(์๋ํฐ ๋ก์ง๐น) ์๋ ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค! ์ง๋ ์.์ธ.์ .๋ง ํฌ์คํ ์์ ์๊ณ ํ ๋ง์ผํ ์ฉ์ด ๊ณต๋ถ ์ 2ํ! ์ด๋ฒ์๋ ๋ก์ง์ ํจ๊ป ์ ๋ฆฌํด๋ณด๋๋ก ํ์๐ฉ๐ปโ๐ป
์ง๋ ํฌ์คํ ์์๋ ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ณธ ์ฉ์ด์ ๊ด๊ณ ๋น์ฉ ์งํ ์์ฃผ๋ก ์ ๋ฆฌํ๋ค๋ฉด, ์ด๋ฒ์๋ ์ฑ๊ณผ ์งํ์ ํ์ฑํ ์งํ๋ฅผ ์ ๋ฆฌํ์ด. ์ ๊น! ๋น์ฉ ์งํ, ์ฑ๊ณผ ์งํ, ํ์ฑํ ์งํ๊ฐ ๋ญ์ง ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ๋ค๊ณ ? ์๋ํฐ ๋ก์ง๋ ํญ์ ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค์ ์ํด ์ฝ๊ณ ๋ ์ฝ๊ฒ ์ค๋ช ํ๊ณ ์ ๋ ธ๋ ฅํ๊ณ ์์ผ๋ ๊ฐ๋จํ๊ฒ ์ค๋ช ํด ์ค๊ฒ ๐
- ๋น์ฉ ์งํ : ๊ฐ์ ๋น์ฉ์ผ๋ก ๋ ๋ง์ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์๋ฆฌ๊ธฐ ์ํ ๋น์ฉ ์ธก์ ์งํ
- ์ฑ๊ณผ ์งํ : ๊ด๊ณ ์งํ ํ ์ธก์ ํ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๋ค์ ๊ด๊ณ ์งํ์ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ก๋ ์งํ
- ํ์ฑํ ์งํ : ์ ํจํ ๊ณ ๊ฐ๋ค์ ์ธก์ ํ๊ธฐ ์ํ ์งํ
์์ง์ ๊ฐ์ด ์ ์ ์ค์ง? ์ธ๋ถ์ ์ธ ์ฉ์ด๋ฅผ ๋ณด๋ฉด์ ์ดํดํด ๋ณด์ ๐บ
๐๋ก์ง์ ์๊ฐ์ ๋ฆฌ๐
์ฉ์ด๋ ๊ฐ์ด ๋ณด๋๊น ๊ฐ์ด ์ค์ง?! ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ์ด๋ ๊ฒ ๋จ๊ณ ๋ณ๋ก ์ธก์ ํ๋ ์งํ๊ฐ ์๊ณ ์ธก์ ๋ ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋ฐ๋ผ ๊ด๊ณ ์ธํ ๊ณผ ์ฑ๊ณผ ๊ฐ์ ์ ๋์์์ด ๋ฐ๋ณตํ๋ ๊ณผ์ ์ ์ฐ์์ด์ผ. ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค! ์ฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋ ์ด๋ฐ ๋ฐ๋ณต์ ์ธ ์์ ์ ์ง์น์ง ์๋ ๋ง์ผํฐ๊ฐ ๋์๊ตฌ๐๐ป ๊ทธ๋ผ ์ฉ์ด ์ค๋ช ์ ์ฌ๊ธฐ๊น์ง ํ๊ณ , ๋ค์์ ๋ฆฌ์๊ฐ ๐์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ์ธ์คํ๊ทธ๋จ ๊ด๊ณ ์ค์ ์งํ ์์๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ค ๊ฑฐ๋๊น ์ง์คํด์ ๋๊น์ง ๋ด์ค!
