이번 주 인스타툰에서 다룬 Astro의 Matteo Spada CEO가 직접 설명하는 Astro 활용법을 정리했어요. 앱 아이디어 찾기부터 스토어 등록까지 단계별 가이드고요.
이렇게까지 해야 하나 싶을 수도 있는데, 초기 세팅만 잘하면 광고 없이도 꾸준히 유입되는 게 ASO거든요. 앱 수익을 개선하고 싶거나, 아이디어는 있지만 막막한 분들께 딱 맞는 내용이에요.
1. 아이디어 찾기
새로운 아이디어보다 문제점에 집중하는 게 핵심이에요. 일상이나 Reddit, SNS 등에서 힌트를 얻을 수 있는데, 중요한 건 누군가 이미 해결책을 찾고 있는 문제여야 한다는 거예요. 말로만 불평하고 정작 찾아보지 않는 건 문제점이 아니거든요.
Matteo가 자주 쓰는 비유는 🍋 비타민 vs 💊 진통제. 비타민은 있으면 좋지만 없어도 그만인 것, 진통제는 없으면 못 살잖아요. 당연히 진통제를 만드는 쪽이 명확한 수요가 있고, 사업성도 분명하죠.
아이디어 단계부터 가격, 마케팅 방법을 같이 생각하는 것도 중요해요. Matteo는 팔기 복잡하거나 사람들이 기꺼이 돈을 낼 것 같지 않으면 처음부터 안 만든다고 하고요. 월 100만 원을 목표로 잡았을 때, 연 40~100달러는 받는 것이 적당하고, 광고나 인플루언서 마케팅 같은 고객 유입 비용도 꼭 따져보고 균형을 맞춰야 하죠.
마지막으로 ASO로 홍보가 가능한 아이디어인지도 체크해야 해요. B2B 앱 또는 너무 니치한 경우 애초에 앱스토어 검색이 잘 안되거든요.
🤔 아이디어 셀프 체크리스트
✅ 비타민? vs. 진통제?
✅ 최소 연 40~100달러 이상 받기
✅ 앱스토어에서 검색할 수 있는 것
2. 아이디어 검증
이제 Astro 에서 아이디어에 맞는 키워드를 찾고, 수요가 있는지 검증해 볼 차례예요.
1단계. 컨테이너 만들기
Astro 에서 Temporary App (컨테이너) 을 하나 만들고, 프로젝트 이름을 정합니다. "Habit Tracker"라고 설정해 볼께요.
원래 스토어에 등록한 앱이 있으면 키워드를 자동으로 불러올 수 있는데, 아직 없으니까 오른쪽 상단의 Add Keywords 버튼을 누르고, 사람들이 검색할 것 같은 키워드를 임의로 추가해야 합니다. 대충 상상해 보면 Habit, Habit Tracker 이렇게 검색하겠죠? 콤마로 구분해서 입력 후, Add 누르고 Done까지 눌러야 등록이 되더라고요.
2단계. 경쟁사 키워드 찾기
임의로 등록했던 키워드에 마우스 오른쪽 클릭을 하면 경쟁사 키워드 추출할 수 있는 메뉴가 나와요. Extract competitors keywords 선택하면 팝업이 하나 뜨는데요. Popularity 점수 + 키워드를 보고 원하는 것을 선택해서 추가하시면 됩니다.
아니면, 경쟁사 앱을 등록해서 살펴보는 방법도 있습니다. 오른쪽 Apps in Ranking 칼럼에서 앱 아이콘을 누르면 나오는 경쟁사 앱 목록에서 + 버튼 누르면 왼쪽 목록에 등록이 되고요. 데이터 불러올 때까지 잠깐 기다리면 전구 버튼이 활성화되면서 키워드를 뽑을 수 있어요.
