AI SaaS 서비스, 월 반복매출 2,500만원 만든 비결

안녕하세요, 여러분!

오늘 뉴스레터는 구독자를 모으고 발행하는 첫번째 뉴스레터입니다.

저의 시작을 함께 해주셔서 감사드리며, 앞으로 저와 이 뉴스레터가 여러분의 "전략적 동료"가 되어드리겠습니다.

오늘은 4일 만에 3만 달러(약 4,000만 원)의 매출을 올린 Kleo의 공동 창업자, 라라 코스타(Lara Costa)의 인터뷰를 기반으로 SaaS 플레이북을 가져왔습니다.

대부분 "광고를 돌려야 하나?", "기능을 더 넣어야 하나?" 고민할 때, 그녀는 오직 '대기 명단'과 '이메일'만으로 고객의 지갑을 열게 만들었죠.

출처 : How My App Hit $60K/Month in Just 2 Months | Starter Story 채널

Kleo, 어떤 AI 서비스이길래?

Q: Kleo는 정확히 어떤 서비스인가요?
Lara: Kleo는 한 마디로 ‘주머니 속의 고스트라이터’입니다. 링크드인에서 영향력을 키우고 싶은 창업자들을 위해 AI가 사용자처럼 생각하고 글을 써주는 서비스죠. 2025년 10월에 런칭했는데, 4일 만에 30K MRR을 찍었고 현재는 930명이 넘는 유료 구독자와 함께 60K MRR을 달성했습니다.

Q: 지표가 정말 놀랍네요. 이게 어떻게 가능했나요?

Lara: 저희는 제품을 바로 공개하지 않았습니다. 대신 랜딩 페이지에 '대기 명단(Waitlist)'만 두었죠. 지금 들어가 보셔도 바로 살 수 없을 겁니다. 이런 희소성(Scarcity)과 FOMO(소외되는 것에 대한 두려움) 전략이 사람들의 소유욕을 자극했습니다.

제품이 아닌 문제를 팔았습니다.

Lara는 성공적인 런칭을 위해 세 가지를 강조합니다: 콘텐츠, 대기 명단, 그리고 이메일.

① "에듀 셀링(Edu-selling)"으로 신뢰 쌓기

대기 명단에 사람들을 모으기 위해 저희는 직접적인 광고를 하지 않았습니다. 대신 링크드인에서 '교육적 콘텐츠'를 발행했죠.

방법: 내가 발견한 최고의 팁"처럼 유용한 정보를 먼저 줍니다.
결과: "이 정보를 주는 사람이 만든 툴이라면 믿을 수 있겠다"는 신뢰를 구축한 뒤 마지막에 대기 명단 링크를 슬쩍 노출합니다.

② 런칭 전 4주간의 이메일 양육(Nurturing)

대부분의 창업자가 범하는 실수는 대기 명단만 모아두고 연락을 하지 않다, 런칭 날에만 "사주세요!"라고 메일을 보내는 것입니다.

전략: 저희는 런칭 전 4주 동안 10통 이상의 이메일을 보냈습니다.
내용: "AI 툴을 활용한 글쓰기의 문제점은 무엇인가?", "왜 링크드인에서 나만의 차별화가 중요한가?" 등 고객의 가려운 곳을 긁어주는 교육을 먼저 했습니다. 정식 서비스 링크는 신뢰가 쌓인 마지막 이메일에만 넣었습니다.

궁금해서 직접 찾아보았습니다.

Kleo 제품을 성공시킨 그 링크드인 포스팅이 궁금해서 직접 찾아보았습니다.

실제 포스팅에는 "대부분의 사람들은 GPT에게 이렇게 요청합니다." 처럼 문제를 꼬집고 본인은 어떤 워크플로우로 일하는지 담겨있습니다.

그리고 마지막 CTA에 댓글에 'waitlist'를 남기면 링크를 제공하는 방식이었습니다.

제가 처음부터 다시 시작한다면 무조건 '4-3-2-1 법칙’을 따를겁니다.

Lara가 이야기하는 처음 시작하는 사람도 따라할 수 있는 SaaS 서비스의 GTM 플레이북입니다.

4: 일주일에 딱 4번만 포스팅하세요 (질보다 양이 아닙니다).
3: 세 가지 핵심(교육, 스토리텔링, 판매)을 섞으세요.
2: 두 종류의 타겟(내 제품을 살 사람, 내 콘텐츠를 퍼뜨려 줄 팔로워)을 공략하세요.
1: 단 하나의 리드 마그넷(무료 PDF, 영상 등)으로 이메일 주소를 확보하세요.

🎯 프로덕트 메이커를 위한 오늘의 실행 아이템

[실행 아이템: 신뢰의 징검다리 만들어보기]

Lara의 핵심은 '이메일 리스트'였습니다. 하지만 단순히 메일 주소만 모은다고 수익이 발생하지는 않죠. 여러분의 서비스나 아이디어를 유료 결제로 연결할 '신뢰의 징검다리'를 오늘 바로 만들어보세요.

1. "댓글 달면 자료 드릴게요!"로 시작하기

가장 가볍게 시작하는 방법은 인스타그램이나 링크드인에서 리드 마그넷(무료 가이드)을 배포하는 것입니다. "댓글 달면 DM으로 가이드 링크 드릴게요!"라는 형태는 2026년 현재 가장 강력한 리드 확보 수단입니다.

2. 배포 전, 스스로에게 던지는 3가지 질문

자료의 퀄리티만큼 중요한 것은 '목적'입니다. 저도 자료 공유형 콘텐츠를 자주 제작하는데요, 자료를 만들기 전에 항상 '이 가이드를 배포하는 목적'이 무엇인지 정의합니다.

유입 목적: 지금 운영하는 서비스로 사용자를 데려오고 싶은가?
검증 목적: 내가 만들려는 아이디어가 돈이 될지 시장의 반응을 보고 싶은가?
팬덤 목적: 내 계정의 전문성을 보여주고 팔로워를 늘리고 싶은가?

💡 메이커를 위한 Tip: "사람들은 여러분의 제품이 아니라, 여러분이 제공하는 '문제 해결 프로세스'에 돈을 지불합니다. 가이드 배포는 그 프로세스를 맛보게 하는 가장 쉬운 방법입니다."

다음 뉴스레터에서도 프로덕트 메이커와 GTM들을 위한 글을 가지고 오겠습니다.

마케팅은 어떻게 하지?

초기 유료 고객은 어디서 확보하지?

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