남성들의 연애 자신감을 올려주고 연 40억을 버는 데이트 코치

안녕하세요. 오늘은 Dating By Blaine의 CEO이자 창립자 블레인 앤더슨을 소개해드릴게요. 앤더슨은 남성들이 스스로를 마케팅하여 완벽한 파트너를 끌어들일 수 있도록 돕는 데이트 코치예요. 3,000명 이상의 고객에게 도움을 주었고 2021년부터 300만 달러(한화 약 40억)의 수익을 올렸어요.

레터 미리보기

팬데믹으로 직장을 잃고 데이팅 사업을 시작하다

뉴욕에서 여행 산업에 종사했던 앤더슨은 팬데믹으로 인해 직장을 잃었고 하룻밤 사이에 실직하게 되었습니다. 그동안 6개 대륙에서 15년 동안 데이트를 했음에도 불구하고 데이트를 가르치는 것을 직업으로 생각한 적은 없었어요.

하지만 세계여행이 더디게 돌아올 것 같은 상황에서 남자친구(현재 남편)는 앤더슨에게 대안이 없으니 그냥 올인해 보라고 이야기했습니다. 2020년 앤더슨은 첫 번째 데이팅 마스터 클래스를 만들고 인스타그램과 틱톡을 통해 소문을 퍼뜨리는 작업을 시작했어요.

남성의 삶에 자신감을 더하는 앤더슨의 코칭

앤더슨은 항상 데이트와 인간관계에 매료되어 왔기 때문에 일에 완전히 빠져들었어요. 

앤더슨에 따르면, 마스터클래스를 구매하는 남성 중 상당수는 부자가 되거나 특정한 체형을 가지거나 매우 자신감 있어 보이는 등 데이트를 하려면 알파 남성처럼 행동해야 한다는 편견을 가지고 있어요. 그러나 많은 사람들이 엔지니어이거나 사회적 기술을 개발할 시간이 많지 않은 분야에 종사하고 있죠.

여성은 일단 남성을 신뢰하면 일반적으로 '높은 지위'에 있는 남성에게 매력을 느낀다고 말하지만 '높은 지위'에 대한 정의는 다양해요. 앤더슨은 “궤적을 전달해야 한다.”라고 말하죠. 자신이 어디로 가고 있는지 말해야 해요. 실업자라면 왜 실업자인지, 함께 있을 때 어떻게 실업자가 되지 않을 것인지에 대해 소통해야 한다고 말합니다.

궁극적으로 그녀는 남성들이 자신감을 갖고 자신을 마케팅할 수 있게 도와줘요. 여성이 원하는 대로 행동하는 것과는 다르죠.

네 가지 코칭 프로그램 소개

1. 문자 메시지 OS(Texting OS) $149(한화 약 19만 원) 

앤더슨은 이 프로그램의 자료를 개발하고 테스트하는 데 10,000시간을 투자했다고 해요. 3,000명 이상의 클라이언트를 대상으로 A/B 테스트를 거친 100개 이상의 검증된 메시지를 포함합니다.

2. 온라인 데이트 OS (Online Dating OS) $149(한화 약 19만 원) 

데이팅 앱에서 상위 1% 프로필을 구축하고 매치를 빠르게 확보할 수 있는 프로그램이에요. 부자, 키가 크거나 잘생긴 사람이 아닐 경우 효과적으로 사용할 수 있는 전략을 소개해요.

3. 데이트 마스터클래스(Dating Masterclass) 코호트 프로그램 $1,295(한화 약 173만 원)

데이트에 대한 시스템적인 접근 방식을 다루는 프로그램이에요. 개인화된 요소와 녹화 강의를 모두 포함하는 포괄적인 프로그램입니다. 

4. Jumpstart Your Dating Life $3,985(한화 약 531만 원)

앤더슨의 유일한 1:1 코칭 프로그램이에요. 마스터클래스의 모든 내용에 1:1 코칭을 추가한 프로그램으로, 친밀한 관계를 통해 목표 달성에 최대로 몰입할 수 있어요.

