최근 퍼플렉시티(Perplexity AI) CEO 아라빈드 스리니바스가 인터뷰에서 이런 말을 했어요.
"우리는 모든 매출에서 긍정적인 총마진을 얻습니다. 다른 회사들과는 달리요."
언뜻 듣기엔 대단한 얘기처럼 들려요. AI 스타트업 대부분이 적자에 허덕이는 판에, 매출 한 달러마다 이익이 난다고요? 그런데 바로 다음 문장이 묘했어요. "하지만 회사 전체적으로는 아직 수익을 내지 못하고 있습니다."
저는 이 두 문장의 조합에서 익숙한 패턴을 발견했어요. GTM 전략의 관점에서 보면, 이건 자신감의 표현이 아니라 아직 스케일에 도달하지 못했다는 고백에 가깝고 다음 투자라운드를 위한 IR 선언이에요. 오늘은 이 고백이 왜 중요한지, 그리고 AI 검색 플랫폼의 진짜 승부처가 어디인지 이야기해볼게요.
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