📡[이-마트]세계로 뻗어나가는 K-뷰티💄

(에디터 일린🍳): 구독자응답이, 요즘 마케팅 업계에서 이직 혹은 취업 준비한다고 어떤 업계가 제일 많이 언급되는 것 같아?

국내 취업 시장이 전반적으로 얼어붙은 와중에도, 유독 눈에 띄는 업계가 하나 있는데 바로 💄뷰티 업계야. 마케팅 채용도 꾸준히 나오고, 글로벌 마케터 포지션도 눈에 띄게 늘고 있더라고. 이 흐름을 보면서 자연스럽게 궁금해졌어. 도대체 K뷰티는 지금 어떤 상황이길래 이런 움직임이 나타나는 걸까? 🤔

그래서 오늘 이-마트에서는 경기 침체 속에서도 빠르게 글로벌 시장을 확장하고 있는 K뷰티의 현황과, 치열한 경쟁 속에서도 성과를 내고 있는 브랜드들의 글로벌 성장 전략을 정리해봤어.

오늘 이-마트를 읽고 나면, 글로벌 뷰티 마케터 한 번 도전해볼까 하는 생각이 들지도!? 😎

🍿 이-마트 시식 코너 OPEN

[한 입🍴] K-뷰티, 글로벌 성장 동력은 구조적 변화로부터!

[두 입🍴] 앞서나가는 K뷰티 브랜드들의 성공 전략

작년 한국 화장품 수출액이 114억 달러를 기록하며 사상 최고치를 경신했어😮 식품의약품안전처(이하 식약처)에 따르면 올해는 150억 달러 돌파도 유력한 상황이더라고! 화장품에 큰 관심이 없는 응답이라도 체감 될 만큼 심상치 않은 성장세인 것 같아😶‍🌫️

특히 미국과 일본 시장에서 샤넬, 랑콤, 입생로랑과 같은 글로벌 브랜드를 보유한 뷰티 강국 프랑스를 제치고, 🥇K뷰티가 수입 화장품 점유율 1위를 차지하기도 했어. 이처럼 글로벌 시장에서 K뷰티의 존재감은 확실히 커진 분위기지.

출처: 식품의약품안전처 2025년 화장품 수출 통계 분석

🛳️수출 시장의 구조도 보다 안정적으로 성장하고 있어. 한 때 수출국의 절반 가까이를 차지했던 중국의 비중은 2025년 기준 30%대 미만으로 줄었고, 미국, 일본, 유럽, 중동 등 수출국의 다변화가 이루어지며 시장 비중을 나눠 갖게 되었어.

중국이라는 특정 시장에 의존하던 과거의 구조에서 벗어나, 보다 다양한 국가로 시장을 성공적으로 확장한 덕분에 한 지역에서 수요가 흔들려도 전체 시장이 크게 흔들리지 않는 구조가 만들어진 것이지. 그에 따라 글로벌 타겟을 겨냥한 마케팅과 비즈니스 전략은 더욱 중요해졌어.

이미지 출처: 이뉴스투데이, '국내 ODM이 이끄는 K뷰티...인디 브랜드, 세계로 간다'

더욱 놀라운 것은 😮K뷰티 글로벌 시장의 성장을 이끄는 주체가 달라졌다는 사실! 과거 뷰티 시장을 아모레퍼시픽과 LG생활건강 양대 기업이 장악했던 것과는 달리, 이제는 수천 개의 인디 브랜드(소규모, 신생 브랜드)가 폭발적으로 성장하며 시장의 판도를 바꾸고 있어.

인디 브랜드들이 빠르게 성장할 수 있었던 가장 큰 이유는 제품 생산 구조가 달라졌기 때문이야. 별도의 제조 시설 없이도 제품을 출시할 수 있는 책임판매업체가 늘어나면서, 누구나 아이디어만으로 브랜드를 시작할 수 있는 환경이 만들어졌거든.

