아마존 런칭 성공 비결! 사전 세팅 체크리스트 - 2편

안녕하세요, 스몰 브랜드 아마존 성공 전략 파트너 조니언니입니다.😊

아마존에서 신제품을 런칭하면 초반 3개월은 허니문 기간이라고 부릅니다. 광고비를 적게 써도 상위 노출이 가능하고, 조금만 판매가 나도 랭킹이 빠르게 오르는 기간이죠.

초반에 고객 반응을 얼마나 끌어올 수 있느냐에 따라서 아마존의 생존이 달려있습니다.
👉 그렇다면 어떻게 고객 반응을 이끌어낼 수 있을까요?

아마존 세팅 체크리스트 1편에 이어서 남은 핵심 3가지에 대해 알아보겠습니다.

✅  아마존 세팅 체크리스트 7가지 미리보기

5) Vine 등록으로 초기 리뷰 확보

💡 Amazon Vine이란?

이제 막 런칭한 신제품은 브랜드 인지도도, 리뷰도 없는 상태이기 때문에 고객 입장에서는 “이 제품을 믿어도 될까?” 의심이 해소되지 않아 쉽게 구매를 결정하지 못 합니다.

이러한 문제를 해결하기 위해 나온 대책이 바로 Amazon Vine 프로그램입니다.

Vine에 참여하면 상품 인지도를 올릴 수 있고, 양질의 리뷰 세팅이 가능하기 때문에 광고 효율에도 큰 도움이 됩니다. 또한 아마존 공식 통계에 따르면 Vine 리뷰는 신제품 초기 매출을 평균 30% 이상 끌어올릴 수 있다고 합니다.

한국에서는 무료 제공 받은 리뷰어들의 후기를 광고로 생각해서 거부감이 있는 편이지만 미국은 정 반대입니다. 미국 소비자들은 상품을 무료 제공 받으면 정확한 정보를 전달하는 것이 사명(?)이라 생각하고 매우 상세한 리뷰를 남겨줍니다.

그들은 무료 제공 받았다고 해서 리뷰를 마냥 좋게만 작성해 주지 않습니다. 어떤 점이 문제인지 아주 신랄하게 비판하기 때문에 아마존 바인은 양날의 검이 되기도 합니다.

그래서 아마존 소비자들은 그들의 리뷰를 신뢰하고, 바인 리뷰가 많다고 해서 조작되었다 생각하지 않아요.

✅  Amazon Vine 신청 자격 요건

💡  이렇게 적용해 보면 좋아요!

6) 고해상도 리스팅 이미지

아마존 리스팅 이미지는 최대 9장까지 넣을 수 있고, 기본적으로 최소 7장 세팅하는 것이 좋습니다. 고해상도 썸네일과 리스팅 이미지는 단순히 보기 좋은 요소가 아니라, 실제 성과 지표에 직접적인 영향을 줍니다.

마우스 확대 기능이 있어서 해상도에

고퀄리티 이미지 세팅 시 나타나는 변화는 명확합니다. 1) 상세페이지 체류 시간 증가 2)구매 전환율 상승 3) 광고 효율 개선 이 세 가지는 서로 연결되어 있고, 결국 매출 증가로 이어집니다.

✅  좋은 리스팅 이미지는 무엇이 다른가?

💡  이렇게 적용해 보면 좋아요!

7) 프리미엄 A+컨텐츠 세팅

리스팅 이미지가 상세페이지라면 프리미엄 A+컨텐츠는 랜딩페이지에 가깝습니다.

A+컨텐츠는 베이직 / 프리미엄으로 나뉘는데 베이직은 기본적으로 이용이 가능하고 프리미엄은 일부 조건을 충족시켜야만 적용할 수 있습니다. A+컨텐츠에서는 주로 브랜드 측면에서 비쥬얼 강조하거나 리스팅 이미지에서 상세히 설명하지 못한 기능 정보를 나열하기도 합니다.

✅  프리미엄 A+컨텐츠 충족 조건

✅  베이직 A+컨텐츠

베이직 A+는 모듈이 한정적이어서 연출 할 수 있는 스타일이 제한적입니다.
화면상 보여질 때도 양쪽에 여백이 남아 이미지 집중도가 낮고, PC와 모바일이 구분되지 않아서 모바일에서는 시인성과 가독성이 떨어지는 편입니다.

베이직 A+를 먼저 5개 업로드해서 승인 받아야 프리미엄 A+컨텐츠를 이용하실 수 있기 때문에 공수를 많이 들이지 않고 가볍게 이미지를 만들어서 업로드해 보세요.

✅  프리미엄 A+컨텐츠

프리미엄 A+는 슬라이드, 동영상, 인터랙티브 핫스팟 등 베이직에 비해 다양한 모듈을 적용할 수 있어서 랜딩페이지에 가까운 포지션으로 모듈을 어떻게 조합하느냐에 따라서 브랜드와 어울리는 스타일을 연출할 수 있습니다.

또한 프리미엄은 PC와 모바일을 구분지어서 업로드할 수 있기 때문에 시인성과 가독성이 매우 뛰어나서 구매전환에 큰 역할을 합니다.

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