스타트업이 VC와 협상이란 걸 할 수 있을까?

벤처 투자 협상의 정석과 꼼수 (매운맛 포함)

2022.12.13 | 조회 453 |
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최상위 스타트업 전용 공략집

이 뉴스레터는 상위 1% 스타트업을 위한 공략집을 지향합니다. 창업 경험이 전혀 없으시거나 기본적인 내용을 찾는 창업자보다 어느정도 유의미한 성과를 내고 계신 대표님께 적합한 내용을 담습니다. 실용적인 내용을 전달하는데 집중하며, 뻔하거나 두루뭉술한 이야기는 하지 않습니다.

VC투자 유치를 시도해보셨다면 스타트업이 투자자에 비해 극심한 '을'의 입장에 있다고 느낄 때가 있으셨을 겁니다.

과연 한국에서도 스타트업이 VC와 협상할 수 있는 여력이 있을까요? 네, 저는 있다고 생각합니다. 오늘은 VC와의 협상 테이블에서 스타트업이 적용할 수 있는 테크닉들을 다루겠습니다. 오늘도 매운맛 (법적, 도덕적 문제의 소지가 있는 방법들) 콘텐츠들이 포함될 예정이지만, 늘 그렇듯 정보 전달 차원에서 말씀드리는 것일 뿐 실천은 지양해주세요.

시작하기에 앞서 벤처 투자의 계약 조건이 무엇을 의미하는지 알아두는 것만으로도 반은 먹고 들어갑니다. 이번 아티클을 읽기 전에 꼭 텀시트 뽀개기 아티클을 읽어주시기 바랍니다.

 

 

1. 기본 개념

본격적으로 협상 테크닉을 알려드리기에 앞서 기본적으로 숙지해야 할 개념들을 설명드리겠습니다.

 

(1) VC 협상의 타임라인

한국에서는 VC투자와 관련된 협상을 언제 진행할까요? 

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