즉각수익형 사업 실험 결과 : 2개월 동안 문의 0

안녕하세요 구독자님, 한 주 동안 잘 지내셨나요? :)

지난 레터에서 저는 온라인 비즈니스에는 두 가지 방식이 있다고 정리했습니다.

하나는 즉각수익형, 다른 하나는 자산축적형이라고요.

복기해보자면 즉각수익형은 비교적 빠르게 돈을 만들 수 있는 방식이었죠. 서비스 판매나 프리랜서 작업처럼, 일을 하면 바로 대가가 발생하는 구조입니다.

반면 자산축적형은 시간이 걸립니다. 콘텐츠, 브랜드, IP, 커뮤니티 같은 것들이 여기에 속합니다.

제가 정말 하고 싶은 것은 IP 사업입니다. 어떤 이야기와 설정을 만들고, 그것이 하나의 세계가 되어 콘텐츠와 사업으로 확장되는 구조입니다.

하지만 이런 종류의 일은 대부분 자산축적형에 가깝습니다. 시간이 많이 필요합니다. 그리고 그 시간 동안은 당연히 생활도 이어가야 하는 이중문제에 처하게 되지요.

그래서 저는 이렇게 생각했습니다.

“ip 사업을 하려면...... 그 사이를 버틸 현금 흐름이 필요하다!”

그 결과 자산을 만드는 과정과 별개로 즉각수익 비즈니스는 어떠한지 실험을 해보기로 했습니다.

플랫폼에서 돈을 벌 수 있을까

지금 이 글을 써내려가고 있지만 제 고민은 작년 연말부터 있었습니다. 그래서 정말 두려워서 만지작거리기만 했던 실험을 정말 해야하나 결심을 하게 되었지요. ( 뭔가 일을 받는다면 책임을 확실하게 져야한다는 부담감을 크게 느끼는 편입니다.

즉각수익을 만들기 위해 가장 먼저 떠올린 방법은 플랫폼 서비스 판매였습니다.

이미 고객이 모여 있는 플랫폼에 서비스를 등록하면 생각보다 빠르게 첫 매출이 발생할 수도 있다고 생각했습니다.

그래서 선택한 플랫폼이 크몽이었습니다.

크몽에는 이미 다양한 서비스가 올라와 있습니다. 디자인, 번역, 글쓰기, 마케팅, 개발 등 여러 분야의 사람들이 자신의 일을 상품처럼 등록해 놓고 판매합니다.

저도 그 구조에 참여해 보기로 했습니다. 기존에는 안 해봤던 거라 용기를 냈고 혹시? 하는 설렘이 있던거도 사실입니다.

제가 할 수 있는 일 중에서 다음 세 가지 서비스를 등록했습니다.

이 세 가지를 고른 이유는 비교적 단순했습니다.

저는 평소 자료조사를 하는 것을 좋아하는 편입니다. 특히 역사 관련 자료를 찾아보는 일을 오래 해왔습니다. 조선사를 중심으로 이것저것 찾아보는 취미가 있어서 자료를 찾고 정리하는 과정 자체는 꽤 익숙합니다.

또 글을 읽거나 쓸 때 구조를 보는 편입니다. 어떤 글이 어떤 흐름으로 구성되어 있는지, 어디가 어색한지, 어떤 부분이 확 마음을 사로 잡는지 보는 습관이 있습니다. 특히 자기소개서나 리포트 목차 흐름도 잘 봐줘서 구조 정리를 잘 해주고 실제로 통과 했다는 주변 사람들의 평판이 있던 터라 긴급하게 봐달라고만 안 한다면 꼼꼼하게 서류합격률을 높일 자신도 있었고요. (문제는 크몽 내 리뷰가 없음ㅋㅋㅋ 플랫폼 외부 건 일이라 .....

개인적으로 네이버 블로그도 상당히 오래 운영해왔고 네이버의 SEO 알고리즘 작동을 잘 알기 때문에 오래 체류하게 만드는 브랜드 마케팅을 실험할 수 있겠다 생각했지요.

그래서 ai로 작성한 콘텐츠의 편집 및 마무리 검수나 블로그 관리 같은 일도 어느 정도는 할 수 있겠다고 생각했습니다.

이런 판단의 결과, 즉각수익 실험 1단계가 시작되었습니다.

결과

결과는 생각보다 간단합니다.

2개월 동안 문의 0.

넵! 단 한 건의 연락도 오지 않았습니다.

처음에는 며칠 정도 기다려 보면 반응이 올 것이라고 생각했습니다. 하지만 시간이 조금 더 지나도 상황은 달라지지 않았습니다.

혹시 몰라서 광고도 세팅 해보았습니다.  조회수가 조금 늘어났고 클릭도 있었지만 돈만 녹아내려가고(?) 결국 아무 일도 일어나지 않았습니다.

두 달이 지나고 나니 이 실험의 결과는 어느 정도 분명해졌습니다.

적어도 서비스를 올려놓기만 해서 일이 생기지는 않는다는 것.

왜 이런 결과가 나왔을까

조금 시간을 두고 생각해 보니 몇 가지 이유가 떠올랐습니다.

첫 번째는 신뢰 문제입니다.

