본 글을 작성한 글쓴이 역시 Pre-A 단계까지 투자유치와 정부지원 사업 등을 성공적으로 진행한 창업가임을 밝힙니다. 투자유치에 대한 글을 쓰기 앞서 현재의 투자시장 경색으로 인해 투자유치보다는 탄탄한 비즈니스 모델 구축의 중요성을 더욱 절실히 느끼고 있음을 먼저 공유합니다.
스타트업 창업가로서 아이디어와 기술, 제품의 우수성만큼이나 중요한 것이 바로 투자자에게 비전과 열정을 효과적으로 전달하는 능력입니다.
그러나 안타깝게도 많은 창업가들이 IR에서 실패합니다. 물론 저도 100번에 가까운 투자자와의 미팅을 경험해보며 수도없는 실패를 맛봐왔습니다.
왜때문일까?
대부분의 실패한 피치는 회사가 '무엇을 하는지'에만 집중하고,
실제 '어떤 문제를 해결하는지' 명확히 설명하지 못하기 때문입니다.
또한, 숫자와 기술적 세부사항에만 집중하다 보니 청중의 흥미와 공감을 이끌어내지 못합니다.
바로 여기에서 스토리텔링이 강력한 도구가 됩니다.
스토리텔링은 문학이나 영화에만 국한된 것이 아니라 비즈니스 현장에서도 매우 중요한 역량입니다.
피칭에서 스토리텔링이 중요한 이유
스토리는 투자자의 관심을 사로잡고 유지하는 데 큰 도움을 줍니다.
스타트업이 해결하려는 문제를 명확히 정의하고,
이를 논리적이면서도 감정/감성적인 방식으로 전달해 투자자와 깊은 연결을 형성할 수 있습니다.
스토리는 창업가의 비전을 투자자와 공유하고
투자자들이 창업가와 동일한 관점으로 기회를 보게 만드는 '비밀 소스'입니다.
특히 시드를 포함하여 초기 단계에서는 경쟁이 매우 치열하기 때문에 스토리텔링을 통해 창업가의 why가 잘 드러나는 것이 필수적입니다.
창업자가 이 비즈니스를 왜 하고, 그리고 이 팀이 이 비즈니스를 왜 잘 할 수 있는지, 더 나아가서는 우리가 지금까지 만들어본 작지만 소중한 숫자들이 어떤 의미를 지니는지를 정밀한 스토리로 이야기 할 수 있어야합니다.
피치 덱에 스토리텔링 적용하는 방법
성공적인 피치 덱은 훌륭한 스토리텔링과 시각적 콘텐츠가 결합된 결과물입니다.
피치 덱은 마치 흥미로운 드라마처럼 전개되어야 합니다.
강력한 후크(Hook)로 시작해 청중의 관심을 빠르게 사로잡고,
각 슬라이드를 이야기의 한 장면처럼 구성하여 호기심과 긴장감을 유지해야 합니다.
강력한 후크로 시작하기: 문제에 대한 생생한 묘사로 투자자를 당신의 스토리에 몰입시킵니다.
호기심 활용하기: 다음 슬라이드가 궁금해지도록 질문이나 미완의 정보를 제시합니다.
문제와 해결책을 명확히 전달하기: 문제 슬라이드에서 투자자의 공감을 얻고, 해결책 슬라이드에서는 정확한 솔루션을 제공해 '와우(Wow)' 순간을 창출합니다.
매력적인 캐릭터 구축: 고객 페르소나와 실제 사례를 통해 문제 상황을 현실감 있게 제시합니다.
시각적으로 간결하고 매력적으로 구성하기: 복잡한 내용을 단순화하고 시각적 요소를 통해 메시지를 명료하게 전달합니다.
IR할때 스토리텔링 활용법
피칭은 단지 정보를 전달하는 행위가 아니라 투자자의 마음을 움직이는 예술입니다. 많은 창업가들이 완벽한 슬라이드와 숫자만으로 승부를 보려 하지만, 투자자들이 진정 원하는 것은 창업가의 진정성과 열정이 담긴 스토리입니다.
직접 피칭하는 순간이야말로 스토리를 생생하게 전달할 수 있는 최고의 기회입니다.
이때 맥락 설정부터 발표의 속도, 톤, 몸짓 언어까지 모두 활용하여 청중과 깊이 소통할 수 있습니다.
맥락을 제시하기: 당신의 스타트업이 시작된 배경을 이야기하여 투자자들의 공감을 유도합니다.
발표 속도, 톤, 몸짓 활용하기: 다양한 속도와 목소리 변화, 적절한 몸짓으로 메시지의 중요성을 강조합니다.
대화하듯이 피칭하기: 청중과 소통하며 발표를 진행하면 더 매력적이고 기억에 남는 피치가 됩니다.
자신만의 스타일로 개성 드러내기: 자연스러우면서도 전문적으로 자신의 열정을 보여줍니다.
명확한 메시지 전달하기: 창업가가 이 사업을 하는 이유와 열정을 투자자와 명확히 공유하여 공감을 얻습니다.
결국, 성공적인 피칭은 투자자가 창업가의 비전에 완전히 빠져들게 하는 것입니다. 투자자의 마음을 얻기 위해서는 사실과 데이터뿐 아니라 사람을 움직이는 이야기가 필수라는 사실을 기억해야합니다.
파운더 스토리의 중요성
투자자는 단지 좋은 아이디어에 투자하는 것이 아니라 그 아이디어를 실현할 창업가의 역량과 스토리에도 투자합니다. 파운더 스토리를 통해 당신의 배경, 비전, 팀의 능력을 명확히 전달하면 투자자와 깊은 정서적 연결을 만들 수 있습니다.
개인적으로는 PMF만큼 중요한 요소가 IR할때는 창업자의 Why에 대한 스토리가 중요하다고 생각합니다.
파운더 스토리에는 아래와 같은 내용들이 포함되어야 합니다:
1/창업자의 배경과 회사 창립 이유
2/해결하려는 문제와 개인적인 동기
3/팀의 구성과 능력
4/자신의 성과와 강점, 그리고 공감을 이끌어내는 약점까지도 솔직히 이야기
5/회사의 미래 비전
위 내용들이 오밀 조밀 잘 결합되어 스토리를 만들어낼때 해당 피칭/IR은 힘을 발휘할 수 있습니다.
결국 창업자가 얼마나 열정적으로, 시장의 문제를, 다양한 방법을 통해 해결해나가는지, 그 모험(adventure)에 투자자가 기꺼이 동참하고 싶게 만드는 것이야말로 IR의 진정한 힘입니다.
마무리하며
성공적인 투자 유치는 합리적 논리와 감정적 공감을 동시에 전달할 수 있는 스토리텔링 능력을 요구합니다.
투자자의 관심과 시장 기회, 팀의 역량을 효과적으로 결합한 내러티브로 투자자들의 마음을 사로잡으세요.
지속적인 연습과 스토리의 정교화를 통해 당신의 비전이 투자자에게 깊이 각인되도록 하세요.
스타트업 창업을 꿈꾸거나 피칭에 어려움을 겪고 있는 분이라면 더 자세한 내용과 개인 맞춤형 코칭을 원하시면 Thread/Instagram @startuper.fgm으로 DM 주세요!
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