🍿특집! 만화로 보는 <에어> 후기👟

안녕하세요 옥수수🌽여러분, 영평🏃🏻‍♀️입니다.

구독자님은 혹시 나이키사의 에어조던 운동화를 보유중이신가요? 저는 하나 있습니다. (비록 중학교 체육 시간 수행평가 이후 농구를 해본적은 없지만 그냥 예뻐서 샀습니다 호호) 이 에어조던 모델은 사실 저보다도 나이가 꽤 많습니다. 1985년에 처음 출시되었는데요.

마이클조던과 첫 에어조던 모델

그렇습니다. 에어조던은 살아있는 전설, 농구선수 마이클 조던의 이름을 딴 독자적인 브랜드입니다. 심지어 마이클 조던은 이 에어 조던의 수익에 관련된 지분을 가지고 있기 때문에 근로 소득 외에 에어 조던 판매량으로 취득하는 수익이 연봉보다 많다는 사실!

오늘은 나이키사의 전설적인 세일즈맨 소니 바카로가 어떻게 마이클 조던과 계약을 체결하며 나이키를 만년 3위 브랜드에서 1위 브랜드로 등극시켰는지, 그 어마어마한 딜과 나이키 신화를 다룬 영화 <에어>를 들고 왔습니다. 아래에서 만나보세요🏃🏻‍♀️

구독자님께 보내는 만화로 보는 <에어> 후기👟

By 오이🥒, 영평🏃🏻‍♀️

소니도 소니인데 이 어머니의 네고 실력에 저는 너무나 감탄하고 말았답니다..어머니는 위대하다

매우 빡센 딜의 현장 (장소: 마이클 조던 집 마당)

알흠다운 협업과 서로에 대한 신뢰는 직장인의 가슴을 웅장하게 한다

추가적으로 배경 설명을 약간 드리자면, 미국 같은 경우는 스포츠 무대가 굉장히 크고 또 국민들이 NBA나 MLB경기에 갖는 관심 또한 차원이 다르다고 볼 수 있습니다. (북미 4대 스포츠: 미식축구, 야구, 농구, 아이스하키) 때문에 애초에 스포츠 스타가 갖는 영향력이 어마어마하고 이것이 스포츠 브랜드의 스폰서쉽 전략으로 이어지기도 하죠.

즉, 한 선수를 후원한다는것은 단순한 제품 협찬 수준이 아니라 그 선수와 브랜드가 함께 성장해나갈 수 있는 기회를 의미하는것이기도 했습니다. 협찬보다 훨신 더 큰 개념의 투자, 그리고 파트너쉽이라고 해야할까요.

1980년대 농구화 브랜드로 1위를 달리던 컨버스의 농구화

그런데 1980년대 중반까지 나이키사는 농구화 분야에 있어서 만년 컨버스와 아디다스에 밀리는 기업이었습니다. 이를 타파하고자 나이키사의 CEO 필 나이트가 스카우트한 세일즈맨이 소니 바카로였고, 소니가 마이클 조던의 가능성을 엿보아 모든것을 올인하기로 한 여정을 그린 영화가 바로 <에어>입니다.

실제 주인공인 필나이트& 소니 바카로. 이또한 옛날사진인것 같고, 지금은 각각 85세, 83세입니다.

<에어>는 저에게 개인적으로 굉장히 인상깊게 다가온 영화였습니다. 왜냐면 저도 셀러기 때문이죠. 😅 (저는 신발을 파는 사람은 아니긴 하지만요 크흣)

극중 소니는 자신의 모든 커리어를 걸고 엄청난 위험을 감수해가며 마이클 조던과 딜을 체결하는 일에 부서 예산 전액을 몰빵하자며 CEO와 맞서 싸우기도 합니다. (이 과정에서 때때로 대표님께 반항을 하기도..ㅎ) 또 마이클 조던의 집으로 미 대륙을 가로질러 (워싱턴주>노스캐롤라이나주) 무작정 찾아가기도 하죠. (이것 또한 대표님이 하지말라고 했던 짓...성공하려면 역시 반항을...? 몹쓸 결론으로의 귀결)

물론 나이키사는 조던에게 좋은 조건을 제공하기도 했지만, 더 잘나가는 기업과 조건면에서 견주기는 어려운 상황이었습니다. 대신 나이키에서 마이클 조던이라는 유망한 선수를 어떻게 생각하는지에 대해 피력하며 사람의 마음을 움직이는 진심어린 설득 (근데 이제 거기에 화려한 말빨이 더해진)을 시전합니다. 또 업계에서 몸담으며 갖게된 인사이트를 통해 경쟁사들의 예측가능한 움직임을 근거로 들며 본인의 주장을 더 신뢰감있게 만들어버리죠.

굉장히 빡센(!) 마이클 조던의 어무니를 결국 나이키사로 발걸음하게 만든 소니는 밤을 새워가며 동료들과 그만을 위한 신발을 만듭니다. 그리고 대망의 미팅날, 열심히 준비한 피칭 자료보다 마이클 가족을 결국 움직이게 만든것은 소니(&나이키 직원들)의 진심이었어요. (감동을 줄이지 않기 위해 이 정도로만 써보겠습니다. ㅎㅎ 자세한 명대사는 영화에서 직접 느껴보세요!)

필 나이트를 연기한 밴 에플릭. (연출도함) 신발 회사 사장인데 왜 신발을 안신고있니

서로를 믿고 다 함께 엄청난 배팅을 걸어, 결국 그것을 전설적인 성공으로 만들어 낸 나이키의 신화는 꽤나 감동적이었습니다. 선수에게 수익의 일정 지분을 지급한다는 파격적인 계약은 당시 업계 내에서 처음으로 시도된 일이었어요. 이와 관련하여 극중 나이키 CEO는 "우리가 나쁜 선례를 만들어 생태계를 파괴하는게 아닐까 걱정이 된다"는 대사를 남기기도 하죠. (이 대사 또한 셀러로서 굉장히 인상깊다고 느꼈던 부분입니다. 실제로 이렇게 특이한 딜을 체결하는것은 어떤 기준이 되기도 하니까요.)

하지만 에어 조던의 발매는 전례 없던 판매량을 기록했고, 결국 나이키는 머지 않아 컨버스를 매수하게 되었습니다. 제대로 된 윈윈이 아니었을까요. 마이클 조던으로서는 수익도 수익이지만 본인의 이름을 건 신발이니 더욱 더 세상에 좋은 성적을 보여주고자 노력했을 것이고, 나이키는 나이키대로 자사 브랜딩과 더불어 마이클 조던의 스폰서쉽에 힘썼을테니까요.

그리고 그 주 주말이 지난 월요일, 저는 에어조던을 신고 출근을 했으며