스타트업이 VC와 협상이란 걸 할 수 있을까?

벤처 투자 협상의 정석과 꼼수 (매운맛 포함). VC투자 유치를 시도해보셨다면 스타트업이 투자자에 비해 극심한 '을'의 입장에 있다고 느낄 때가 있으셨을 겁니다. 과연 한국에서도 스타트업이 VC와 협상할 수 있는 여력이 있을까요

텀 시트 (Term Sheet) 뽀개기

투자유치의 관문 텀 시트를 이해하자. 참고 도서: Secrets of Sand Hill Road, Venture Deals, 스타트업 투자 유치 전략 이번 아티클에서는 텀 시트에 대해 다루겠습니다. 앞서 말씀드린대로

스타트업의 수익 모델

수익 모델을 설정할 때 고려할 FUS 프레임워크. 수익 모델을 정할 때 제대로 된 이유 없이 자연스레 떠오르는 첫 번째 모델을 바로 활용하거나, 다른 회사의 모델을 그대로 적용하거나, 도저히 떠오르지 않지만 대외적인 발표를 위해

스타트업을 제대로 작게 시작하는 법 #2

스타트업 평생의 딜레마: 스케일링과 니치함 . 1. 효율성의 단계: Core Interaction을 설립하라 첫번째 단계는 성공적인 코어 인터랙션 (핵심상호작용)을 구축하는 단계입니다. 쉽게 말하자면 앞으로 맥도날드 프랜차이즈

스타트업을 제대로 작게 시작하는 법 #3

스타트업 평생의 딜레마: 스케일링과 니치함. 3. 새로운 Core Interaction을 찾아라. 기업이 얼리 어답터를 넘어 “메인스트림”으로 진출할 때는 새로운 코어 인터랙션을 찾는 일이 필요합니다. 새로운 코어 인터랙션을

이상적인 투자유치란 이런것이다 #3

잘나가는 스타트업의 IR 공략법. 모범 답안 4. 미팅을 몰아서 잡아라. 실제 소개받은 투자자들과 미팅을 스케줄링 할 때는 가능하면 모든 투자자와의 일정을 2주 내로 몰아서 잡으시고, 아무리 늘어져도 첫번째 대상과

이상적인 투자유치란 이런것이다 #2

잘나가는 스타트업의 IR 공략법. 모범 답안 1. 유리잔을 숟가락으로 두드려라 (3) How 키 이벤트와 서브 이벤트를 활용해 주목을 끄는 행위는 세가지 단계로 이루어집니다: 빌드업에 해당하는 첫번째 단계는 서브

이상적인 투자유치란 이런것이다 #1

잘나가는 스타트업의 IR 공략법. 저번 “커피 한 잔 값으로 보는 VC 사용설명서” 시리즈에서는 투자유치 시에 가급적 피해야할 유의사항들을 알아보았는데요, 이번 시리즈에서는 반대로 가장 이상적인 IR을 위해 지향해

상위 1%의 IR덱 작성하기 - What 보다는 Why #3

우리 회사에 맞는 유니크한 IR덱을 작성하는 법. III. 요약 체크리스트 32개 0. 정렬 순서 (1) 이 내용을 왜 설명하는지가 선행하는 슬라이드로부터 충분히 전달되었는가? 투자자에게 새로운 개념을 설명할 때는 선행 슬라이드들

상위 1%의 IR덱 작성하기 - What 보다는 Why #1

우리 회사에 맞는 유니크한 IR덱을 작성하는 법. IR덱에 대한 다양한 가이드나 예시를 보고 막상 따라하려면 대표님의 회사에는 잘 안맞는다고 느끼신 적은 없으셨나요? 모든 IR덱은 특별해야하고 모든 회사에 맞는 공통 양식은 없습니