수익이 없는 게임을 하고 있었습니다

온라인 비즈니스로 2주 만에 첫 수익을 냈다는 이야기를 종종 봅니다.

런칭하고 테스트하고 바로 매출이 발생했다는 이야기들입니다.

네 이걸 작성하는 오늘, sns에서 또 그런 글을 봤기에 떠올라서 하는 말입니다 ㅎㅎㅎ
구독자님도 이런 경험담을 들어보신 적 있으신지요?

온라인 비즈니스에 대해 잘 몰랐던 수년 전의 저는 그럴 때마다 묘하게 불편했습니다.

부럽기도 했지만 동시에 이해가 되지 않았습니다.

“나는 왜 이렇게 오래 해도 수익이 없을까.”

몇 년 동안 무언가를 만들었습니다.

콘텐츠를 만들고, 기획을 하고, 글도 쓰고, 프로젝트를 열었습니다.

매년 달리고 멈추지는 않았습니다. 그런데 수익은 거의 발생하지 않았습니다.

처음에는 실력 문제라고 생각했습니다.

더 잘 만들어야 한다고 믿었습니다.

더 깊이, 더 완성도 있게, 더 독창적으로.

하지만 시간이 지나면서 깨닫게 되었습니다.

제가 잘못 이해하고 있었던 것은 ‘실력’이 아니라 게임의 종류였다는 것을 말이지요.

온라인 비즈니스에는 두 가지 방식이 있었습니다

나중에야 알게 되었습니다. 이것도 비교적 최근 일이네요 ㅎㅎㅎ

온라인 비즈니스라고 다 같은 구조가 아니라는 것을요.

크게 보면 두 가지 방식이 있었습니다.

1. 즉각 수익형

이 방식은 속도가 중요합니다. 시장과 수요가 먼저 있고 상품은 그에 맞춰 설계됩니다. 그래서 비교적 빠르게 결과가 나옵니다.

2. 축적 수익형

이 방식은 시간이 필요합니다. 처음에는 수익보다 신뢰와 존재감을 쌓는 과정이 먼저입니다. 속도가 아니라 축적이 핵심입니다.

그런데 저는 축적형을 하면서 즉각 수익을 기대했습니다

제가 했던 대부분의 작업은 축적형에 가까웠습니다.

세계관을 만들고, 플레이어블 콘텐츠를 기획하고, 글을 연재하고, 하나의 방향성을 계속 다듬었습니다.

이건 단기간에 매출이 나오는 구조가 아닙니다. 브랜드와 자산을 쌓는 구조에 가깝습니다.

그런데 저는 속으로는 즉각 수익을 기대하고 있었습니다.

“이 정도면 이제 뭔가 나와야 하지 않을까. 반 년 이상은 했는데.....”

“이 프로젝트는 바로 반응이 오지 않을까.”

제가 하고 있는 게임은 축적형인데 기대는 즉각형이었던 셈입니다.

이 불일치가 저를 오래 괴롭혔습니다.

수익이 없으면 잘못 가고 있는 것 같았습니다. 제 능력이 부족한 것 같았고 방향이 틀린 것 같았습니다. 좌절도 많이하고 돌파구를 찾지 못해 혼자 가슴치며 답답해했지요.

하지만 이제는 조금 다르게 생각합니다.

문제는 실력이 아니라 모델 선택이었습니다

지금 돌아보면 제가 수익을 만들지 못했던 가장 큰 이유는 능력이 아니라 모델에 대한 이해 부족이었습니다. 저는 모델 공부를 했다고 생각했지만 당시에는 본질은 놓쳤습니다.

이 기준이 없었습니다.

막연히 “잘 만들면 된다”고 믿었습니다. 그러면서도 속으로는 “빨리 수익이 나야 한다”고 생각했습니다.

기준 없이 두 게임을 동시에 하려고 했던 셈입니다.

그래서 지금은 구분하려고 합니다

이제는 최소한 이것만은 구분하려고 합니다.

지금 내가 하는 일이 즉각 수익형인지, 축적 수익형인지는 알아차리고 정하자고요.

만약 즉각 수익형이라면 수요, 시장, 문제 정의부터 점검합니다.

만약 축적 수익형이라면 수익이 아니라 자산과 신뢰를 점검합니다.

이 구분만으로도 마음이 훨씬 정리되었습니다.

수익이 당장 나오지 않는다고 해서 모든 것이 실패는 아니라는 걸 이해하게 되었기 때문입니다.

동시에, “나는 축적형을 하고 있으니 괜찮다”라고 자기 위안을 주지도 않으려 합니다. 축적형이라면 축적에 맞는 설계가 있어야 하니까요.

어쩌면 우리는 다른 게임을 하고 있을지도 모릅니다

혹시 이런 생각을 해보신 적이 있으신가요.

“왜 나는 이렇게 오래 했는데도 수익이 없을까.”

그 질문이 실력의 문제가 아니라 게임의 종류를 혼동해서일 수도 있습니다.

즉각 수익형을 하면서 브랜딩을 기대하고 계신가요.

아니면 축적형을 하면서 단기 매출을 기대하고 계신가요.

저는 오랫동안 후자였습니다.

이제는 적어도 어떤 게임을 하고 있는지 알고 선택하려고 합니다.

그게 1인 사업가로 가는 첫 단계라고 생각합니다.

모든 답을 아는 사람이 아니라 적어도 어떤 판 위에 서 있는지는 아는 사람으로서요.

다음 단계

앞으로 이 뉴스레터에서는 1인 창작자가 1인 ip사업가로 전환하는 과정에서 정답을 말하는 사람이 아니라 게임을 구분해가는 사람으로서 제가 부딪히는 모델 선택, 구조 설계, 사고 전환을 조금 더 구체적으로 풀어보려고 합니다.

이 기록이 의미 있었다면 다음 글에서도 함께 생각해주시면 좋겠습니다.

그리고 혹시 지금 하고 계신 일이 즉각 수익형인지, 축적 수익형인지 스스로 어떻게 정의하고 계신지도 궁금합니다.

앞으로도 같은 판 위에서 고민하는 분들과 계속 연결되어 있으면 좋겠습니다.

감사합니다.

<세계관을 팝니다>

1인 사업은 결국 세계관을 설계하고 그것을 교환하는 일이라고 생각합니다.

이 뉴스레터는 창작자가 사업가로 이동하며 구조를 실험하는 기록입니다.
창작을 포함해, 경험을 IP로 전환하는 과정을 다룹니다.

같은 방향을 고민하고 계시다면 이 실험에 공모자로 남아 주세요.

📮 인터뷰, 사례 제안, 함께 구조를 고민할 이야기들을 기다립니다.
🔁 공유는 또 다른 세계관과의 연결이 됩니다.