황금의 시대. 가장 부자가 된 사람은 금을 캐지 않았습니다.
황금의 시대.가장 부자가 된 사람은 금을 캐지 않았습니다.1849년, 캘리포니아 골드러시.수많은 사람들이 금을 찾아 몰려들었습니다.누군가는 인생을 걸었고, 대부분은 실패했습니다.
그런데 그 혼란의 한가운데서 금을 캐지 않고도 거대한 부를 얻은 사람이 있었습니다.바로 리바이스 형제입니다.
그들은 금이 아니라, 광부의 문제를 팔았습니다. 어느날 광산에서 돌아온 광부들의 찢어진 청바지를 보고 깨달았던 것이죠.이 리바이스 형제는 광산에서 경쟁하지 않았습니다. 대신, 광산에서 일하는 모든 사람에게 팔았습니다. 오래 거칠게 일해도 잘 찢어지지 않는 청바지를 팔았던 것입니다.리바이스의 시작입니다.
이 이야기는 단순한 역사적 에피소드가 아닙니다. 지금 우리가 사업을 기획할 때도 여전히 유효한 힌트가 됩니다
황금의 시대. 가장 부자가 된 사람은 금을 캐지 않았습니다.
황금의 시대.가장 부자가 된 사람은 금을 캐지 않았습니다.1849년, 캘리포니아 골드러시.수많은 사람들이 금을 찾아 몰려들었습니다.누군가는 인생을 걸었고, 대부분은 실패했습니다.
그런데 그 혼란의 한가운데서 금을 캐지 않고도 거대한 부를 얻은 사람이 있었습니다.바로 리바이스 형제입니다.
그들은 금이 아니라, 광부의 문제를 팔았습니다. 어느날 광산에서 돌아온 광부들의 찢어진 청바지를 보고 깨달았던 것이죠.이 리바이스 형제는 광산에서 경쟁하지 않았습니다. 대신, 광산에서 일하는 모든 사람에게 팔았습니다. 오래 거칠게 일해도 잘 찢어지지 않는 청바지를 팔았던 것입니다.리바이스의 시작입니다.
이 이야기는 단순한 역사적 에피소드가 아닙니다. 지금 우리가 사업을 기획할 때도 여전히 유효한 힌트가 됩니다.
‘도구 비즈니스’라는 구조를 이해해야 합니다
골드러시를 구조적으로 보면 이렇습니다.
시대를 뒤흔드는 열풍의 구조1. 새로운 기회가 등장합니다2. 사람들이 몰려듭니다3. 경쟁이 시작됩니다4. 승자는 극소수입니다
그리고 그 사이에서5. 도구를 파는 사람은 모두에게 팝니다
도구 비즈니스는 열풍의 승자를 노리는 모델이 아닙니다.열풍에 뛰어드는 사람들에게 반드시 필요한 것을 파는 모델입니다.열풍은 결국 승자를 가릅니다. 핫하다고 뛰어들어 모두가 성공하는 모델이 아닌 것이죠. 외려 극소수만 단물을 얻습니다. 하지만 도구 비즈니스는 열풍의 한가운데에 있는 플레이어를 대상으로 합니다.이 차이는 생각보다 큽니
AI 시대의 리바이스는 누구입니까?
지금은 AI 시대라고 합니다.많은 기업들이 AI 러시를 하고 있습니다.메타, 아마존, 구글, OPEN AI 등 많은 빅테크 기업들이 대규모 Capex 투자가 이어지고 있죠.그들은 알고 있습니다. 검색포털을 먹은 구글, SNS를 점령한 메타는 AI가 미래의 먹거리고, AI를 점령할 수 있다면 세상을 가지게 될 것이라는 걸 알고 있는 셈이죠.그리고 이게 사실입니다. 다만 승자독식 구조이기에, 세상을 가지는 기업은 한 두개가 되겠죠.
한편 AI 모델을 만드는 기업만 돈을 벌고 있을까요?그렇지 않습니다.연일 주식시장에서 신고가를 갱신하고 있는 기업들은 다음과 같습니다.
• GPU를 파는 엔비디아• 파운드리 최강자 TSMC• 메모리 시장의 삼성전자와 SK하이닉스
이 기업들은 AI 모델의 승자를 예측하지 않습니다. 대신, AI를 만들기 위해 반드시 필요한 인프라를 제공합니다.
AI는 화려합니다.성공만 한다면 리턴도 엄청나죠.한편 GPU와 반도체는 화려하지 않습니다. 하지만 AI기업들에게 반복적으로 필요합니다.인프라를 한 번 구축해 놓으면, 오랫동안 캐쉬카우가 되는 이유입니다.그리고 이 구조는 AI 시대에만 적용되는 것이 아닙니다.