코칭 고객을 확보하는 도전에 직면하다

앤더슨은 데이트 코스에 대한 자신의 아이디어를 현실로 바꾸고 미래 학생들의 요구에 부응하며 코칭 고객을 확보하는 엄청난 도전에 직면했어요. 그녀는 그것이 자신의 비전에만 관한 것이 아니라는 것을 알았습니다. 다른 기업가들에게도 "여러분에 관한 것이 아니라 여러분이 봉사하려는 사람들이 듣고 싶어 하는 것에 관한 것임을 기억하세요"라고 격려하곤 해요.

앤더슨은 자신의 남성 코칭 전문화 결정이 사업 성장에 도움이 되었다고 말해요. 틈새시장에 머무르고 청중을 정말 잘 알고 싶다고 여전히 말하고 있어요. 시장에는 여성을 위한 데이트 코치가 더 많습니다. 여성들은 도움을 요청하는 데 더 개방적이기 때문이죠. 남자들은 질문에 그렇게 개방적이지 않지만 남성을 돕는 것에 집중하고 있어요. 

이상적인 코칭 고객 정의

앤더슨의 많은 고객은 두 가지 카테고리에 해당해요.

1. 탄탄한 경력과 만족스러운 개인 생활을 갖고 있으며 데이트할 준비가 되어 있는 엔지니어.

2. 이혼. ‍다시 싱글이 될 것이라고 예상하지 않았지만 연애 시장에 돌아왔기 때문에 데이트에 대해 다시 생각해 볼 수 있는 경우.

그리고 대체적으로 두 가지 특징을 가집니다. 

1. 상대적으로 여성 및 연애 경험이 부족함.

2. 정기적으로 데이트하지만 매력적인 여성의 관심을 끌지 못함.

압도적인 수익성과 비즈니스 코치로의 새로운 목표

앤더슨의 단독 사업은 빠르게 견인력을 얻었어요. 2020년에 그녀는 $22,000(한화 약 3천만 원)가 조금 넘는 수입을 올렸습니다. 2021년에는 $491,000(한화 약 6억 5천만 원), 2022년이 마무리되면서 $931,000(한화 약 12억 4천만 원)를 벌었습니다.

2021년부터 그녀는 비즈니스를 놀라운 수준으로 성장시켜 300만 달러(한화 약 40억) 이상의 수익을 올리고 포브스, 뉴욕타임스, 월스트리트 저널 같은 유명 언론 매체에 소개되었습니다. 창업 오디션 프로그램인 샤크탱크의 마크 큐반(Mark Cuban)으로부터 제안을 받기도 했죠.

2024년에도 데이트 강의를 계속 제공하는 동시에, 완전히 다른 서비스인 비즈니스 코칭을 제공하는 데 목표를 두고 있어요. 자신과 같은 크리에이터들이 비즈니스를 구축하거나, 어디에 있든 0명에서 100,000명, 100,000명에서 500,000명까지 팔로워를 만들 수 있도록 돕고 싶다고 말합니다.

시작하는 사람들을 위한 메시지 - 가장 중요한 것은 고객

엄청난 재정적 성공에도 불구하고 앤더슨의 마음을 가장 따뜻하게 해주는 것은 그녀의 행복한 고객이에요. 앤더슨의 성공에 대한 더 중요한 기준은 고객이 사랑에서 승리하는 것과 그들이 만든 의미 있는 경험에 대해 듣는 것입니다. 왜냐하면 그녀의 기업가적 여정의 중심에는 다른 사람들의 삶을 변화시키려는 그녀의 지속적인 열정이 있기 때문이에요.

예비 기업가들에게는 성장을 지연시킬 수 있는 세부 사항에 얽매이지 말고 자신의 아이디어를 검증하고 잠재 고객과 연결하는 등 중요한 일에 주의를 기울이라고 말해요. 웹사이트, 브랜드, 회사 이름 등은 나중에 명확히 할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 여러분의 아이디어와 그것을 추구하는 용기입니다. 고객이 누구인지 파악하고 여러분이 팔고 싶은 것에 누가 돈을 줄 것인지 확인하세요.