제품 없이 Waitlist부터 앱 런치까지 - Part 1

지난 인스타툰에서 살펴본 Loops의 Chris도 처음 6개월은 앱 없이 Waitlist만 운영했다고 하죠. 얘기는 많이 들었는데 도대체 이메일 수집해서 뭘 어떻게 하는 건지, Waitlist부터 앱 런치까지의 과정을 단계별 가이드로 정리했어요. 

Waitlist의 3가지 목적

단순히 이메일 많이 수집해서 한 달 뒤에 "드디어 출시했어요! 🎉🥳" 알리는 용도가 아니라, Waitlist는 잠재 고객을 찾고, 런치 전까지 기대감을 쌓아서 최대한 터트리기 위한 마케팅 도구예요.

일단 Waitlist에 등록하는 건 SNS 팔로우보다 적극적인 행동인 만큼, 내 아이디어에 대한 사람들의 관심을 검증해 볼 수 있어요. 보통 4~8주 정도 동안 500~1,000명을 모으는 걸 목표로 합니다.

요즘은 리퍼럴 프로그램을 많이들 운영하는데요. 지난 Astro 편에서 얘기한 앱 스토어 순위도 결국 다운로드 수와 함께 좋은 리뷰가 쌓여야 올라간다고 했는데, 이때 가장 큰 도움을 받을 수 있는 초기 부스터가 이런 자체 바이럴을 통한 Waitlist 구독자가 될 수 있죠.

무엇보다 가성비가 좋아요. 앱 광고비는 보통 CPI(Cost Per Install)가 $2.65~$4.00 정도로 비싸고, 그마저도 매년 인상되는데, Waitlist를 통해 나만의 고객 목록이 생기면 이런 광고 플랫폼이나 알고리즘에 의존하지 않고 사용자와 직접 소통할 수 있다는 것이 정말 큰 장점이죠.

전환율 높은 Waitlist 랜딩 페이지 만들기

✨ Above the Fold

스크롤 하지 않은 상태에서 보이는 화면을 말합니다. 일반 랜딩 페이지랑 비슷하지만, 몇 가지 검증된 전환율 높이는 장치들을 항목별로 살펴보아요.

설명을 위해 만든 가상의 프로젝트, Wishdrop