🔉[이-마트]💄K-뷰티 10년, 더 이상의 '뻔한 트렌드'는 없다?! 🤯

(에디터 달리 🎬) : 안녕, 구독자 응답이! 👋🏻 오랜만에 돌아온 이-마트야. 날씨가 풀리니 벌써 피크닉 생각이 간절하지 않아? ☀️ 완연해진 봄 날씨와 함께 한번 확실한 인사이트를 챙겨보고자 오늘은 💄K-뷰티 트렌드를 주제로 가져왔어. K-뷰티, 사실 이제는 너무 뻔해진 키워드지만, 그만큼 여전히 강력한 트렌드인지 궁금하지 않아?

K-뷰티라는 단어가 본격적으로 글로벌 시장에서 쓰이기 시작한 건 2016년 즈음이야. 한류 콘텐츠가 넷플릭스, 유튜브 등의 OTT를 타고 세계적으로 퍼지면서 자연스럽게 한국 배우들, K-팝 스타들의 피부 관리법도 주목받았고, 점차 수분이나 광채, 착색 개선이라는 강점을 내세운 한국 뷰티 제품들이 해외에서 큰 인기를 얻게 되었지. ✈️

벌써 10년 가까이 된 유행이라면 슬슬 지겨워질 법도 한데, 숫자는 여전히 성장세야. 📈 2024년 11월까지 한국 화장품 수출액은 약 93억 달러(약 13조 원)로 역대 최고 기록을 경신했어. 아마존 프라임데이에서도 K-뷰티 제품 매출이 전년 대비 2.2배 증가했고, 코스알엑스와 라네즈 같은 브랜드는 아마존 뷰티&퍼스널 케어 부문에서 여전히 최상위권을 유지하고 있지. 현재 미국 시장에서 한국 뷰티 브랜드의 점유율은 당당히 1위야.

그렇다면 이제 시작하는 K-뷰티 브랜드들은 이미 포화된 시장에서 어떻게 자사 제품을 차별화할 수 있을까? 🧐 이미 ‘틱톡 바이럴’ → ‘아마존 입점’ → ‘자사몰 구축’이라는 어느정도의 성공 공식이 자리 잡은 상황에서, 뭘 해도 돋보이기 힘들지 않을까?

경쟁이 치열한 🔥레드오션에서 살아남는 방법, 달리가 ‘바이오던스’와 ‘티르티르’의 사례를 통해 인사이트 한 입 제대로 전해줄게! 👇🏻

['바이오던스'의 콜라겐 리얼 딥 마스크팩]

마스크팩 시장, 솔직히 한국에서만 해도 경쟁이 치열한 거 알지? 🤺 올리브영에만 가도 워낙 브랜드가 많아서 뭘 사야 할지 모를 정도야. 그런데 올리브영보다 훨씬 치열한 미국 아마존에서 뷰티 카테고리 1위를 차지하며 승승장구하는 브랜드가 있어. 바로 바이오던스(Biodance)야.

바이오던스는 단순히 좋은 성분을 강조하는 게 아니라, 제품의 물리적 특성을 활용한 강력한 콘텐츠 전략으로 차별화에 성공했어. 🎬 기존의 마스크팩과 달리, 바이오던스의 마스크팩은 처음에는 하얗지만 시간이 지나면서 점점 투명해지는 특징이 있거든. 이러한 포인트를 활용해 "피부에 유효 성분이 100% 흡수되는 듯한 느낌"을 콘텐츠를 통해 시각적으로 전달하기로 한 거지.

이 특성을 활용해 틱톡에서 다양한 인플루언서들과 협업했고, #PoreEraser, #KoreanCollagenMask 같은 키워드로 대중들에게 브랜드를 확실히 각인시켰어. 결과적으로, 관련 콘텐츠의 누적 조회수가 5억 뷰를 돌파했고, 브랜드 런칭 3년, 그리고 미국 아마존 입점 2년 만에 누적 매출 500억 원을 달성하며 K-뷰티의 신화로 떠오르게 되었지. 💰

특히 바이오던스의 성공 포인트는 단순한 바이럴이 아니라 브랜드 방향성과 제품 특성을 일관되게 연결한 콘텐츠 전략이야. 제품의 시각적 변화를 강조하는 콘텐츠를 적극적으로 활용하면서도, 단순히 즉각적 효과를 보여주는 것이 아닌 피부 본연의 건강한 광채를 강조하는 브랜드 메시지를 적절하게 전달했거든. 이처럼 제품이 가진 특성을 극대화하는 마케팅 전략이 브랜드 성공의 핵심이었어.