(์๋ํฐ ๋ฆฌ์๐ฌ) ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค! ๊ด๊ณ ์์ ์ด ๋๊ณ ์ถ์ ์๋ง์ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํฐ ๋ฆฌ์์ผ ๐ฌ ์ง๋๋ฒ ์์ธ์ ๋ง ์๊ฐ 1ํ์์ ๊ฐ๋จํ ๊ด๊ณ ์ฉ์ด๋ค์ ์๋ ค์คฌ์์ง? ์ด๋ฒ์ ์ฐ๋ฆฌ ์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ํ์ด ์ง์ ๋ด.๋.๋ด.๊ด (๋ด ๋ ์ฃผ๊ณ ๋ด๊ฐ ๊ด๊ณ ํจ) ํ๋ฉฐ ์ค์ ์งํํด๋ณธ ํ์ด์ค๋ถ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๊ณต์ ํ๊ณ , 1ํธ์์ ๋ค๋ค๋ ์ฉ์ด๋ค ์ค ํตโผ์ฌโผ ์ ๋ฝ์ ์์ธํ๊ฒ ์๋ ค์ฃผ๋๋ก ํ ๊ฒ ๐
์ ์ฌ์ง์ ์ค์ ์ฐ๋ฆฌ ์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ์ด ์งํํ ๊ด๊ณ ์ผ. ํน์ ์ด ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ง์ ๋ณธ ๋ง๋ฆฐ์ด๊ฐ ์๋ค๋ฉด ๋๊ธ ๋ฌ์์ค๐ ๋ง์ผํ ๊ณผ ๊ด๊ณ ๋ ๋ผ๋ ค์ผ ๋ ์ ์๋ ์ฌ์ด์ธ ๊ฑฐ ์์งโ ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํ์ ํ๊ณ ,, ๊ทธ๋ ์.์ธ.์ .๋ง 1ํธ์ ํตํด ๊ด๊ณ ์ฉ์ด๋ ๋์ถฉ ์๊ธฐ๋ ์๊ฒ ๋๋ฐ,, ์ ํํ ๋ญ์ง๋ ๋ชฐ๋ผ์ ์๋ฆฌ์กํ๋ค๊ณ ?
๋น์ฐํ ๊ทธ๋ด ์ ์์ง! ์๋๋ฉด ๋ฆฌ์๋ ๊ทธ๋ฌ์ผ๋๊น๐คฃ ์๋ฌด๋๋ ์ค์ ์งํํ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด์ ์ค๋ช ๋ฃ๋ ๊ฒ ๋์ฑ ์ดํด๊ฐ ์ฌ์ธ ๊ฒ ๊ฐ์ ์ฐ๋ฆฌ์ ์๊ณ ์์คํ ๊ด๊ณ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ค๊ณ ์๋ดค์ด. ์ฐ์ ์ฐ๋ฆฌ๋ ํ์ด์ค๋ถ์ ํตํด ์ธ์คํ๊ทธ๋จ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํํ์ด. ์ธ์คํ๊ทธ๋จ์ด ํ์ด์ค๋ถ์ ์์๋์ด ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ์ธ์คํ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํํ๊ธฐ ์ํด์ ํ์ด์ค๋ถ ๊ด๊ณ ๊ด๋ฆฌ์์์ ์ธํ ์ ํด์ผ ํด. ํน์ ๊ด๊ณ ์ธํ ์ ๋ํด์ ๊ถ๊ธํ๋ค๊ณ ?
๋๊ธ์ด๋ ์คํ ์นดํก ๋ฐฉ ๋ฑ์์ ์๋ ค์ค๋ค๋ฉด ๋ค์ ์๋ฆฌ์ฆ๋ ๊ด๊ณ ์ธํ ์ ๋ํด์ ๋ค๋ค๋ณด๋๋ก ํ ๊ฒ๐
๊ด๊ณ ๋ ์งํํ๊ณ , ๊ฒฐ๊ณผ๋ ๋์์ผ๋ ์ด์ ์งํ๋ฅผ ์ฝ์ ์ค ์์์ผ๊ฒ ์ง? ์ฐ์ ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ ๊ฐ์ง ๊ด๊ณ ์์์ ๋ง๋ค์ด์ ์ด๋ค ์๊ตฌ๊ฐ ๋ ๊ณ ๊ฐ๋ค์๊ฒ ๋ฐ์์ด ์ข์์ง ํ์ธํ๊ธฐ ์ํด ๋น๊ตํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๋ํ์ด.
์ด๋ฅผ ๊ฐ๋จํ๊ฒ ๋งํ๋ฉด, A/B ํ ์คํธ๋ผ๊ณ ํด. ํ ์คํธ์ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ๋์์ผ๋ ์ฐ๋ฆฌ ํจ๊ป ๋ถ์์ ํด๋ณผ๊น?
์ฐ์ ๊ด๊ณ ์์ ๋ ๊ฐ๋ฅผ ๊ฐ๊ฐ A, B๋ก ๋๋์ด๋จ์ด. ์์ฐ์ ๊ณตํํ๊ฒ ํ๋ฃจ $10์ฉ ๋ถ๋ฐฐํ์ง. ์ ์ ์กฐ๊ฑด์ด ๊ฐ์์ผ ๊ณตํํ ๋น๊ต๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์ผ.
๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก, A ์์ 15๋งํฌ ํด๋ฆญ, B ์์ 58์ ๋งํฌ ํด๋ฆญ์ด ๋์์ด. ์ฐ๋ฆฌ์ ๋ชฉํ๋ ๋งํฌ๋ฅผ ํด๋ฆญํด ์๋ก์ด ๋ง๋ฆฐ์ด(๊ตฌ๋ ์)๋ฅผ ๋๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ด์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฒฐ๊ด๊ฐ์ผ๋ก ๋งํฌ ํด๋ฆญ์ ์ค์ ํด๋ ๊ฑฐ์ผ.
๋ค์์ผ๋ก ๋๋ฌ ์! ๋๋ฌ์ ๋ ธ์ถ๊ณผ ๋ฌ๋ฆฌ ์ค๋ณต๋ ์ฌ๋์ด ๋ด๋ ๊ณ ๊ฐ 1๋ช ๋น 1์ฉ๋ง ์ง๊ณ๋๋ค๊ณ ์ค๋ช ํ์์ง?
๊ทธ๋ฌ๋ A ๊ด๊ณ ๋ 1,280์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ, B ๊ด๊ณ ๋ 1,354๋ช ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋๋ฌํ ๊ฑธ ํ์ธํ ์ ์์ด.
๋ค์์ผ๋ก CPC์ CTR์ ๋ณด์. CPC๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํด๋ฆญํ์ ๋ ๋๊ฐ๋ ํด๋ฆญ๋น ๋น์ฉ์ด์ผ.
CTR์ ํด๋ฆญ๋ฅ ๋ ธ์ถ ๋๋น ํด๋ฆญ ์๋ฅผ ๋ฐฑ๋ถ์จ๋ก ๊ณ์ฐํ ๊ฑฐ์ง. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ข์ ๊ด๊ณ ๊ฐ ๋๋ ค๋ฉด CPC๋ ์ต๋ํ ๋ฎ๊ณ , CTR์ ๋์ ๊ฒ ์ค์ํดโผ ์ด ์ด๋ก ์ ์ ์ฉํด๋ณด์๋ฉด
๊ด๊ณ A - CPC : $1.24 CTR : 1.19%
๊ด๊ณ B - CPC : $0.34 CTR : 3.97%
๋ผ๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ณผ ์ ์์ด. ์ ๊ทธ๋ผ ์ด๋ค ๊ด๊ณ ๊ฐ ๋ ์ ๋ง๋ค์ด์ง, ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ฐ์ํ๋ ๊ด๊ณ ์ผ๊น?
๋ฐ๋ก B๊ฐ ๋๊ฒ ์ง? ์ด๋ ๊ฒ AB ํ ์คํธ๋ฅผ ํตํด ๋ ๋์ ์งํ๋ฅผ ์ฐพ์๊ฐ๋ฉฐ ๊ณ์ํด์ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ ๊ทธ๋ ์ด๋ ํด๋๊ฐ ์ ์์ด! ์ ์ ๋์ด๋ผ๋ ์ง์ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํํด๋ณด๋ฉด ์งํ๋ฅผ ์ฝ๋๋ฐ ๊ฐ์ด ์๊ธธ ๊ฑฐ์ผ. ๋ฌผ๋ก , ๋ฆฌ์๊ฐ ๋์ ํด์ ์ด๋ ๊ฒ ์ฝ๋ ๋ฒ์ ๊ณต์ ํด ์ฃผ๋๋ก ํ ๊ฒ ๐
์ค์ ์ฐ๋ฆฌ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๋ณด๊ณ ๋งํฌ๋ฅผ ํด๋ฆญํด์ ์ ์ ๋ ๊ณ ๊ฐ๋ค์ ์ฐ๋ น ๋ฐ ์ฑ๋ณ ๋ถํฌ ํ์ผ. ๋์ด๊ฐ 18-35์๋ง ๋ถํฌ๋ผ์๋ ๊ฑด, ์ฒ์ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ธํ ํ ๋ ๊ด๊ณ ๊ฐ ๋ ธ์ถ๋ ์ ์๋ ํ๊น์ธต์ 18-34๋ก ์ค์ ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์ง. ์ฐ๋ฆฌ ๋ด์ค๋ ํฐ์ ํ๊น์ธต์ด 2030์ MZ ์ธ๋์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ทธ๋ ๊ฒ ์ค์ ํ์ด! ์ญ์ 30๋๋ณด๋ค๋ 20๋์ ๋น์จ์ด ๋ ๋๋ค๋ ๊ฒ์ ํ๋์ ๋ด๋ ์ ์ ์์ง? ์ด๋ฐ ์งํ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ๋ ๋ค์๋ฒ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ธํ ํ ๋ ์ด๋ป๊ฒ ๊ด๊ณ ์์์ ๋ง๋ค๊ณ , ์นดํผ ๋ผ์ดํ ํ ๊ฒ์ธ์ง, ๋ ์ด๋ป๊ฒ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํํ ๊ฒ์ธ์ง ๊ณ ๋ฏผํด ๋ณผ ์ ์์ด.
