개발자 연봉 1억을 찍게 도와줄 4가지 협상 방법

Introduction

"네, 감사합니다. 제안을 수락하겠습니다."

여러분은 이 말을 얼마나 자주 했나요? 새 직장의 연봉 제안을 받았을 때, 대부분의 사람들은 그저 고맙다며 받아들이곤 합니다. 하지만 실리콘밸리의 연봉 협상 전문가 펠릭스 리는 이렇게 말합니다.

놀랍게도, 단 1달러어치의 조언으로 여러분의 연봉을 1억이나 올릴 수 있다고 합니다. 어떻게 이런 일이 가능할까요?

펠릭스는 자신의 실제 경험을 바탕으로, 우리가 몰랐던 '극단적 연봉 협상'의 세계를 들려줍니다. 그의 전략은 단순히 돈을 더 받는 것을 넘어, 여러분의 가치를 회사에 각인시키는 것입니다.

지금부터 펠릭스와 함께 연봉 협상의 숨겨진 세계로 들어가 봅시다. 이 글을 다 읽고 나면, 여러분은 더 이상 예전의 여러분이 아닐 겁니다. 자, 이제 당신의 가치를 100배로 높일 준비가 되셨나요?

연봉 1억을 찍는 협상 전략

여러분은 아마 지금까지 경력 동안 적어도 몇 번의 job offer를 수락했을 것입니다. 하지만 그 제안을 받아들이기 전에 얼마나 자주 더 높은 연봉을 협상해 보셨나요? 만약 여러분의 대답이 "자주 하지 않았다" 또는 "전혀 하지 않았다"라면, 여러분만 그런 것이 아닙니다. 하지만 경력 전환을 고려할 때 더 나은 연봉을 협상하는 세부사항을 살펴보기 전에 제 말을 믿으세요. 저도 처음에는 협상하는 방법을 몰랐습니다. 주어지는 대로 받아들였죠.

이전의 커리어에서 저는 여러 번의 갈림길에 서 있었습니다. 한 산업에서 다른 산업으로 이동하고, 새로운 기술을 배우고, 완전히 새로운 문화에 익숙해지기도 했죠. 흥미롭지만 동시에 부담스러운 도전에 직면했습니다.

아마도 가장 두려웠던 부분은 연봉 협상이었을 것입니다. 네, 알고 있습니다. 이는 다루기 까다로운 영역일 수 있습니다. 그래서 제가 이 글을 쓰고 있는 것입니다.

이 글에서, 저는 여러분이 자신과 자신의 가치를 옹호하는 데 필요한 도구와 전략을 갖출 수 있도록 도와주는 자료들을 참조했습니다. 저도 이 길을 걸어왔고, 경험상 연봉을 협상하는 방법을 이해하는 것은 단순히 재정적 보상뿐만 아니라 전문적인 자신감도 높여주는 강력한 기술이라고 말씀드릴 수 있습니다.

새로운 직업을 위해 면접볼 때 더 나은 연봉을 협상하는 방법

기억하세요 — 여러분은 이 정보를 가지고 있습니다. 그들은 그렇지 않습니다.

여러분의 현재 연봉과 기대 연봉은 기본적으로 가격 협상에서 여러분이 가진 유일한 정보적 이점입니다.

이 과정의 핵심 교훈을 살펴보겠습니다:

1. 연봉 협상 과정은 기본적으로 여러분에게 불리하게 구성되어 있습니다. 그러니 스스로를 강화하세요

HR 담당자들은 여러분에 대한 엄청난 양의 정보를 가지고 있습니다. 최소한 그들은 여러분이 지원 과정 초기에 제공한 이력서, LinkedIn, 포트폴리오, 프로필을 가지고 있습니다.

여러분의 목표는 가능한 한 이 불균형을 해소하는 것입니다. 이를 위한 중요한 방법 중 하나는 실시간으로 이를 수행하는 것입니다. 면접에 갈 때는 질문에 대답할 준비뿐만 아니라 여러분 자신의 질문을 할 준비도 해야 합니다.

