์ค๋์ ์ฝํ ์ธ ์คํฌ๐ฎ
(๐ฌ์๋ํฐ ๋ฆฌ์๐ฌ) ์๋ ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค ! 2์ฃผ์ ํ๋ฒ์ฉ ์ฐพ์์ค๋ ์.์ธ.์ .๋ง ์ฉ์ด์๊ฐ์ด์ผ. ์ฐ๋ฆฌ ์ง๋ 2์ฃผ๋์ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ๋ํด์ ๋ฐฐ์๋ดค๋๋ฐ ์ด๋ฒ์ฃผ๋ ๊ทธ์ ๋น์ทํด๋ณด์ด์ง๋ง ๋ค๋ฅธ ๋ง์ผํ ์ฉ์ด๋ฅผ ๊ณต๋ถํด๋ณด๋ฌ๊ณ ํด. ๋ฐ๋ก๋ฐ๋ก โจโจ
'๊ทธ๋ก์ค ํดํน' โผ ๋ฆฌ์๋ ์ฒ์ ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ด๋ ๋ง์ ๋ค์์๋
๐ฌ '๋ญ์ผ, ํดํน? ํด์ปค? ๊ณต๋์ฉ์ด ์๋์ผโ ๋ง์ผํฐ๊ฐ ํดํน๋ ํด์ผ ํด?'
๋ผ๊ณ ์๊ฐํ์์ด. ์๊ณ ๋ณด๋ ๋ง์ผํ ๊ด๋ จ ์ฉ์ด์์ง. ๋ญ๊ฐ ์ด๋ ค์ ๋ณด์ด๋ ์ด๋ฆ์ผ ์ ์์ง๋ง ๋ฆฌ์, ๋ก์ง์ ์ค๋ช ์ ์ฐจ๋ถํ ๋ฐ๋ผ์ค๋ค๋ณด๋ฉด ์ ์ ๋ก ์ดํด๊ฐ ์์ ๋ ๊ฑฐ์ผ ๊ทธ๋ผ ์ค๋๋ ๋ -์ธ ๊ธฐ๋ฆฟ ๐ฌ
๊ทธ๋ก์ค ๋ง์ผํ or ๊ทธ๋ก์ค ํดํน
๋ง๋ฆฐ์ด๋ค์ด ๊ทธ๋ก์ค ๋ง์ผํ ์ ๋ํด ๊ฒ์์ ํด๋ณธ๋ค๋ฉด, ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ด๋ผ๋ ๋จ์ด๋ ์์ฃผ ๋ณผ ์ ์์ด.
์ด ๋ ๋จ์ด๋ ๊ฑฐ์ ๋น์ทํ ๋ป์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋๋ฐ '์ฑ์ฅ' ์ ๋ปํ๋ Grotwth์ '๋ง์ผํ ' Marketing์ด ๊ฒฐํฉ๋ ๋จ์ด์ผ. ์ง๊ด์ ์ผ๋ก ๋ณด์๋ฉด ์ฑ์ฅํ๋ ๋ง์ผํ ์ผ๋ก ๋ณผ ์ ์๊ฒ ์ง. ๊ธฐ์กด์ ๋ง์ผํ ๋ค์ด ๋ธ๋๋ฉ์ด๋ผ๋ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ถ๊ตฌํ๋๋ฐ ๋นํด, ์ ํํ ์งํ์ ROAS๋ฑ์ ์ด์ฉํด ์ฑ๊ณผ๊ธฐ๋ฐ์ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ํ๋ค๋ ํน์ง์ด ์์ด. ์ ๊ทธ๋ผ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ๊ฐ๋ ์ ์ค๋ช ํ์ผ๋ ์์ธํ ๊ทธ๋ก์ค ๋ง์ผํ ์ฉ์ด๋ค์ ๊ณต๋ถํด๋ณด์๐
์ฐ๋ฆฌ ์ง๋์๊ฐ์ ์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ํ์ด ์ง์ ์๋ํด๋ณธ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์์๋ก A/B ํ ์คํธ์ ๋ํ ์ค๋ช ์ ํ์์ง? A/B ํ ์คํธ๊ฐ ํท๊ฐ๋ฆฐ๋ค๋ฉด ๋ค์ํ๋ฒ ๋ณด๊ณ ์ค๋๊ฒ๋ ์ถ์ฒํ ๊ฒ ๐
๐ฌ๋ฆฌ์์ ์๊ฐ์ ๋ฆฌ๐ฌ
