 전문 강사진! 최신 커리큘럼 제공!”
이런 홍보 문구는 원장님 입장에서는 좋아 보일 수 있지만, 학부모 입장에서는 ‘그래서 내 아이가 여기서 무엇을 얻을 수 있지?’라는 생각이 먼저 들어요.
학부모님들은 학원 자체보다는 '우리 아이가 이 학원에서 어떤 변화를 겪을 수 있는지'를 궁금해 해요.
그렇다면 이런 문구는 어떨까요?
✅ “우리 아이가 그림을 즐겁게 배우면서, 그림 잘 그리는 아이로 성장하는 곳!체험 수업 신청하세요!”
여기서 중요한 것은 학부모가 직접적으로 원하는 가치를 전달하는 것입니다. 학원의 강점이 중요한 것이 아니라, 학부모가 원하는 것이 무엇인지 먼저 파악하는 것이 우선입니다.
2. 학부모님들은 어떻게 학원을 찾을까요? (실제 사례 분석)
대부분의 학부모님들은 학원을 선택할 때 네 가지 단계를 거쳐요.
1️⃣ 온라인 검색 (네이버, 맘카페, 플레이스 등)
2️⃣ 주변 학부모들의 추천
3️⃣ 학원의 홈페이지나 블로그 확인(요즘은 플레이스까지)
4️⃣ 상담 후 최종 결정
즉, 학부모님들은 학원을 선택할 때 무작정 전단지를 보고 방문하는 것이 아니라, 이미 온라인에서 정보를 확인한 후 최종 결정을 내리는 경우가 많다는 뜻이에요.
실제로 제가 컨설팅했던 한 미술학원 원장님은 전단지를 꾸준히 돌렸지만 반응이 없다고 하셨어요. 그런데 이 원장님께 전단지에 QR코드를 넣고, 블로그로 연결하는 방법을 적용해보라고 했어요.
그리고 블로그에는 학부모님들이 궁금해하는 내용을 자세히 정리해두었죠.그 결과, 기존보다 2배 더 많은 학부모님들이 전단지를 보고 학원에 관심을 가지게 되었고, 상담 문의도 증가했습니다.
이 사례에서 중요한 점은 전단지 자체가 아니라, 전단지를 어떻게 활용하느냐입니다.
3. 전단지의 목표는 ‘등록’이 아니라 ‘관심’입니다.
전단지를 뿌린다고 해서 학부모들이 바로 등록하는 경우는 거의 없어요. 대신, 학부모들이 학원에 관심을 가지고 검색을 하거나 문의를 하도록 만드는 것이 핵심이에요.
전단지를 만들 때 중요한 포인트는 세 가지입니다.
✅ QR코드 삽입 → 학부모님들이 쉽게 블로그로 이동할 수 있도록 유도
✅ 명확한 메시지 전달 → ‘우리 아이가 이 학원을 다니면 어떤 변화를 경험할 수 있을까?’에 대한 답 제공
✅ 행동 유도→ 유료 체험 수업, 간단한 상담 신청 등 학부모가 바로 행동할 수 있도록 유도
예를 들어, 이렇게 바꿀 수 있어요.
❌ “미술학원 수강생 모집! 초등미술반, 창의미술반 개강!”
✔ “내 아이의 졸라맨이 사람처럼 변하게 만드는 시간! 체험 수업으로 신청하세요! (QR코드 스캔)”
학부모님들은 아이의 성장과 변화를 기대해요. 전단지는 학원을 알리는 것이 아니라, 학부모님이 ‘우리 아이에게 꼭 필요한 곳’이라고 느끼도록 만드는 것이 핵심이에요.
4. 홍보의 본질: 학원 입장에서가 아니라 학부모 입장에서 생각하기
원장님, 홍보를 할 때 가장 중요한 것은 우리 학원이 아니라, 학부모님들의 입장에서 생각하는 것이에요. 학부모님들은 우리 학원의 강점보다, ‘내 아이에게 어떤 도움이 되는지’를 먼저 궁금해합니다.
그러므로 홍보 전략을 세울 때는 이런 질문을 던져보세요.
✅“우리 학원이 아니라, 우리 학원을 다니면 아이가 어떻게 달라질지를 설명하고 있는가?”
✅“전단지를 본 학부모가 바로 행동할 수 있도록 만들었는가?”
✅“전단지를 본 학부모가 검색을 통해 추가 정보를 확인할 수 있도록 했는가?”
이 원칙만 지켜도 신규생 모집 효과는 확실히 달라질 수 있습니다.
"저와 함께 신규생 모집을 위한 홍보 전단지를 만들어 보실래요?"
그래서 준비했습니다.
전단지 제작에 대한 문의가 많아 강의를 만들었어요. 하지만 무료 강의는 아니에요. 현재 블로그 챌린지에 참여하는 원장님들은 이 비법을 고가의 강의에서 배우고 있기 때문에 무료로 진행할 수 없어요.
하지만 저와 인연이 닿은 원장님들을 위해 합리적인 가격으로 제공하려고 합니다. 이 강의를 놓치면 후회하실 수도 있어요.
✔ 15,000원의 비용으로 월 100만 원 이상의 매출을 만들 기회!
✔ 전화 상담이 오게 만드는 학부모님의 니즈를 찾는 법
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