안녕하세요 앤에이솔루션입니다.☺️
핵심만 쏙 빼먹는 9월 1주차 스타트업에서 알아야하는 필수 용어 정보 공유드립니다!🌟
끝까지 읽고 제목에 담긴 핵심용어 '단어'에 대한 추천 이유도 확인해보세요!
용어: 리커머스(Recommerce)
정의: 중고/리퍼브 제품을 수거→검수/등급화해 다시 판매(또는 순환 대여)하는 순환 유통 모델입니다.
중요성: 초기 자본/재고 부담을 낮추고 현금회전을 빠르게 만들 수 있어 초창기 팀에 유리하며 감정 체계/가격 산정 로직/B2B 도매 네트워크 구축이 성패를 가릅니다.
용어: 번들 구독(Bundle Subscription)
정의: 여러 상품/서비스를 묶어 하나의 구독 요금으로 제공하는 모델. 개별 단가 대비 체감가치를 높여 이탈을 낮춥니다.
중요성: 초기에는 ARPU 상승·리텐션 개선에 효과적입니다. 다만 해지 장벽이 과도하면 반감이 커지므로 ‘핵심혜택 1~2개+보조혜택’ 조합과 명확한 해지 정책을 함께 설계해야 합니다.
용어: CAC 페이백 기간(CAC Payback Period)
정의: 고객획득비용(CAC)을 신규 고객이 창출하는 순현금흐름(총마진 기준)으로 상환하는 데 걸리는 기간입니다.
중요성: 자금 여력이 얕은 초기 기업일수록 회수 속도가 곧 생존력입니다. 페이백이 짧을수록 광고/세일즈 집행을 선순환으로 돌릴 수 있으며 투자자 설득 시 ‘현금회전 효율’의 핵심 지표로 작동합니다.
용어: BDC(비즈니스 개발 회사)
정의: 상장시장에 상장된 투자회사 형태로 모은 자금으로 비상장 스타트업/중소기업 등에 투자하고 그 성과를 투자자에게 환원하는 구조입니다.
중요성: 개인도 증권계좌로 간접 참여가 가능해져 ‘모험자본의 저변’이 확대됩니다. 창업자는 BDC 편입 요건·투자 포맷을 이해하면, VC 외 자금 파이프라인을 추가로 설계할 수 있습니다.
용어: PMF(Product-Market Fit, 제품 시장 적합성)
정의: 특정 고객군의 핵심 문제를 제품이 확실히 해결해 자발적 재사용/추천이 일어나는 상태.
중요성: PMF 전 확장은 ‘물 새는 바가지’입니다. 코호트 리텐션/재구매/유료 전환률로 PMF를 수치로 확인한 뒤 마케팅/채널/자금 투입을 확대하세요.
🌟핵심 용어🌟
용어: PMF(Product-Market Fit, 제품 시장 적합성)
이유: PMF가 없으면 CAC 페이백, 번들 구독, 리커머스, BDC 같은 전술은 일시적인 성과만 만들 뿐 리텐션과 재구매가 받쳐주지 못합니다.
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