안녕하세요 앤에이솔루션입니다.☺️
핵심만 쏙 빼먹는 9월 3주차 스타트업에서 알아야하는 필수 용어 정보 공유드립니다!🌟
끝까지 읽고 제목에 담긴 핵심용어 '단어'에 대한 추천 이유도 확인해보세요!
용어: 제품 주도 성장(PLG, Product-Led Growth)
정의: 마케팅이나 세일즈가 아니라 제품 자체의 사용 경험과 가치 전달을 중심으로 신규 고객 유입과 확장을 이끄는 성장 전략입니다.
중요성: 예비/초기 창업자는 별도 광고비나 영업조직 없이도 ‘좋은 제품 경험’만으로 고객 추천 및 바이럴을 유도할 수 있어 비용 효율적이며 장기적으로 리텐션과 매출 확대에 유리합니다.
용어: LTV (Life Time Value, 고객생애가치)
정의: 한 명의 고객이 회사와 관계를 맺는 전체 기간 동안 기업에 가져다주는 순이익의 총합을 의미합니다.
중요성: LTV가 CAC(고객획득비용)보다 높아야 비즈니스가 성장할 수 있습니다. 초기 창업자는 ‘재구매율/이탈률/평균 구매단가’를 추적하며 LTV 극대화 전략을 세워야 합니다.
용어: 시드 익스텐션(Seed Extension)
정의: 시드 라운드 이후 시리즈A 전 단계에서 런웨이, 지표 보강을 위해 추가 유치를 하는 연장 라운드. 기존+일부 신규 투자자가 참여하는 경우가 많음.
중요성: PMF 근접 및 수익모델 실험 단계에서 ‘시간을 사는’ 전략입니다. 희석(밸류나 조건), 달성 마일스톤, 현금흐름 계획을 명확히 제시해야 다음 라운드 연계가 수월합니다.
용어: 락인 효과(Lock-in Effect)
정의: 포인트, 구독, 데이터, 생태계 결합 등으로 고객이 다른 제품·플랫폼으로 이동하기 어렵게 만드는 효과.
중요성: CAC가 높은 초기 단계에서 락인은 LTV를 끌어올리는 핵심 장치입니다. 리세일 포인트 환급, 묶음구독, 멤버십 혜택은 재구매와 이탈방지에 직결됩니다.
용어: 장외거래중개업(OTC Brokerage)
정의: 비상장 주식의 매도/매수 희망자 매칭, 체결, 대금 결제/청산 등을 중개/관리하는 제도권 인가업입니다.
중요성: 스톡옵션/상환전환우선주 등 비상장 지분의 합법적 유통/가격발견을 가능하게 해 투자 회수 경로가 다변화됩니다. 창업자는 보상/지분구조/엑시트 전략을 제도 기준에 맞춰 설계해야 합니다.
🌟핵심 용어🌟
용어: 제품 주도 성장(PLG, Product-Led Growth)
이유: 예비/초기 창업자에게는 별도의 마케팅 예산이나 영업조직을 꾸리기 어려운데 PLG 전략은 제품 자체의 가치를 무기로 삼아 자연스럽게 고객 유입과 확장을 이끌어냅니다. 또한 초기 단계에서 검증된 제품 경험은 투자자 신뢰 확보와 장기 성장의 기반이 되기 때문에 근본적이고 지속가능한 성장의 기반이 됩니다.
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