플랫폼에서는 리뷰와 포트폴리오가 매우 중요합니다. 하지만 저는 신규 판매자였고 둘 다 거의 없는 상태였습니다.

어떤 사람에게 일을 맡기려 할 때 리뷰가 하나도 없는 판매자를 선택하는 일은 생각보다 쉽지 않을 것입니다. 저도 그렇긴 하니까요. 

두 번째는 경쟁 문제입니다.

이미 많은 판매자가 비슷한 서비스를 제공하고 있습니다. 리서치, 콘텐츠 작성, 블로그 관리 같은 서비스는 플랫폼에서 흔히 볼 수 있는 종류입니다.

그 사이에서 신규 판매자가 눈에 띄기는 쉽지 않습니다. 고객은 새로운 사업자를 찾느니 기존 거래처를 찾겠지요.

세 번째는 포지셔닝, 곧 차별성 부족이었습니다.

돌이켜 보면 제가 올린 서비스는 특별히 독특한 서비스는 아니었습니다.

어느 정도 할 수 있는 일들을 그대로 상품으로 만들어 놓은 정도에 가까웠습니다.

하지만 플랫폼 시장에서는 단순히 “할 수 있는 일”만으로는 부족했던 것 같습니다.

이번 실험에서 얻은 것

이번 실험을 통해 한 가지는 분명히 알게 되었습니다.

즉각수익은 생각보다 즉각적이지 않습니다.

그리고 플랫폼에서는 능력보다 먼저 신뢰 자산이 필요하다는 것도 알게 되었습니다.

명확한 포지셔닝, 리뷰, 포트폴리오, 기존 고객.

이런 것들이 쌓여 있어야 비로소 서비스가 보이기 시작하는 구조였습니다.

아직 아무 것도 없는 상태에서는 서비스를 올려놓아도 사실상 보이지 않는 것과 비슷한 상태일 수도 있습니다.

어쩌면 저는 플랫폼을 조금 단순하게 생각했던 것 같습니다.

서비스를 등록하면, 광고를 돌리면 어느 정도 반응이 생길 것이라고 막연하게 기대했던 것 같습니다.

하지만 실제로는 플랫폼도 하나의 시장이었습니다.

그리고 시장에서는 처음부터 아무 일도 일어나지 않는 경우도 충분히 있습니다.

음 그리고 너무 니치한 거밖에 못하는 사람이 아닐까 하는 생각도 들었네요. 

시장이 원하는 건 거기서 거기인데 그렇게 대중적으로 필요로 하는 카테고리를 갖고 있지 못하다고 할까....
그래도 진짜 니치한 분야에서 정말 잘 할 자신은 있는데 플랫폼에서는 미스매치가 일어났나 봅니다.

그렇다면 다음은 무엇일까

이번 실험의 결과는 분명했습니다.

"플랫폼에 서비스를 올리는 것만으로는 즉각수익이 만들어지지 않는다."

그렇다면 다음 질문이 생기네요.

신규 사업자는, 혹은 창작자는 어떻게 첫 고객을 만들 수 있을까.

플랫폼이 아니라 다른 방식이 필요할 수도 있습니다.

예를 들어 직접 사람들에게 제안을 해야 할 수도 있고, 창작자 커뮤니티에서 연결을 찾아야 할 수도 있습니다.

혹은 아예 다른 형태의 즉각수익 모델을 찾아야 할 수도 있습니다.

지금 단계에서는 아직 정답을 알지 못합니다. 그저 실행을 해야 알 수 있는 부분이군요.

하지만 한 가지는 확실합니다.

이 프로젝트는 ip를 만드는 일에서 시작되었지만 그 과정에는 생각보다 다양한 현실적인 문제들이 함께 따라온다는 것입니다.

현금 흐름, 시장, 고객, 신뢰.

이런 것들을 하나씩 마주 하면서 ip 사업이라는 목표에 조금씩 가까워지고 있는 것 같습니다.

다음 실험 예고

그래서 다음 실험의 질문은 이것입니다.

“첫 고객은 어디에서 오는가.”

플랫폼에서 기다리는 것이 아니라 다른 방식으로 첫 일을 만들어 볼 수 있을지 실험해 보려고 합니다.

1인 ip 레이블 사업가의 실험은 아직 시작 단계입니다.

하지만 실패도 기록해 두면 나중에는 하나의 지도처럼 남을 것이라고 생각합니다.

다음 글에서는 첫 고객을 찾는 실험을 기록해 보겠습니다.

과연 즉각수익 서비스에서 첫 고객이 생길까요 아니면 ip를 개발하는 과정에서 첫 고객이 생길까요? 

<세계관을 팝니다>

1인 사업은 결국 세계관을 설계하고 그것을 교환하는 일이라고 생각합니다.

이 뉴스레터는 창작자가 사업가로 이동하며 구조를 실험하는 기록입니다.
창작을 포함해, 경험을 IP로 전환하는 과정을 다룹니다.

같은 방향을 고민하고 계시다면 이 실험에 공모자로 남아 주세요.

📮 인터뷰, 사례 제안, 함께 구조를 고민할 이야기들을 기다립니다.
🔁 공유는 또 다른 세계관과의 연결이 됩니다.