🔥 Popularity
Apple Search Ads 데이터 기반으로, 앱스토어에서 해당 키워드가 얼마나 검색되는지를 보여주는 지표. Popularity가 높은 키워드일수록 해당 키워드로 상위에 랭킹됐을 때 더 많은 다운로드로 이어지겠죠. 지수함수적 지표라서, Popularity 10이랑 20은 단순히 2배 차이가 아니라 훨씬 큰 차이라는 점 참고하세요.
🐥 Difficulty
5~100 사이의 숫자로, 해당 키워드 1페이지에 노출되기 얼마나 어려운지를 보여주는 Astro 자체 알고리즘. 정확한 계산 방식은 공개 안 했지만, 상위 노출 앱들의 다운로드 수, 평점/리뷰 수, 출시일 등을 바탕으로 경쟁자들이 얼마나 강한지를 수치화해 줍니다.
일반적으로 Popularity 20~60 사이 키워드를 고르는 걸 추천하더라고요. 구체적으로 어떤 키워드를 선택할지는 최종적으로 본인만 판단할 수 있고요. 아무리 점수가 좋아도 내 앱이랑 관련 없는 키워드면 의미가 없긴 하죠.
3단계. 경쟁사 분석하기
4~5개 앱만 조사해도 충분해요. Astro 에서 각 경쟁사 앱 스토어로 바로 연결되니까 하나씩 눌러 확인하면 됩니다. 리뷰 수, 평점, 출시일, 가격 위주로 조사해 보면 되고요. 하나씩 리뷰 읽다 보면 사람들이 뭘 불편해하는지 힌트가 나오니까 참고하면 좋겠죠. 너무 오래 붙잡지 말고, 1~2시간 안에 끝내는 게 목표예요.
3. MVP 만들기
보통 1가지 문제를 가장 잘 해결해 주는 제품을 말하죠.
개발 기간은 최대 2주가 목표고요. Matteo는 MVP를 '그냥 해보는 거지'라는 생각보다는, 내가 투입하는 시간도 비용으로 생각하라고 조언합니다. 예를 들어, 시급 30달러 기준으로 2주면 이미 2,240달러를 쓰고 시작하는 셈이라는 거죠.
시간도 돈이라는 관점에서 최대한 가성비 있게, 개발할 때도 (저처럼) 자꾸 새로 만들지 말고 있는 것 가져다가 쓰라고 하고요. (반성 중)
그렇다고 버그 많은 상태로 출시해도 된다는 얘기는 아니에요.
MVP는 아이디어 검증이 포인트라서, 아래 3가지는 Day 1부터 필수 적용해야 하는 기능입니다.
- Firebase Analytics, Crashlytics로 사용자 반응과 문제점 트래킹
- RevenueCat으로 가격별 수익화 실험
- 사용자 피드백 받을 수 있는 간단한 입력 폼
이렇게 수집한 데이터를 바탕으로, 주로 아래 지표 정도만 확인한다고 해요.
🙋♀️ Retention Rate
하루, 일주일, 한 달 뒤에 얼마나 다시 돌아오는지. 첫날만 쓰고 안 돌아오면 심각한 문제예요
🤑 Conversion Rate
사람들이 실제로 돈을 내는지. 안 낸다면 뭔가 바꿔야 하는 거고요.
😡 피드백
개선 요청이나 사용법 등 문의를 하는지. 피드백이 없으면 그것도 문제예요.
4. ASO 토막 상식
ASO는 앱스토어에서 내 앱이 더 상위에 노출되도록 하는 테크닉 모음이에요. 키워드뿐만 아니라 앱 아이콘, 타이틀, 스크린샷, 리뷰까지 다 포함이고요.
애플에 따르면 앱스토어 오가닉 검색이 전체 다운로드의 65%를 차지해요. 구글 검색이나 기타 소셜 채널과 다르게, 앱스토어에서 검색하는 사람들은 이미 앱을 찾고 있는 사람들이에요. 목적이 분명한 사람들한테 노출되는 거니까 훨씬 효율적이죠.
