PayPal 버튼 하나로 시작해 8천만 달러 기업을 만든 주말 창업가의 비밀

안녕하세요, 인디해커랩 입니다 👋

"주말에 백만 달러짜리 사업을 시작할 수 있다면 어떨까요?" 오늘의 주인공 Noah Kagan은 바로 그렇게 했어요.

Noah Kagan은 어떤 사람일까요? Facebook의 30번째 직원이자 Mint.com의 초기 마케팅 디렉터였던 그는 현재 연 매출 8천만 달러의 AppSumo를 운영하고 있어요.

AppSumo는 간단히 말해, 스타트업과 소상공인을 위한 '소프트웨어 특가 사이트'예요. 새로 출시된 SaaS(Software as a Service) 제품들을 저렴한 일회성 가격으로 제공하죠. 블로거, 프리랜서, 디지털 기업가들이 SEO 도구, 이메일 마케팅 소프트웨어, 비디오 제작 앱 등을 싸게 살 수 있어요.

AppSumo의 비즈니스 모델은 독특해요. 신생 SaaS 기업들과 협력하여 그들의 제품을 AppSumo 고객들에게 큰 할인가로 제공해요. 이는 신생 기업들에게는 초기 사용자 확보와 피드백 수집의 기회를, AppSumo 고객들에게는 저렴한 가격에 유용한 툴을 사용할 기회를 제공하죠. 게다가 60일 환불 정책도 있어서 고객들은 안전하게 새 툴을 시도해볼 수 있어요.

놀랍게도 Noah는 이 거대한 사업을 주말 동안 단 하나의 PayPal 버튼으로 시작했답니다. 어떻게 주말 프로젝트가 8천만 달러 기업이 될 수 있었을까요? 오늘은 Noah Kagan의 성공 스토리를 통해 인디해커로서 우리가 배울 수 있는 교훈을 살펴볼게요.

1. 시작은 단순하게, 성장은 꾸준하게

Noah는 AppSumo를 어떻게 시작했을까요? 놀랍게도 단 하나의 PayPal 버튼으로 시작했답니다.

"AppSumo를 주말에 만들었을 때, 전체 웹사이트는 PayPal 버튼 하나였어요. 그게 전부였죠."

이 단순한 시작이 오늘날 연 매출 8천만 달러 기업의 씨앗이 되었어요. Noah는 이렇게 조언해요:

"주말 동안 백만 달러 비즈니스를 시작할 수 있지만, 수백만 달러를 모으는 건 시간이 걸려요."

Noah의 창업 과정은 이렇게 진행됐어요:

Noah는 '완벽'을 추구하기보다는 '충분히 괜찮은' 상태에서 시작하는 방식을 택했어요. 이는 우리에게 중요한 교훈을 줘요: 시작이 완벽할 필요는 없다는 거죠. 중요한 건 시작하는 것 자체예요.

2. 문제에 집중하라

Noah의 비즈니스 철학은 간단해요. 솔루션보다는 문제에 집중하라는 거죠.

"사람들이 정말로 원하는 것을 찾는 데 집착하세요. 그리고 그걸 만들기 전에 먼저 찾으세요."

그는 자신의 삶과 비즈니스에서 겪는 문제에 주목하고, 그 해결책을 비즈니스로 만들어냈어요.

Noah가 제안하는 문제 찾기 방법은 다음과 같아요:

이런 접근 방식을 통해 실제 수요가 있는 제품이나 서비스를 만들 수 있어요.

3. 빠른 실행과 검증의 힘

Noah의 성공 비결 중 하나는 빠른 실행과 검증이에요. 그는 이렇게 말해요:

"대부분의 사람들은 시작조차 하지 않아요. 더 준비가 필요하다고 느끼지만, 사실 이미 충분히 준비되어 있죠."

그의 조언은 간단해요. 최소한의 기능으로 빠르게 시작하고, 고객 피드백을 받아 개선하라는 거죠.

Noah는 이런 빠른 실행과 검증을 위해 'Coffee Challenge'라는 걸 제안해요. 이건 카페에서 커피를 주문할 때 10% 할인을 요청해보는 거예요. 구체적인 방법은 이래요:

이 간단한 도전을 통해 우리는 요청하는 스킬을 향상시키고, 거절에 대한 두려움을 극복할 수 있어요. 이는 비즈니스에서 매우 중요한 스킬이죠.

4. 효과적인 마케팅: WIFT 원칙

Noah는 마케팅에서 WIFT(What's In It For Them?) 원칙을 강조해요.

"항상 WIFT를 생각하세요. 그들에게 어떤 이익이 있는지 고민하세요."

그는 명확한 목표 설정, 성장 엔진 구축, 고객이 있는 곳에서의 빠른 홍보를 강조해요.

Noah의 마케팅 전략은 다음과 같은 단계로 이뤄져요:

WIFT 원칙의 실제 적용 사례를 볼까요? AppSumo에서는 이렇게 적용했어요:

이렇게 고객과 판매자 모두에게 명확한 가치를 제공함으로써 AppSumo는 빠르게 성장할 수 있었어요.

5. 실패를 두려워하지 마세요

Noah의 여정은 순탄하지만은 않았어요. Facebook에서 해고된 경험도 있죠. 하지만 그는 이렇게 말해요:

"실패해도 괜찮아요. 그건 당신이 뭔가를 시도하고 있다는 뜻이에요."

실패를 두려워하지 않고 계속 도전하는 자세가 그를 성공으로 이끌었어요.

인사이트 요약

마치며

Noah Kagan의 여정은 주말의 작은 아이디어가 어떻게 8천만 달러 기업으로 성장할 수 있는지 보여줘요. 그의 성공은 단순히 운이 좋았거나 특별한 재능 때문이 아니에요. 그것은 끈기, 학습에 대한 열정, 그리고 실패를 두려워하지 않는 용기의 결과예요.

여러분의 아이디어는 무엇인가요? 이번 주말, 여러분만의 백만 달러 비즈니스를 시작해보는 건 어떨까요? Noah의 조언을 따라 작게 시작하고, 빠르게 실행하며, 고객의 피드백을 들어보세요.

여러분의 주말 창업 이야기도 기대하고 있을게요. 시작이 어렵다면, Noah의 'Coffee Challenge'부터 시도해보는 건 어떨까요? 여러분의 도전을 응원합니다!

다음 주에도 흥미로운 인디해커 이야기로 찾아뵙겠습니다. 궁금한 점이나 피드백이 있다면 언제든 알려주세요. 함께 성장하는 인디해커 커뮤니티를 만들어가요!