MAU의 시대의 종말, MRR도 이제 못 믿는다?

들어가며

구독자님, 안녕하세요. 오스왈드 입니다. 오늘은 약간 GTM 전략 스러운 이야기를 해보려해요. 

올해 2월, Anthropic이 시리즈 G 펀딩을 발표하며 내세운 숫자가 있어요. 연환산 매출(ARR) 140억 달러. 3,800억 달러 기업가치. 역사상 가장 빠르게 성장하는 B2B 기업이라는 수식어가 붙었죠.

그런데 불과 한 달 뒤, 같은 회사의 CFO 크리슈나 라오가 미국 국방부 소송에서 법원에 제출한 선서 진술서에는 전혀 다른 숫자가 적혀 있었어요. "현재까지 누적 매출 50억 달러 초과." 창업 이래 벌어들인 돈 전부를 합쳐서요.