๐ฌ๋ฆฌ์์ ์๊ฐ์ ๋ฆฌ๐ฌ
๋ง๋ฆฐ์ด๋ค ์ด๋ฒ ์์ธ์ ๋ง๋ ์ด๋ ์ด? 1ํธ์ ์ด์ ์๋ก์ด ๊ด๊ณ ์ฉ์ด๋ค๊ณผ ๋๋ถ์ด ์ง๋๋ฒ ๊ด๊ณ ์ฉ์ด๋ฅผ ๋ณต์ตํ๊ณ ๋ ์ดํดํ๊ธฐ ์ฝ๊ฒ ์ค๋ช ํด๋ดค๋๋ฐ, ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค์๊ฒ ์ ์ ๋ฌ๋๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๋ผ! ๋ง์ค๋ฅผ ํตํด ํจ๊ป ์ฑ์ฅํด๋๊ฐ๋ฉฐ ์ฐ๋ฆฌ ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค์ด ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ๋ํด ๋ ๋ง์ด, ์ ์๊ฒ ๋๋ ๊ทธ๋ ๊น์ง! ์์ธ์ ๋ง๋ ๋ฉ์ถ์ง ์์ ๊ฑฐ์ผ ๐
[์์ธ์ ๋ง] ์๋ฆฌ์ฆ์ ๋ํ ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค์ ์๊ฒฌ์ด ๊ถ๊ธํด! ์ด ๊ธ์ด ๋์ ๋๋ค๋ฉด ๋ง์ ๋๊ธ๊ณผ ํผ๋๋ฐฑ ๋จ๊ฒจ์ค. ๋ฌผ๋ก ์์๋ ํ์์ด์ผ๐
์์ผ๋ก๋ <์๋ตํ๋ผ, ๋ง์ผํ >์ ์์์ ๋งค์ฃผ ํ, ๊ธ์์ผ ๋ง๋ฆฐ์ด์ ๋ฉ์ผ๋ก ๋ณด๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด ์๋จ์ ๊ตฌ๋ ๋ฒํผ์ ๋๋ฌ์ค!
์ค๋ ๋ด์ค๋ ํฐ๋ ์ด๋ ๋์ง, ์ด๋ค ์ ์ด ์ข์๊ณ ๋ ์์ฌ์ด ์ ์ ์์๋์ง ๋ฑ ์ด๋ค ๋ด์ฉ์ด๋ ์ง ๋๊ธ์ด๋ ์คํ์นดํก์ ์์ ๋กญ๊ฒ ๋จ๊ฒจ์ค๐
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ <์๋ตํ๋ผ, ๋ง์ผํ >์ ๋ฆฌํผ๋ด ์ ๋๋ฅผ ์ด์ํ๊ณ ์์ด. ํ๋จ '๊ณต์ ํ๊ธฐ' ๋งํฌ๋ฅผ ํตํด ์ฃผ๋ณ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ๋ด์ค๋ ํฐ๋ฅผ ํ๋ณดํด์ค ๊ตฌ๋ ์์๊ฒ๋ ์ด๋ํ ์ฌ๋ ์์ ๋ฐ๋ผ ์์ํ ์ ๋ฌผ๐์ด ์ ๊ณต๋ ์์ ์ด๋ ๋ง์ด๋ค ํ๋ณดํด ์ค ๐ข
์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ์คํ์นดํก๋ฐฉ๊ณผ ํํ์ด์ง๋ฅผ ๊ฐ์คํ์ด! ์์ ๋กญ๊ฒ ๋ค์ด์์ ๋ง์ผํ ๊ด๋ จ ์์๊ณผ ๋ด์ค๋ ํฐ ๋ฐํ ์ ๋ก๋ ์์์ ์๋ ค์ค๊ฒ! ์ผ๋ฅธ ๋๋ฃจ์~๐โโ๏ธ๐โโ๏ธ
์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ์คํ์นดํก๋ฐฉ๐ https://open.kakao.com/o/gNRvCKld
(์ฐธ์ฌ ์ฝ๋ : reply21)
์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ํํ์ด์ง๐ https://bit.ly/์๋ตํ๋ผ๋ง์ผํ
์ฌ๋ฏธ์๋ ์ ์, ํ์ ๋ฌธ์ : jehim95@gmail.com
์๊ฒฌ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์