수익화 성공 확률을 높이는 법

안녕하세요. 루카스 입니다!

날씨가 점점 시원해지고 있는 것 같아요 ㅎㅎ

오늘 알려드릴 내용은

"수익화 성공 확률을 높이는 법" 에 대해 알려드리려 합니다.

단순히 콘텐츠를 만들고 조회수가 높다고 수익화가 지속되는 건 아닙니다.

트래픽(사람들)을 모아서 내 상품/서비스를 보여주고 판매시키는 구조

비즈니스 모델 이라고 하죠.

그 비즈니스 모델을 잘 설계하는 게 참 어려운 것 같아요.

비즈니스 모델에서 가장 중요한 게 바로 '설득' 이라고 생각해요.

다른 상품이 아니라 내 상품을 사야하는 이유

를 전달해서 사람들을 '설득'시켜야 수익화에 성공할 수 있습니다.

잠깐 제 이야기를 해드릴게요.

지난 주 레터에서 <크리에이터 브랜딩 코스> 를 오픈해서 27명이 결제해주셨다고 말씀을 드렸습니다.

요즘 <무료 강의>를 열고나서 <유료 상품> 홍보하는 걸 많이 보셨을 거에요.

이때 보통 구매전환율은 10~15% 가 나온다고 합니다.

(*구매전환율; 구매로 전환되는 비율, 구매하는 사람의 비율)

하지만 저는 140명 중 27명이 전환됐습니다.

구매전환율이 약 20%가 나왔어요.

정말 놀랐습니다.

어떻게 구매전환율을 20% 까지 높일 수 있었는지 그 방법을 알려드릴게요.

수익화를 목표로 하고 있는 분들은 꼭 아셔야하는 내용입니다.

구매 전환율을 높이는 법

사람들이 내 상품/서비스를 구매하도록 하려면 뭘 해야할까요?

👉🏻 바로 '구매하지 않는 이유'들을 없애줘야 합니다.

그럼 구체적으로 어떤 이유들이 있는지 말씀드릴게요.

1. 상품/서비스 자체에 대한 의심

사람들은 상품/서비스 자체에 대한 의심을 갖고 있습니다.

구매를 할까 하다가도 '이게 정말 내 문제를 해결해줄까?' 의심하죠.

그 의심을 깨주고 믿음을 심어줘야 해요.

제 예시를 들어드릴게요. 이 예시들을 보시면서 자신의 상품에 적용해보세요!

상품/서비스에 대한 의심:
유튜브 강의들은 다 똑같아. 굳이 루카스 강의를 사지 않아도 돼.

상품/서비스에 대한 의심깨기:
이미 많은 강의들이 있습니다. 하지만 제 강의는 다릅니다. 제 강의는 '좋아하는 일'로 성장하고 수익을 내는 법에 집중되어 있습니다.

2. 외부 환경에 대한 의심

또 자신이 통제할 수 없는 영역에 대한 의심이 있습니다. 어떤 상황이나, 시대적 트렌드의 변화가 있겠죠.

저는 어떻게 외부 환경에 대한 의심을 깨드렸냐면

외부 환경에 대한 의심:

나는 잘하는 것도 없고, 전문가도 아닌데 내가 할 수 있을까?

외부 환경에 대한 의심깨기:

유튜브는 전문가가 하는 곳이 아니에요. 주언규(구 신사임당)님의 영상을 봐보세요. 그리고 제 영상 인기순으로 봐보세요. 모두 '초보자'를 타겟한 영상입니다. 심지어 아직 시작도 안한 '예비 비기너'를 위한 내용이에요. 유튜브는 전문가가 얘기하는 곳이 아니에요. 초보가 왕초보를 알려주는 곳이죠.

3. 스스로에 대한 의심

사람들은 스스로를 의심합니다.

만약 500만원 짜리 강의가 있다고 해볼게요. 비싸죠? 저도 못삽니다.

하지만 만약 이 강의를 듣고 적용하면 앞으로 무조건 매월 100만원 이상을 벌 수 있다면요?

어떤가요?

비싼가요?

아니죠. 절대 비싼 게 아닙니다.

자신이 정말 듣고 적용을 할 수 있다면 비싼게 아니에요.

하지만 진짜 그렇게 자신이 할 수 있을지를 믿지 못하죠.

그래서 비싸보이는 거에요.

그래서 자신을 믿지 못하는 그 의심도 깨줘야 합니다.

저는 이런 의심을 생각하고 깨뜨렸어요.