도구 비즈니스의 다양한 사례 - 클라우드, 플랫폼, 그리고 또 다른 ‘청바지’들
1. 아마존 – 클라우드 인프라에 베팅한 기업
수많은 IT 서비스 기업들이 “우리가 이걸 가지면 세상을 가지게 된다”고 외쳤습니다.하지만 아마존은 조금 다른 선택을 했습니다.그들은 특정 서비스의 승자에 베팅하지 않았습니다.
대신, IT 시장 자체의 성장에 베팅했습니다.누가 이기든, IT 서비스가 늘어날수록서버와 인프라는 더 많이 필요해집니다.아마존은 승자를 맞히는 게임을 하지 않았습니다.시장이 커질 것이라는 구조에 베팅했습니다.
2. 쇼피파이 – 브랜드 창업 열풍의 플랫폼D2C, 자사몰, 스몰 브랜드 창업 열풍이 불었을 때수많은 브랜드가 등장했습니다.그리고 많은 브랜드는 사라졌습니다.하지만 쇼피파이는 남았습니다.
그들은 브랜드와 경쟁하지 않았습니다. 브랜드가 사업을 할 수 있는 플랫폼을 제공했습니다.
3. 에어비앤비 – 호텔과 경쟁하지 않은 방식에어비앤비는 호텔과 정면승부하지 않았습니다. 대신, 숙박업을 하고 싶지만 채널이 없던 사람들에게마케팅, 예약 관리, 결제 시스템이라는 도구를 제공했습니다.그들은 객실을 직접 보유하지 않았습니다.대신, 숙박 활동을 가능하게 하는 인프라가 되었습니다.
우리가 말하는 ‘도구’란 무엇일까요?
‘도구’라는 단어가 조금 추상적으로 느껴질 수 있습니다.'도구' 비즈니스 모델을 말할 때 도구는 이런 것들입니다.
• 인프라
• 통행료
• 플랫폼
• 반복적으로 필요한 시스템
조금 더 우리 얘기로 현실적으로 가져와 보겠습니다.
지금 당신의 업종에서
• 우리 업종에서 반드시 필요한 인프라는 무엇일까?
• 거래가 발생할 때마다 붙는 통행료를 붙일 수 있는게 있을까?
• 참여자들이 공통적으로 필요로하는 플랫폼은 무엇일까?
• 필요하긴 한데 이미 시장에 존재하는가?
• 존재하지 않는다면 왜 없을까?
• 기술적으로 어려워서일까요? 시장 규모가 작아서일까요?,
아니면 아직 아무도 구조를 보지 못했기 때문일까요?
그리고 가장 중요한 질문이 남습니다.
• 그 일을 내가 할 수 있습니까?
오늘 내용을 정리하며
오늘 이야기를 정리해 보겠습니다. 유행에 베팅하는 모델은 겉으로는 매력적입니다.하지만 대부분 승자독식 구조입니다.'AI로 세계 Top 3가 될 수 있습니까?''SNS로 글로벌 Top 3가 될 수 있습니까?'이 질문을 냉정하게 던져야 합니다. 그 자리는천재, 막대한 자본, 강력한 네트워크를 가진 플레이어들이 즐비해있고, 이들이 차지할 확률이 현실적으로 훨씬 높습니다.불에 뛰어드는 대부분의 불나방은 결국 타버리니까요.
반면,‘도구’에 베팅하는 비즈니스 모델은 다릅니다.이 구조는시장 자체의 성장과, 그 시장에서 활동하는 플레이어들의 증가에 베팅하는 모델입니다.누가 1등이 될지 맞히는 게임이 아니라, 그 게임이 커질 것이라는 구조에 베팅하는 방식입니다.
역사적 패턴은 반복됩니다.황금의 시대에는 금광이 있었고,인터넷 시대에는 검색과 소셜 네트워크가 있었고,지금은 AI가 있습니다.광부는 계속 바뀝니다.하지만 청바지는 남습니다.유행은 사라져도, 인프라는 남습니다.
이 구조를 이해하는 순간,우리는 단순히 “어디에 들어갈까”를 고민하는 사람이 아니라, “꿈을 쫓는 사람들에게 필요한 도구가 뭐지?”를 고민하는 사람이 됩니다.
마지막으로 신사업을 기획할 때 우리가 던져보고 생각해 볼 만한 질문 3가지를 던져 보며 글을 마치겠습니다.
1. 나는 지금 유행에 올라타고 있는가?
2. 이 시장의 참여자들은 무엇을 반복적으로 필요로 하는가?
3. 승자가 바뀌어도 팔 수 있는 것은 무엇인가?
의견을 남겨주세요