✅책임판매업체는 제품을 직접 생산하지 않더라도 기획, 유통, 품질에 대한 책임을 지고 판매하는 주체를 의미해. 실제로 식약처 통계에 따르면 국내 화장품 책임판매업 등록 업체 수는 2019년 1만 5천 곳에서 2025년 2만 9천 곳으로 약 두 배 가까이 증가했어.

이들은 생산을 OEM(Original Equipment Manufacturing) 또는 ODM(Original Design/Development Manufacturing) 방식으로 외주화하는데, OEM은 기획한 제품을 대신 만들어주는 구조이고, ODM은 기획부터 개발, 생산까지 함께 맡기는 방식을 뜻해.

덕분에 브랜드는 개별 공장이 없더라도 빠르게 제품을 출시할 수 있게 됐고, 시장 진입 장벽이 크게 낮아졌어. 그 결과 더 많은 브랜드들이 시장에 유입되면서 🔥경쟁은 한층 치열해졌고, 이제는 단순히 제품을 만드는 것을 넘어 브랜딩과 마케팅으로 차별화를 만들어야 하는 환경이 된 거지😶‍🌫️

이미지 출처: 패션비즈

결국 지금의 K뷰티는 비슷한 성분과 제형의 제품이라도, 💡어떤 이야기를 만들고 어떻게 현지 소비자에게 닿느냐가 성과를 가르는 핵심 요소가 되었어. 각국의 문화와 정서에 따라 성분을 강조하거나 사용자 경험을 강조하는 등 적합한 메시지를 설계하는 것이 점점 더 중요해진 것이지💬

일린이 포착한 가장 흥미로운 포인트는 '국내에서 검증을 거친 뒤 해외로 나간다'라는 일종의 정석 루트가 존재하지 않는다는 것이야. 처음부터 글로벌 시장을 전제로 브랜드를 설계하고, 🚀곧바로 해외에서 성과를 만들어내는 사례들이 있더라고!

이미지 출처: 이퀄베리 공식 홈페이지

대표적으로 스킨케어 주력 브랜드 이퀄베리(Eqqualberry)는 국내 유통 없이! 아마존, 틱톡샵, 쇼피파이와 같은 글로벌 커머스 채널에만 집중하며, 글로벌 70개국으로의 수출을 달성한 성과를 만들었어. 특히 틱톡 기반 바이럴을 통해 아마존에서 빠르게 성과를 만들어내며 매출이 급격히 성장한 케이스지. 어디서 팔 것인가를 먼저 설계하고 그에 맞는 채널 중심 전략을 취했다는 점이 핵심이야.

이미지 출처: 바이오던스 보도자료

국내를 패스하고 곧바로 글로벌 시장을 겨냥한 또 다른 브랜드 바이오던스(Biodance)는 이퀄베리와는 조금 다른 접근 방식을 취했어. 런칭 초기부터 각 국가별 소비자 특성에 맞춰 상세페이지, 썸네일, 메시지를 다르게 설계함으로써, 같은 제품이라도 시장마다 전혀 다른 언어와 감도로 소통한 것이야. 즉, 어디에서 파느냐보다 어떻게 말하느냐에 집중한, 콘텐츠 현지화 전략이라고 볼 수 있을 것 같아.

지난 3일부터 사흘간 진행되었던 티르티르(TIRTIR)의 뉴욕 소호 말차 하우스 팝업

이렇게 온라인 전략을 통해 입지를 다진 브랜드들은 자연스럽게 다음 단계로 🤩오프라인에서의 진한 경험을 제공하며 소비자들에게 확실히 눈도장을 찍고 있어. 단순히 보여주는 것을 넘어, 높은 감도로 꾸민 공간을 기반으로 브랜드를 하나의 콘텐츠로 확장하는 방식이 본격적으로 활용되고 있는 거지.

최근 눈에 띈 사례로는 에이피알(APR)의 뷰티 디바이스, 스킨케어 브랜드 메디큐브가 글로벌 음악 페스티벌 💃코첼라(Coachella)의 공식 스폰서로 참여한 것이야. K-POP 스타들이 무대에 오르며 국내에서도 잘 알려진 코첼라를 선택했다는 점에서, 에이피알이 국내 여론과 해외 타겟을 모두 고려한 전략적 선택을 했다는 생각이 들었어.

