당신의 지식을 사업으로 전환하세요.

저는 뉴스레터를 작성하지만,
5개 지역에 서비스업 매장 6개를 운영해요.

이러한 업종 특성으로 인해,
어떤날은 실제로 일하는 시간보다 운전하는 시간이 더 많을때도 있어요.

정말이지, 비효율적이라는 생각을 많이 했어요.두 지역을 오가며 지루한 틈에 한 가지 생각을 했어요.

우리는 정말 독특한 시대에 살고 있다구요.

인터넷을 통해 다른 사람들과 전문 지식을 공유하면서
집에서 보다 쉽게 돈을 벌 수 있다는 거예요.

이런 점은 오프라인 매장 6개를 운영하는 저에게
더 크게 와닿아요. 제가 오프라인 사업확장을 이정도로 하고,
온라인으로 전환하려는 주된 이유이기도 하구요.

저는 이것을 '상품화'라고 불러요.

지식과 기술을 디지털 제품과 서비스로 전환하고
1인 창업가, 사업가로서 온라인 수익을 창출하는 것을 말해요.

이 글에서는 제가 지난 1년 동안 연구해온 5단계 프로세스를 공유해드려고 해요.
온라인에서 수억~수십억 매출을 내는 크리에이터들을 분석하여 공통점을 찾았어요.
이 프로세스는 여러분 자신을 '상품화'하는 데 꽤 도움이 될 거예요.

오늘 알아볼 나를 상품화 하고 수익화 하는 총 5단계에요.

1. 사람들이 기꺼이 돈을 지불할 만한 여러분의 능력을 찾으세요.

2. 그 기술을 중심으로 컨텐츠 만들기

3. 뉴스레터 만들기

4. 유료 오퍼(제품) 만들기

5. 꾸준히하기

1. 사람들이 기꺼이 돈을 지불할 만한 당신의 기술을 찾으세요.

나를 팔려면 먼저 내가 아는 것들이나 할 수 있는 것들 중에서 다른 사람들이 '이거 배우고 싶다'고 돈을 낼 만한 게 뭔지 찾아야 해요.

하지만 이 때, 많은 사람들은 "가면 증후군"에 빠지기 시작해요.

우리는 내가 아는것을 돈에 연관지으려 하다보면, 우리의 지식과 기술이 상식적이고, 특별하지 않으며, 돈을 받을 만큼 가치가 없다고 착각하게 돼요.

하지만 이건 큰 실수에요.

여러분의 머릿속에는 아마도 수십~수백만원 상당의 지식이 갇혀 있을거에요.

일례로, 어느날 제 브랜드로 체인점을 내고싶다는 사람이 있었어요.
이 전까지 제 생각은 이랬어요.

"내 기술을 돈주고 산다는 바보같은 사람이 있다고? 세상 물정을 너무 모르시는 분이구나" 

무시하고 지나갔지만 후에 여러 차례 기술 판매 의뢰가 몇차례 들어왔었어요.

결국 몇몇분께 하루 코칭비 30만원, 50만원을 받고 코칭을 해드렸어요.

제가 딱 가면 증후군에 걸려있었던 것이죠.

중요한 건, 이 사실을 깨닫고 여는것이에요.

지식의 저주

어떤 지식과 기술로 수익화할 수 있는지 파악하려면 다음 질문에 꼭 답해보셔야 해요.

예를 들어, 저는 전 회사에서 로봇 프로그래머 였어요. 자동화하는 일에 대해 꽤 자신이 있었죠. 자동화를 서비스업에 도입시켜 보면 무인으로 돈을 벌 수 있겠다 라는 생각으로 시스템을 만들었어요. 직장 다니면서 매장을 오픈했고 결국 매달 월급 만큼의 매출을 올렸어요.

이 아이템이 저를 회사를 그만두게 만들고, 6개 매장까지 확장하게 만들었어요.

다시 말해, 여러분의 인생이나 직장에서 극복한 문제는 여러분 자신을 상품화하는데 좋은 시작점이 될 수 있어요.