바이오던스는 이제 마스크팩을 넘어 다양한 제품 라인업을 확장하며 미국 시장에서 지속 가능한 브랜드로 자리 잡아가고 있어. 결국, 포화된 시장에서도 제품의 차별점을 명확히 드러내고, 소비자가 직접 체험하고 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들어내는 것이 핵심이라는 걸 보여주는 사례로 보여. 💡

['티르티르'의 마스크 핏 레드 쿠션]

인플루언서 출신인 이유빈 대표가 설립한 화장품 브랜드, 티르티르(TIRTIR)는 처음에 일본의 큐텐, 라쿠텐, 앳코스메 같은 온라인 쇼핑몰에서 판매 1위를 차지하며 일본에서 국민 브랜드로 자리 잡았어. 하지만 티르티르는 거기서 멈추지 않고, 동아시아 시장을 넘어 미국 시장으로도 확장했지. 그 결과 지난 6월에는 아마존 뷰티 카테고리 1위를 기록하며 글로벌 인지도를 더욱 확장했어. 사실 이 성과는 4월에 아마존 파운데이션 부문에서 국내 브랜드 최초로 1위를 달성한 데 이어 이뤄낸 또 하나의 쾌거였지. 😎

미국에서 티르티르가 이렇게 큰 인기를 끈 이유는 무엇일까? 바로 다양한 피부 톤을 아우를 수 있는 쉐이드 덕분인데, 다른 브랜드에서는 찾아볼 수 없던 제품 라인업의 특징이 소비자들 사이에서 큰 반향을 일으킨 것으로 보여. 그 시작은 구독자 333만 명을 보유한 흑인 뷰티 크리에이터 '달시'와의 인연에서 비롯됐어. 달시는 콘텐츠를 통해 자신에게 맞지 않는 밝은 파운데이션을 리뷰하면서 ''한국 제품에서 제일 어두운 톤이 겨우 이거다'' 라며, K-뷰티 제품의 한계를 날카롭게 지적했지.

이때 티르티르는 자신들이 개발 중이던 9가지 쉐이드로 구성된 '마스크 핏 레드 쿠션' 세트를 달시에게 선물했어. 달시는 그 중에서 자신의 피부 톤에 완벽하게 맞는 제품을 찾을 수 있었고, 그 영상은 유튜브에서 4200만 조회수를 넘기며 큰 인기를 끌게 되었지. 이후 다양한 피부 톤을 가진 인플루언서들이 해당 제품을 리뷰하기 시작하면서 미국을 비롯한 전 세계 시장에 티르티르의 존재를 알리게 되었고, 결국 미국 시장에서 55,465%라는 경이로운 성장률을 기록할 수 있었던 거야. 👀

티르티르가 신제품을 출시할 때 가장 중요하게 생각한 점은 바로 소비자와의 지속적인 소통이야. 예를 들어, 마스크 핏 쿠션 미니 버전은 미니 백을 선호하는 소비자들의 트렌드를 반영해서 만든 거고, 마스크 핏 레드 쿠션의 30가지 쉐이드 확장은 전 세계 소비자들의 다양한 피부 톤과 피부 고민을 반영한 결과라고 하더라구. 이렇게 소비자의 목소리를 가장 가까이에서 듣고, 그에 맞춰 제품을 개선해 나가는 티르티르의 접근 방식은, 사실 이전에 달리가 소개했던 국내 속옷 브랜드인 베리시의 사례와도 많이 닮아 있다는 생각이 들지 않아? 😉

틱톡, 아마존이라는 플랫폼은 사실 마케터라면 누구나 사용할 수 있어. 하지만 결국 성공을 좌우하는 건 '어떤 방식으로' 접근하는가라고 생각해. 🤔

바이오던스는 제품의 물리적 특성을 활용한 콘텐츠 전략으로 브랜드를 차별화했고, 티르티르는 소비자의 피드백을 즉각적으로 반영해서 시장에 특화된 제품 개발을 통해 글로벌 시장을 뚫었어.

포화시장이라 어렵다고? 🤯 달리도 너무나 그 고충을 이해해. 하지만 남들이 다 하는 걸 기계적으로 따라가는 게 아니라, 소비자 입장에서 진짜 매력적인 포인트를 찾아내는 디테일한 전략이 성공을 만든다는 거지.

K-뷰티뿐 아니라, 모든 레드오션 시장에서 일하는 마케터라면 "왜 우리는 안되지?"라는 고민을 해봤을 거야. 그럴 땐 큰 전략이 아니라, 한번 작은 디테일에 집중해 보는 건 어떨까?

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