๊ณผ๊ฑฐ ๋ง์ผํ ์ด๋ผ๋ ๋ธ๋๋ฉ์ด๋ผ๋ ๊ฒ์ ์ด์ ์ด ์กํ์์๋ค๋ฉด, ์์ฆ์ ์ ์ ๋ ํผํฌ๋จผ์ค ํน์ ๊ทธ๋ก์ค ๋ง์ผํ ์ด ๋์ธ๊ฐ ๋์ด๊ฐ๋๊ฒ ๊ฐ์. ๋ฆฌ์ ์ญ์ ์์น์ ๊ธฐ๋ฐํด์ ๊ด๊ณ ํน์ ์์ธํ์ด์ง๋ฅผ ๊ฐ์ ์์ผ ๋๊ฐ๋ ๊ฒ์ ํฐ ํฅ๋ฏธ๋ฅผ ๋๋ผ๊ณ ์์ด! ๋ง์ผํ ์ด๋ผ๋ ํ๋์ ํํธ์๋ ์ ๋ง ๋ค์ํ ๋ฐฉ๋ฒ๋ค์ด ๋๋๋๊ฒ ์ ๊ธฐํ๊ณ ์ฌ๋ฐ๋๊ฒ๊ฐ์. ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค์ ์ด๋ค ๋ง์ผํ ์ ๋ ๊ด์ฌ์ด ๊ฐ? ๋ค์์๊ฐ์๋ ์ฝ๊ณ ์ฌ๋ฐ๋ ์์ธ์ ๋ง๋ก ๋์์ฌ๊ฒ ๐
(์๋ํฐ ๋ก์ง๐น) ๋ง๋ฆฐ์ด๋ค ์๋ EP.1์์ ์ ๋ฆฌํ ๊ทธ๋ก์ค ํดํน ์ฉ์ด ์ ๋ณด๊ณ ์์ง? ์ฉ์ด๋ฅผ ์ฐ๋ ค๋ฉด ๊ฐ๋ ์ ๋ํ ์ดํด๊ฐ ๊ธฐ๋ณธ์ด์์. EP.2์์๋ ์๋ํฐ ๋ก์ง๊ฐ ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ๋ํด ํ๋ ์ด์ ํ ๊ฒ ๐ฅณ ์์์ ์งง๊ฒ ์ธ๊ธํ ๋ด์ฉ ๋ ์์ธํ๊ฒ ๊ณ ๊ณ ๐ฏ
๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ด๋?
๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ํ ๋ง๋๋ก ์ ์ํ์๋ฉด ์ฑ์ฅ์ ์ํด ์๋ก์ด ๋ธ๋๋ฉ์ ์ฐฝ์กฐํ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ฉด ๋ผ. ๊ธฐ์กด์ ๋ง์ผํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ง๋ค์ด์ง ์ ํ์ ๋ธ๋๋ฉ ํด์ ์ฌ๋ฌ ๋งค์ฒด๋ฅผ ํตํด ๋ง์ ๋์ค์๊ฒ ์ดํํ๋ ๊ฑฐ๋ผ๋ฉด, ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ์ถ์ํ ์ ํ์ด ์ฒ์ ๋ง์ฃผํ๋ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ์ ํฐ ๋ฐ์์ ์ด๋์ด๋ด์ง ๋ชปํ๋ฉด ์ ํ, ๋๊ฒ๋ ์ ์ฒด ์ฌ์ ์ด๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋ฐ๊พธ์ด์ผ ํ๋ค๋ ์ฌ๊ณ ๋ฐฉ์์ ๊ธฐ์ดํ ์ ๋ต์ด์ผ. ์ ํ ์์ฒด๋ฅผ ๋งค๋ ฅ์ ์ผ๋ก ๋ง๋ค์ด์ ๋ง์ผํ ์ด ๋๊ฒ ํ๋ ๊ฑฐ์ง โจ
๊ทธ๋ก์ค ํดํน๊ณผ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ์ฐจ์ด
์ฌ์ค ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ด๋ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ๋ณธ์ง์ ์ผ๋ก ๋น์ทํ ๋ถ๋ถ์ด ๋ง์. ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ถ์ ํด์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๋ค๋ ์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์คํํธ์ ์์ ํจ์จ์ ์ธ ๋ง์ผํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ๋ค๊ฐ ๋ฐ๊ฒฌํ ๋ง์ผํ ๋ฐฉ๋ฒ์ด๋ผ๋ ๊ณตํต์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ด.