하지만 전 여기서 한가지 더 말씀드리고 싶어요.

잘 하는 일이 없다고 하시는 분들이 계세요.

저 또한 지금 뉴스레터의 주제는 자동화나 로봇 프로그램에 관련된 분야가 아니에요.

저는 제 전공으로 온라인에서 돈을 벌고 싶은 생각이 없었어요. 

여러 성공한 대가들의 "잘하는 일을 살려라"라는 조언을 들었지만, 제가 잘하는 일은 제가 원하는 방향이 아니라는걸 알았기에 저는 "온라인 수익화, 크리에이터로서의 성장"을 주제로 온라인 수익화를 준비했어요.

결과는 어땠을까요? 단기간에 온라인에서 돈벌기란 쉽지 않았어요. "잘 하는 일"이 아니니까요.

저는 지난 1년 동안, 본업을 병행해가며 하루 3시간 자며 열심히 이 분야에 대해 공부했어요.

그래서 힘든 1년이 지난 지금에서야, 100명 이상이 되는 구독자 여러분께 가치있는 정보를 공유드려도 되는 수준까지 올라왔어요.

잘하는 일을 살리는건 수익화 수준까지 올라오는 나의 시간을 "단축" 시켜주는 역할을 하는거에요.

잘하지 않아도 이제부터 주제를 정해서 서서히 전문가가 되어가면 돼요.

고민하시는 여러분들은 꼭 이 부분을 인지하고 좋은 결정을 내리셨으면 해요.

2. 그 기술을 중심으로 컨텐츠 만들기

돈을 벌 수 있는 내 기술을 정했으면, 그것에 대한 이야기나 정보를 담은 콘텐츠를 만들어서 팔로워들을 모으세요.

(청중이 없다면 나중에 제품이나 서비스를 제공할 사람이 없어요.)

단기간에 수천명의 팔로워를 모은 저의 전략은 다음과 같아요.

1. 1개의 소셜 미디어 플랫폼을 선택하고 거기에만 집중하세요.

2. 글 올리는 시간이랑 횟수를 정해서 꾸준히 지키세요.

3. 어떤 글이 인기가 제일 많았는지 보고, 그런 주제의 글을 더 많이 쓰세요.
(잘된 아이디어를 다른 방식으로 다시 써보는거에요)

4. 다른 콘텐츠 만드는 사람들이랑 최대한 많이 친해지세요, 이게 정말 중요해요
(다른 사람 글에 댓글도 달고, 메시지도 보내고, 공유도 하면서 관계를 만드세요)"

온라인에서의 컨텐츠를 만드는 행위가 대단한 건, 한 번 만든 컨텐츠로 엄청 큰 효과를 볼 수 있다는 거예요. 잘 만든 글 하나가 수백 명, 수천 명, 심지어 수백만 명한테까지 퍼질 수 있어요.

전 스레드에서 크리에이터 인물 분석에 관한 글을 하나 썼는데, 조회수가 10만 이상이 나왔어요.

10만명은 강원도 속초시의 전체 인구랑 비슷한 인구에요. 

제가 오프라인에서 온라인으로 전환하려는 가장 큰 이유 중 하나에요.

이것이 온라인 컨텐츠 제작의 힘이에요. 하나의 바이럴 게시물이 수백, 심지어 수천 명의 새로운 팔로워를 끌어들일 수 있어요.

3. 뉴스레터 만들기

나를 상품화 하기 위한 다음 단계는 컨텐츨르 통해 얻은 관심을 활용해 이메일 목록을 늘리는 것이에요.

이메일 목록은 지식을 판매하는 온라인 창업가, 사업가들에게 가장 귀중한 자산이에요.

이메일 목록을 만들지 않으면 언제나 대형 소셜 미디어 기업의 영향력에 휘둘리게 될 거에요.

(해외에서 이메일 목록 구축 안하고 소셜미디어만 키웠다가 계정 정지로 하루아침에 모든걸 잃은 크리에이터들이 여럿 있습니다.)

