안녕하세요 앤에이솔루션입니다.☺️
핵심만 쏙 빼먹는 9월 4주차 스타트업에서 알아야하는 필수 용어 정보 공유드립니다!🌟
끝까지 읽고 제목에 담긴 핵심용어 '단어'에 대한 추천 이유도 확인해보세요!
용어: 프리IPO(Pre-IPO)
정의: 상장 직전 단계에서 기업가치 제고 및 수요예측 대비를 목적으로 진행하는 지분투자 라운드. 보통 기관투자가가 참여하며 상장 구조와 캡테이블 안정화에 쓰입니다.
중요성: 초기 및 중기 스타트업도 엑시트 경로 설계 시 프리IPO 조건(전환, 보호예수, 락업 등)을 미리 이해하면 밸류에이션 방어와 기존 투자자 이해관계 정렬에 유리합니다.
용어: 런웨이(Runway)
정의: 현재 보유한 현금과 월별 소진 속도(Burn Rate)를 기준으로 회사가 추가 투자 없이 버틸 수 있는 기간을 의미합니다.
중요성: 자금 계획과 투자 시점을 판단하는 핵심 지표로 창업자는 런웨이를 늘리기 위한 비용 절감 및 매출 확대 전략을 병행해야 안정적 성장을 이어갈 수 있습니다.
용어: 피벗(Pivot)
정의: 핵심 문제, 고객, 가치제안 가설은 유지하되 제품 기능/타깃 세그먼트/수익모델/채널 등 방향을 데이터에 따라 재설계하는 전략적 전환입니다.
중요성: PMF 미달 신호(낮은 리텐션, LTV, CAC, 유료전환 부진)에서 생존확률을 높이고 학습 속도를 끌어올립니다. 무엇을 바꿀지 하나씩 작게 실험해 기회비용과 리스크를 최소화할 수 있습니다.
용어: 번 멀티플(Burn Multiple)
정의: 일정 기간 ‘순현금 소진액 ÷ 순신규 ARR(또는 매출증가액)’로 산출하는 성장 효율 지표.
중요성: 같은 성장률이라도 현금 효율이 좋은 팀이 더 높은 밸류 및 후속투자를 확보합니다. 초기팀은 분기별로 계산해 채널과 비용 구조를 신속히 재배치하세요.
용어: 순매출 유지율(NDR, Net Dollar Retention)
정의: 기존 고객 매출이 12개월 후 업셀, 크로셀을 더하고 이탈·다운그레이드를 뺀 뒤 기준 시점 대비 몇 %로 유지 및 증가했는지 나타내는 지표입니다.
중요성: 마케팅 비용 없이도 성장 가능한지 판단하는 핵심 지표입니다. NDR이 100% 이상이면 기존 고객만으로 매출이 유지·성장하며, 초기팀은 이탈 관리와 업셀 구조 설계에 집중해야 합니다.
🌟핵심 용어🌟
용어: 런웨이(Runway)
이유: 자금 고갈 시점은 스타트업의 생존을 직접 결정하며, 모든 전략과 투자 판단의 기준이 되기 때문
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