랭킹 구조는 피라미드로 이해하면 된다고 하더라고요. 바닥은 메타데이터(타이틀, 서브타이틀, 키워드)로 시작해서, 다운로드 수를 쌓고, 최종적으로 Ratings 개수가 많고 점수가 높아야 사람들이 더 많이 선택하면서 랭킹이 올라가는 구조죠.
그래서 처음엔 앱스토어 검색으로 유입이 어려우니까 외부 채널로 다운로드를 먼저 만들어야 해요. 다운로드가 쌓일수록 앱스토어 알고리즘이 앱을 더 신뢰하게 되고, 그게 키워드 랭킹에도 영향을 주거든요. 외부 유입 채널로는 SEO(랜딩 페이지, 블로그), Facebook Ads, 뉴스레터, 유튜브, Reddit, Product Hunt, 인플루언서 마케팅 등이 있습니다.
5. 앱 스토어 입력 시, 주의사항
- 중요한 키워드 순서대로 입력 (입력된 순서도 랭킹에 영향을 끼친다는 말)
- 같은 키워드, 유사한 키워드 중복 금지 (타이틀에 Habit Tracker를 썼다면, 서브타이틀에 Habit Tracking 노노)
- 키워드 필드에서 키워드 분리는 콤마로 구분 (Habit Tracker의 경우 Habit, Tracker로 입력하면 Apple 알고리즘이 자동으로 조합해줌. 근데 아니라는 사람도 있음 주의)
- 키워드 필드에 Stop Words (링크 참고) 금지
- 카테고리 명, 회사 이름, 특수 문자(, & - . ! ? @ # $ % ^ * ( ) = + ~ < > / \ | " ') 금지
- 단수형으로 입력 (book O, books X. 근데 언어마다 다름)
6. 로컬라이제이션
앱스토어는 사실 1개의 단일한 상점이 아니라, 175개 나라별로 따로 운영되고, 랭킹도 나라별로 따로 집계돼요. 미국에서 키워드 1등이라고 한국에서도 1등인 건 아니에요. 경우에 따라, 해당 나라 언어로 키워드를 입력해 두지 않으면 그 나라 앱스토어에서 검색이 안 될 수도 있죠.
방법은 App Store Connect에서 언어를 추가하고, 그 언어로 키워드를 번역해서 입력하는 거예요. 앱 자체를 번역할 필요는 없고, 메타데이터만 해당 언어로 채우면 돼요. Astro에서 DeepL API를 연결하면 키워드 번역을 바로 할 수 있어요.
팁이 있다면, 영국 영어(English U.K.)는 많은 나라에서 세컨더리 언어로 채택되어 있어서, 영국 영어로 키워드를 추가하면 꽤 많은 나라에서 동시에 인덱싱될 수 있어요. 어떤 나라에서 어떤 언어가 쓰이는지는 애플 공식 자료도 있지만, Astro 홈페이지에서 좀 더 보기 좋게 정리해 놓았다고 하고요.
MVP 단계에서는 가장 많이 사용되는 아래 11개 언어만(??) 잘 챙겨도 충분하다고 합니다.
- English (U.K.), French, Spanish (Mexico), Arabic, German, Chinese (Traditional), Croatian, Dutch, Vietnamese, Russian, Korean
다음 주부터 격주로 유료 뉴스레터를 보내드릴 예정이에요. 앱 마케팅, 온보딩, 유저 확보 전략 등 1인 개발자/앱 창업자에게 실질적으로 도움되는 주제를 더 깊이 다룰 예정이에요. 월 9,900원이고, 언제든지 해지 가능합니다.
참고자료
📌 Astro - App Marketing Course
(2024. 1. 7)
https://www.youtube.com/watch?v=ilFFBjdAxu4&list=PLINMPrFl5LpXU5_M6doVFvpl7Db6SU4Mr
📌 Apptweak - iOS 앱의 키워드 필드를 최적화하는 방법
(2025/ 7. 3)
https://www.apptweak.com/ko/aso-blog/how-to-optimize-your-ios-keyword-field
의견을 남겨주세요