구체성은 나를 유명해지게 만들어요.

저는 매일 런닝을 해요. 한 달에 한 번 치팅데이를 가져요. (먹고 싶은 음식 먹는 날)

염질된 닭가슴살을 자주 먹어서 이번엔 맵고 부드러운 무언가를 먹고 싶었어요. 배달 앱에서 치킨을 선택해 찾기 시작했죠.

메뉴가 너무 많았어요.

하지만 전 고민할 것도 없이 바로 메뉴를 고를 수 있었어요. (꽤 비쌌지만)

메뉴는 "자메이카 통다리 구이" 였어요.

배달이 도착했고, 상상했던 맛과 향이 났고, 맛있게 먹었어요.

다른 메뉴에 비해 가격이 비쌌지만 만족도는 100% 였어요. 그리고 지금 저는 수 백명의 여러분께 이런 이야기도 하고있죠.

아마 그 브랜드는 매콤하고 불맛이 나며 부드러우면서 먹기 쉬운 메뉴를 표현하고 싶었을 거예요.

"맵고 부드러운" 메뉴가 아니라 "자메이카 통다리 구이"처럼 구체성을 보여준 거예요.

바로 이런게 "구체성의 힘"이라고 생각해요.

구체성은 권위를 만들어요.

요즘 인터넷에서 전문적인, 실용적인 정보를 너무 많이 보게 돼요.

그 속에서 "나는 여러 가지 다 잘해요!" 라고 하면 아무도 신경 쓰지 않아요.

모든 사람을 돕겠다 생각하면, 아무도 돕지 못한다는 걸 제 브랜드를 키우면서 느꼈어요.

한 가지로 유명해지는게 목표이고, 이 권위와 신뢰로 브랜드를 만들수 있어요.

구체성을 만들면 신뢰도가 높아지고, 그 신뢰를 바탕으로 더 많은 기회가 찾아와요. 결국, 이건 경쟁속에서 살아남을 수 있는 "나"만의 무기가 되는 거예요.

여기서 가장 중요한 건, 여러분이 가장 잘 서비스할 수 있는 사람들을 끌어들이는 자석이 되어야 해요.

나발의 위 조언을 따를 수 있는 방법을 얘기해 볼게요.

첫 번째 단계: 누구를 도와줄 것인가

먼저, 여러의 제품, 사업은 한 사람을 돕는 것에서 시작해야 돼요.

인터넷은 동네처럼 수백 명만 있는 곳이 아니에요. 작년에 55억 명이 인터넷을 사용했고, 그 중에서 겨우 0.001%만 상대해도 55,000명이나 되는 잠재 고객이 있다는 뜻이에요.

비즈니스에 관심이 있으시다면 들어보셨을 거예요.

캐빈 캘리 선생님이 말씀하셨듯이, 진짜 영향력에 필요한 인원은 "찐팬" 1,000명 이면 된다고 말해요.

이것이 바로 제가 준비중인 "10F 글쓰기 프레임워크"에서 자신이 가장 잘 도와줄 수 있는 '진짜 팬 한 명'에 집중하는 이유에요. 이 한 사람을 위한 이야기를 잘 만들면, 수천 명의 팬들이 모이는 건 시간문제겠죠.

인터넷에서는 우리는 비슷한 생각과 감정을 가진 사람들을 찾게돼요. 심지어 알고리즘도 우리를 이렇게 분류해 버리죠.

이런 것들을 살펴보세요:

여러분의 청중 한명이 지금 어떤 상황인지 이해하세요.

그들이 목표로 갈 수 있게 도와주세요.

두 번째 단계로 넘어갈게요.

두 번째 단계: 당신이 해결할 문제

온라인에서의 평판은 곱하기 되어 나타나요.

문제를 가진 사람들에게 여러분의 이름이 전해지는 데는 거리가 문제되지 않아요.

여러 문제를 해결하려고 하면 브랜드의 매력이 약해져요.

한 가지 문제만 해결하면 브랜드 파워는 더 강력해지죠.

타겟 청중의 적절한 문제를 해결하려면 아래 3가지를 꼭 고려해보세요.

사업에는 열정이 필요 없다고 하는 사람들이 있어요. 말도 안 되는 소리예요. 전 즐기는 자를 이기지 못한다는 말에 여전히 동의해요. 그리고 좋아하는 마음은 글을 쓸 때 자연스럽게 묻어나요.