글로벌 MZ세대가 모이는 페스티벌이라는 맥락에 맞춰 다양한 체험 부스를 구성하고, 글로벌 스타인 블랙핑크 리사가 부스를 방문한 뒤 인스타그램에 포스팅까지 하면서 국내외 팬들 사이에 바이럴되기까지 했지.

이미지 출처: 러쉬코리 공식 온라인 몰

이 사례를 보면서, 국내 브랜드는 아니지만 작년 러쉬 코리아가 락 페스티벌에서 화장실 개선 캠페인을 통해 더 강렬한 브랜드 경험을 만들어냈던 장면이 자연스럽게 떠오르더라고💡 메디큐브처럼 행사의 타겟을 잘 활용하는 전략도 의미 있지만, 러쉬처럼 아이디어로 한 번 더 임팩트를 남기는 사례도 계속 나오길 기대해😋

K뷰티하면 빼놓을 수 없는 국내 유통 최강자 🫒올리브영의 글로벌 진출 소식도 핫하지! 올해 초 올리브영은 세계 최대 뷰티 유통 채널 세포라(Sephora)와 공식 파트너십을 맺고, 세포라의 온,오프라인 채널에 K뷰티 존을 선보이기로 했어. 올리브영이 국내에서 쌓은 큐레이션 노하우를 바탕으로 브랜드 선정과 마케팅을 담당하면, 세포라는 글로벌 매장과 유통망을 통해 판매를 실행하는 구조라고 해.

두 브랜드 간의 자세한 내막이 궁금하다면, 지난 주 금요일에 발행된 브알[세포라가 올리브영한테 SOS 친 이유 🚨]에서 자세히 다루었으니 읽어 봐😋

올리브영이 무사히 해외 시장에도 자리를 잡는다면 국내 뷰티 브랜드들이 글로벌로 진출하는 데에 한층 더 장벽이 낮아지겠지? 🤔 K뷰티의 위상이 글로벌 시장에서 얼마나 더 커질지 기대가 되는 걸!

쬬닝, 이번 주의 🛒응마표 마케팅 트렌드는 어땠어?

콘텐츠에 대한 피드백이 있다면 아티클 하단의 댓글이나 business@reply-marketing.com을 통해 남겨줘! 그 외에도 더 알고 싶은 마케팅 사례나 다뤄보고 싶은 주제가 있다면, 언제든지 말해줘! 💌

2만명의 마케터에게 내 브랜드를 알리고 싶다면 👀

삼성, 네이버의 현직 마케터부터 에이전시 AE, PR 담당자, 마케터를 꿈꾸는 취준생까지… 응답하라 마케팅은 매주 20,000명의 마케터가 읽는 마케팅 No. 1 뉴스레터야.

응마는 지금까지 70회 이상 광고를 집행해온 검증된 채널이야. 광고 문법을 꿰뚫는 구독자들이 자발적으로 모인 곳이라, 브랜드를 거부감 없이 자연스럽게 각인시킬 수 있어.

만약 응마에 광고를 해보고 싶다면 아래 버튼(클릭 시 이동)을 눌러줘. 지금 당장 광고를 하지 않아도 괜찮아. 궁금한 점을 남기면 함께 적은 연락처로 비용이 담긴 상품소개서와 집행 사례를 보내줄게!

광고 문의하기

응마에서는 뉴스레터 외에도 오픈카톡방(참여코드 : marke90)과 홈페이지에서 마케팅 관련 소식을 받아볼 수 있어! 오픈채팅방은 원활한 운영을 위해 닉네임 규정을 미준수한 응답이의 강퇴를 진행하고 있으니까, 공지로 등록되어 있는 규칙을 꼭 읽어줘⭐. 뿐만 아니라 인스타그램에서도 응답하라 마케팅을 만날 수 있어(팔로우는 사랑이라구😘)!

👉 응답하라 마케팅 홈페이지: https://www.reply-marketing.com/