다음은 여러분이 물어볼 수 있는 몇 가지 예시입니다:

2. 그들의 제안에 관계없이 상향 협상하세요. 

만약 여러분이 교사와 같은 저임금 직종에서 소프트웨어 개발과 같은 더 수익성 높은 분야로 전환하고 있다면 어떨까요? 그들로부터 받는 초기 제안은 여러분이나 여러분의 동료들이 지금까지 벌어본 것보다 훨씬 더 많은 돈일 수 있습니다.

저는 ADPList에서 이런 상황에 처한 많은 회원들을 봅니다.

잠시 그 FOMO(Fear of Missing Out, 기회를 놓치는 것에 대한 두려움)를 억누르고, 대신 고용과 관련하여 고용주가 직면하는 인센티브에 대해 실용적으로 생각해 봅시다.

만약 여러분이 그 제안을 거절한다면, 그들은 다시 그 시간과 돈을 들여 그들의 기준을 충족하는 다른 후보를 찾아야 합니다. 따라서 여러분이 이미 제안을 받았다면, 여러분은 이미 그 상황에 대해 상당한 힘을 가지고 있는 것입니다.

3. 여러분이 속해있는 시장을 알아야 합니다. 

물론, 여러분은 LinkedIn 네트워크에서 목표 고용주와 비슷한 역할을 하는 사람을 찾아 "Airbnb에서 얼마나 받고 계세요?"라고 물어볼 수 있습니다. 그렇게 하면 하나의 데이터 포인트를 얻을 수 있습니다.

4. 여러분의 임무는 마음과 생각을 얻는 것입니다 

이제 데이터를 가지고 있으니 협상을 해야 한다고 생각할 수 있습니다. 아닙니다, 아직은 아닙니다. 다음 단계는 대신 어떤 종류의 역제안을 하기 전에 여러분의 가치를 높이는 것입니다. 이는 특히 시니어 역할을 노리고 있다면 중요합니다.

다음에 할 일: 의사결정자들과의 후속 미팅을 요청하세요. 디렉터 이상이라면 보통 VP와 만날 수 있고, 가능하다면 C-레벨 임원들과도 만날 수 있습니다. VP들은 종종 CEO와 심지어 이사회 멤버들과도 만날 수 있습니다. 시간을 가지세요. 여러분의 연봉이 여러분의 가치를 반영하기를 원한다면 이는 중요합니다. 모두가 여러분을 원한다면, 나중에 여러분이 주도권을 잡게 될 것입니다.

이를 효과적으로 진행하는 방법: 만나는 사람에 맞춰 다음 세 가지를 준비하세요:

높은 초봉은 정말로 이 모든 수고를 들일 만한 가치가 있습니다.

 현실적으로, 여러분의 미래 인상폭 - 그리고 어느 정도는 이후 직장에서의 연봉 - 은 모두 이 다음 직장에서의 초봉에 크게 의존합니다.

초봉 5000만원짜리 직장과 6000만원짜리 직장이 있다고 해볼게요. 이들의 5년 후 차이는 얼마일까요?

매년 5%씩 인상받는다고 가정할 때, 5천만원 초봉의 경우

6천만원 초봉의 경우:

차이는 5,525만 6,313원입니다. 그렇습니다. - 초봉에서 단 천 만원의 차이가 5년 내에 1년 연봉만큼의 추가 임금으로 이어질 수 있습니다. 연봉 협상은 그만한 가치가 있습니다.

TLDR; 꼭 알아야 할 조언

훌륭한 협상 조언은 많이 있습니다. 수십 권의 경력 관련 책이나 온라인에서 찾을 수 있으므로, 제가 기본적인 내용을 알려드릴 필요는 없을 것 같습니다. 여기 간단한 요약이 있습니다:

Top 1% 개발자로 거듭나는 확실한 처방전, 데브필입니다.