하지만 경쟁이 많은 시장에서 눈에 띄려면 쓸모있는 것만으로는 부족해요.

여러분은 특별하거나, 독특해야 돼요.

세 번째 단계: 해결 방법

문제를 가진 사람들은 이미 다른 방법들을 써보고 해결하지 못해 여러분에게 관심을 가지게 돼요.

남다른 구조, 특별한 용어, 특별한 방식, 이야기로 여러분을 그들에게 꼭 필요한 연결고리로 만드세요.

쉽게 예를 들어드릴게요.

✔ 남다른 구조👉 예시: 단순한 "SNS 성장 전략"이 아니라, "SNS 3-3-1 실행 전략"처럼 독창적인 개념을 만들기.

✔ 특별한 용어👉 예시: "이메일 마케팅" 대신 "고객 신뢰 자동화 시스템" 같은 새로운 용어를 만들어, 남들과 차별화하기.

✔ 특별한 방식👉 예시: "다이어트 가이드"가 아니라, "4주 맞춤형 체중 감량 프로토콜" 같은 구체적인 방법론 만들기.

✔ 이야기👉 예시: 단순한 정보 전달이 아니라, 실제 경험이나 사례를 활용해서 공감대를 형성하기.

목표는 진짜 팬이 여러분을 찾았을 때, 떠나고 싶지 않게 하는 거예요.

현재 이 레터를 통해 이 전략이 실제로 작동하는 것을 보고 계시는 거예요. 저는 여러분을 제 세계로 초대하고 있어요. 일부는 이를 좋아할 것이고, 다른 사람들은 터무니없다고 생각할 거예요. (제가 누구를 타겟팅한다고 보시나요?)

네 번째 단계: 사람들이 관심을 가져야 하는 이유

겉으로만 보이는 온라인 세계에서, 가장 잘 눈에 띄는 방법은 더 깊은 이유를 갖는 거예요.

이게 목적의 핵심이에요. 같은 마음을 가진 사람들을 모으는 것.

팔로워, 돈, 겉으로 보이는 욕구에 대해 말하면 관심을 끌 수 있어요. 하지만 의미 있는 메시지를 만들 때 - 여러분의 청중이 "맞아"가 아니라 "와! 정말 그거야!"라고 말할 때 진짜 팬이 생겨요.

많은 사람들이 관심을 받으려고 경쟁하는 동안, 여러분은 여러분만의 자리를 만드세요.

남들이 가격을 낮추려 할 때, 여러분은 높은 가격을 받을 수 있을 거예요.

남들이 모든 사람을 따라다닐 때, 완벽한 고객들이 당신을 찾아올 거예요.

다른 제품과 차별화시키는 이런 요소를 "10F 글쓰기 프레임워크"를 준비하면서 모두 담는 중이에요.

이렇게 적용할 수 있어요.

여러분의 청중 한명이 지금 어떤 상황인지 이해하고, 그들이 목표로 갈 수 있게 도와주세요.

여러분이 잘 할 수 있고, 정말 좋아하고, 사람들이 지금 당장 돈 내고 해결하고 싶어하는 문제 ('급한 문제')를 해결하세요.

남다른 구조, 특별한 용어, 특별한 방식, 이야기로 여러분을 그들에게 꼭 필요한 연결고리로 만드세요.

많은 사람들이 관심을 받으려고 경쟁하는 동안, 여러분은 여러분만의 자리를 만드세요.

읽어주셔서 감사합니다!

저번 주는 바쁜 와중에 여러 크리에이터분들의 웨비나에 참여했었어요.

그들은 제가 레터에서 강조하는 부분을 이미 충족하고 있더라고요.

제가 지금까지 공유한 "크리에이터가 온라인에서 돈을 버는 방법"을 많은 사람들이 실제로 적용할 수 있게 검증된 템플릿을 만들고 있어요.

제 레터를 지금까지 보셨던 분들이라면 크리에이터로서 온라인에서 어떻게 수익화를 해야 하는지 큰 그림을 그리셨을 거예요.

제가 준비중인 "10F 글쓰기 프레임워크"는 스레드에서 10개의 템플릿을 활용하여 나의 서비스를 구매할 청중을 모으는 검증된 방법을 설명해요.

출시 전 "온라인 수익화"에 대해 다음주 내로 웨비나를 진행 할 예정이니 너무 바쁘지 않다면 관심 가져주셔도 좋습니다 :)

그럼 성공적인 한 주 보내세요!