쉽게 말해서, SNS 팔로워는 빌린 청중이에요. 하지만 이메일 주소록은 진짜 나의 청중이죠.

(내가 원하는 대로 규칙을 정할 수 있고, 팔로워들과의 연락을 잃을 걱정도 없으며, 경제적 가치가 있는 진짜 사업 자산이에요.)

그래서 많은 크리에이터들이 소셜미디어 팔로워를 모으고, 이메일로는 팔로워와 친해지고 수익을 창출해요.

소셜미디어 팔로워들이 이메일 주소록에 들어오게 하려면, 사람들이 겪는 특정 문제를 해결하거나 원하는 걸 이루는데 도움되는 거절할 수 없는 공짜 선물(PDF, 체크리스트, 또는 무료 강의 같은 것)을 만드세요."

제이 클라우스 - 크리에이터가 수익창출 하는 방법

예를 들어, 크리에이터 연구가인 미국의 제이 클라우스의 경우, 크리에이터들의 수익화 과정과 방법, 노하우를 모아둔 노션 스와이프 파일이 있어요.

이 간단한 무료 선물로 그는 수십만명의 구독자를 보유하고 있죠.

그 또한, 이메일 목록을 자기 사업의 전부라고 말하곤 해요.

이메일 목록에 사람들이 추가되면 그들을 무시하지 마세요. 일주일에 최소 한 번 이메일 뉴스레터를 보내서 그들이 계속 참여하도록 하세요.

(시간을 절약하려면 이미 만든 콘텐츠를 재활용하여 이메일 뉴스레터로 만들어 보세요.)

4. 유료 오퍼(제품) 만들기

유료 제품 없이는 여러분의 지식과 기술을 수익화할 수 없겠죠.

디지털 제품

디지털 서비스

디지털 제품은 한 번 만들어 놓으면 추가로 일하지 않아도 계속 팔 수 있어서 좋아요. 

디지털 서비스는 시간이 많이 들어가지만, 개인별로 맞춤 도움을 주는 거라 더 비싸게 요금을 청구할 수 있어요.

5. 이 과정을 꾸준히 실행하세요.

1인 창업가로서 일관성은 정말 중요해요. 청중을 모으고, 전문가로 인정받고, 지속적으로 매출을 창출하는 데는 시간이 필요해요.

인내심은 장기적으로, 조급함은 단기적으로 가져보세요.

매일 하는 일은 빨리빨리 하세요 (글도 많이 올리고, 콘텐츠도 많이 만들고, 소통도 많이 하고).

하지만 그 결과는 천천히 기다리세요.

많은 성공*르노에 홀리지 마세요. 우리가 소셜미디어에서 보는 달콤하고 행복해 보이는 성공의 모습들, 큰 수익, 팔로워, 이메일 목록이 하룻밤 사이에 완성될 거란 기대는 하지 마세요.

매일 꾸준히 하다 보면, 결국 결과는 자연스럽게 따라오더라구요.

결론적으로, 나를 '상품화'하고 기존 지식과 기술을 1인 사업으로 전환하기 위한 5단계는,

간단하지만, 열심히 노력할 마음이 있어야 실행 가능할거에요.

위 소개된 내용을 꼭 이용하셔서 제 구독자 여러분도 꼭 수익화를 해보셨으면 좋겠어요. 하시다가 모르시는 부분이나 헷갈리는 부분이 있다면 언제든지 연락주시면 상세히 도와드릴게요!

오늘도 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.

올해 처음으로 보내는 레터네요.

저를 믿고 구독을 눌러주시고, 제 글을 매주 읽어주시는 100명 이상의 구독자 여러분께 진심으로 감사하단 말씀을 드리고 싶어요.

감사합니다 !!!

이번주는 A형 독감이 걸려서 정말 5일은 누워만 있었네요 🥲

요즘 독감이 유행이라고 해요, 여러분도 독감 꼭 조심하시고, 하루만 아프시려면 접종 꼭 하시길 바랄게요!

다음주에 뵙겠습니다! 즐거운 한 주 보내세요 :)