월매출 41억 창업자가 깨달은 부의 사다리 4가지 - Nathan Barry

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한 줄 요약

프리워커스클럽이 선택한 이메일 마케팅 서비스

지난 주 프리워커스클럽이 새로운 웹사이트를 런칭했다.

현재는 홈페이지와 블로그 게시글 몇 개, 그리고 이메일 뉴스레터 신청폼까지 세팅한 상태이다.

프리워커스클럽 웹사이트 구경하기 : https://freeworkers.club/

갑자기 Case Study에서 프리워커스클럽의 웹사이트 이야기를 한 이유가 있다.

프리워커스클럽이 사용하고 있는 이메일 마케팅 서비스인 Convertkit의 창업자, Nathan Barry가 오늘 Case Study의 주인공이기 때문이다.

참고로 올해 11월 기준, ConvertKit은 블로거, 팟캐스터 등 크리에이터를 위한 이메일 마케팅 서비스로, VC 투자 없이 월 반복 매출(MRR)은 320만 달러를 달성했다. (한화로 약 41억 원)

돈 버는 기술도 악기 연주 실력처럼

웹 디자이너, 앱 개발, 전자책 판매, SaaS 비즈니스까지, 다양한 방법으로 돈을 벌어본 Nathan Barry는 그동안의 경험을 통해 부를 창출하는 방법에 대한 자신만의 인사이트를 얻게 된다.

그는 돈을 버는 기술도 악기를 마스터하는 것처럼 시간이 지남에 따라 배우고 향상될 수 있는 기술이라고 말한다.

그리고 이것을 The Ladders of wealth creation (부 창출의 사다리)라는 개념으로 설명한다.

사다리에는 4가지 종류가 있으며, 각 사다리는 부를 창출하는 방법을 의미한다.

낮은 수준의 사다리일수록 벌 수 있는 돈의 양도 적다.

다음 사다리로 이동하기 위해서는 새로운 도전을 극복해야 하고, 이를 위해 새로운 기술을 배워야 한다.

당연히 높은 수준의 사다리로 이동할수록 도전은 어려워지고, 배워야 하는 기술의 난이도도 올라간다.

하지만 벌 수 있는 돈의 양도 그만큼 많아진다.

각각의 사다리가 부를 창출하는 방법

Nathan Barry가 소개한 4가지 사다리를 하나씩 살펴보자.

(Nathan Barry의 경우, 디자이너/개발자, 전자책 판매, SaaS 비즈니스로 부를 창출했다는 점을 고려해 읽어보면 이해에 도움이 될 것이다)

정리해보면, 더 많은 돈을 벌 수 있는 사다리는 제품의 형태가 표준화되고, 판매와 배송 절차를 자동화시킨다. 그래야 스케일업을 통해 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문이다.

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Nathan Barry의 사다리 옮겨 타기

Nathan Barry는 자신이 사다리를 어떻게 옮겨 타 왔는지, 각 사다리에서 어떤 기술을 익혔는지도 소개하고 있다.

그의 블로그에서 이때 판매했던 전자책을 확인할 수 있다 (현재는 판매하지 않음)

Nathan Barry의 사례를 보면, 사다리를 반드시 단계적으로 옮겨 타야 하는 것은 아니고 왔다갔다 할 수 있다. 

새로운 사다리를 오르기 위해 필요한 시간

사다리를 옮기기만 하면 무조건 부가 늘어날까?

당연히 아니다.

각 사다리를 오르기 위해 필요한 기술을 익히기 위한 시간이 필요하다.

때문에 Nathan Barry는 처음 사다리를 옮겼을 때 몇 달, 길게는 몇 년까지도 소득이 줄어들 수 있다고 말한다.

ConvertKit 역시 첫 6개월 동안 월 반복 수익이 2,000달러에 불과했고, 그 이상을 달성하지 못했다. (반면, 전자책 매출은 연 20~25만 달러에 달했다.)

심지어 사업을 접을까 생각도 했고, 사업에 집중하지 못하고 6개월 동안 고민만 하기도 했다.

하지만 우여곡절 끝에 ConvertKit을 성장시킬 수 있는 방법(사다리를 오르는 기술)을 찾아, 지금의 성과를 달성할 수 있었다.

눈 앞에 다음 단계의 사다리가 보이면 당장이라도 사다리 끝까지 올라 큰 돈을 벌 수 있을 것 같은 마음이 든다.

하지만 사다리를 오르기 위해 필요한 기술을 충분히 익힐 수 있는 시간이 필요하다는 점을 잊어서는 안 된다.

그 시간을 견딘 사람만이 사다리의 끝까지 올라 원하는 결과를 얻을 수 있을 것이다. 

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