๊ทธ๋ ์ง๋ง ๊ทธ๋ก์ค ํดํน๊ณผ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ๋ถ๋ช ํ ๋ฌ๋ผ. ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ โ์ ํ์ ์ฑ์ฅโ ์๊ฐ์์ ๊ณ ๋ฏผํ๊ณ , ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ โ๋ง์ผํ ์ฑ๋โ์ ์๊ฐ์์ ๊ณ ๋ฏผํด. ์ฝ๊ฒ ๋งํ๋ฉด ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ๊ตฌํํด๋ด๋ ๋ฐฉ์ ์ค์ ํ๋๊ฐ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ด์ผ ๐
๊ทธ๋ก์ค ํดํน ํ์ฉ ๊ธฐ์
๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ํ์ฉํด ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ธ ๋ํ์ ๊ธฐ์ ์ ๋ฐ๋ก ์์ด๋น์ค๋น์ผ. ํ๋ซํผ ๊ธฐ์ ์์ด๋น์ค๋น์ ์์์ ์ฐฝ์ ์๋ค์ด ๊ฑฐ์ฃผํ๋ ์ํํธ ๊ฑฐ์ค์ ์์ด๋งคํธ๋ฆฌ์ค๋ฅผ ๋๊ณ ์๋ฐํ๋ ์๋๋ค์๊ฒ ์์นจ ์์ฌ๋ฅผ ๋ฌด๋ฃ๋ก ์ ๊ณตํ๋ฉด์ ์์๋์ด ๐
์ดํ ํผ๋ฒ์ ์์ ํด ์ฌ์ ์ ๋ฐฉํฅ์ ๋ฐ๊พธ๊ฒ ๋์ง. ํธํ ์ ์ซ์ง๋ง ํธ์คํ ์ด๋ ์ข์ ๋ฐฉ์ ํผํ๋ ์ฌํ๊ฐ ์ ํ์ ์ฌ์ ์ ํ๊น์ผ๋ก ์ก๊ณ , ๊ณ ๊ฐ๋ค์ ์ด์ฉํจํด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ถ์ํด ์์นจ์์ฌ์ ๋คํธ์ํน ํํธ๋ฅผ ์ฌ์ ์์ ์ ๊ฑฐํ๊ฑฐ์ผ.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ง๊ธ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์๊ณ ์๋ ์์ ๊ฐ๋ฅํ ๋ชจ๋ ์ข ๋ฅ์ ์๋ฐ ์์ค(๋ฐฉ, ์ํํธ, ์ฃผํ ์ ์ฒด, ๋ณดํธ, ์ฑ, ์ฌ์ง์ด ์ฌ๊น์ง)์ ๋น๋ฆฌ๊ฑฐ๋ ์์ฝํ๋ ค๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ํ ์๋น์ค๋ก ์๋ฆฌ ์ก๊ฒ ๋ ๊ฑฐ์ง. ํ์ฌ ์์ด๋น์ค๋น์ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น๋ 131์กฐ๋ผ๊ณ ํด ๐
๐๋ก์ง์ ์๊ฐ์ ๋ฆฌ๐
๋ช ๋ ์ ๋ง ํด๋ ํฐ ๊ธฐ์ ์๋๋ฉด ์ ๋๋ค๋ ์ธ์์ด ๊ฐํ๋๋ฐ ์์ฆ์ ์คํํธ์ ์์ ๊ฒฝ๋ ฅ ์๋ ๊ฒ๋ ๋ง์ด๋ค ์ถ์ฒํ์์. ๋ณํ๊ฐ ๋น ๋ฅธ ์๋์ ๋น ๋ฅธ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ผ๋ก ๋ค์ํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ์ฉํด๋ณผ ์ ์๋ ์คํํธ์ ์ ์ฅ์ ๋๋ฌธ์ด ์๋๊น ํด. ๋ง์ฝ ๊ทธ๋ก์ค ํดํน์ ๊ด์ฌ์ด ์๋ค๋ฉด ์๋๋ผ๋ ์๋ํด๋ณผ ์ ์๋ ๊ธฐ์ ์ ์ฐพ์์ ๊ฒฝํํด๋ณด๋ ๊ฑด ์ด๋จ๊น?
์ค๋ ๋ฆฌ์์ ๋ก์ง์ ์์ธ์ ๋ง ์๊ฐ์ ์ด๋ ์ด? ์คํ์นดํก์ด๋ ๋ฉ์ผ๋ฆฌ ๋๊ธ๋์ ์์ ๋กญ๊ฒ ํผ๋๋ฐฑ ๋จ๊ฒจ์ค. ๋ฌผ๋ก ์์๋ ํ์์ด์ผ ๐ค
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ผ๋ก๋ <์๋ตํ๋ผ, ๋ง์ผํ >์ ์์์ ๋งค์ฃผ ํ, ๊ธ์์ผ ๋ง๋ฆฐ์ด์ ๋ฉ์ผ๋ก ๋ณด๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด ์๋จ์ ๊ตฌ๋ ๋ฒํผ์ ๋๋ฌ์ค!
์ ๋ง๋ค, ์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ์คํ์นดํก๋ฐฉ๊ณผ ํํ์ด์ง์์ ๋ง์ผํ ๊ด๋ จ ์์๊ณผ ๋ด์ค๋ ํฐ ๋ฐํ ์ ๋ก๋ ์์์ ์๋ ค์ค๊ฒ! ์ผ๋ฅธ ๋๋ฃจ์ ๐ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ธ์คํ๊ทธ๋จ์์๋ ์ด์ ์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ์ ๋ง๋ ์ ์์ผ๋ ํ๋ก์ฐ๋ ์ฌ๋์ด๋ผ๊ตฌ ๐
์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ์คํ์นดํก๋ฐฉ๐ https://open.kakao.com/o/gNRvCKld
(์ฐธ์ฌ ์ฝ๋ : reply21)
์๋ตํ๋ผ ๋ง์ผํ ํํ์ด์ง๐ https://www.notion.so/c33ef09eaa8249aabcb72044d553d82c
์ฌ๋ฏธ์๋ ์ ์, ํ์ ๋ฌธ์ ๐ jehim95@gmail.com
์๊ฒฌ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์