팔리는 광고를 만드는 17가지 방법

글로벌 최고의 광고 대행사 Ogilvy & Matters를 만든 David Ogilvy의 글을 번역했습니다. 

1) 포지셔닝을 잘하는 것이 제일 중요합니다.

매출을 만드는 광고의 핵심은 한가지 입니다. 포지셔닝을 잘 하는 거에요.

도브를 건성 피부용 제품으로 포지셔닝해야 할까요, 아니면 손을 정말 깨끗하게 해주는 제품으로 포지셔닝해야 할까요? 캠페인의 결과는 광고 문구를 어떻게 작성하느냐보다 제품의 포지셔닝에 따라 달라집니다. 따라서 광고를 제작하기 전에 포지셔닝을 결정해야 합니다. 산업을 리서치하는 것이 도움이 될 거에요.

2) 고객이 무엇을 얻어갈 수 있을지 약속하세요.

두 번째로 중요한 결정은, 고객에게 무엇을 약속할 것이냐는 겁니다. 소비자가 어떤 것을 얻어갈 수 있는지를 약속하는 거에요. 독특하고 경쟁력 있는 혜택을 약속하는 것이 좋습니다. 그리고 제품은 약속한 혜택을 제공해야 합니다. 대부분의 광고는 아무것도 약속하지 않습니다.

3) 일관된 브랜드 이미지를 구축하세요.

모든 광고는 브랜드 이미지에 좋은 영향을 미쳐야 합니다. 대부분의 제품은 일관된 이미지가 없습니다. 브랜드에 가장 뚜렷한 개성을 구축하는 데 광고를 쓰는 업체가 시장에서 승리합니다.

4) 지루하게 만들지 마세요.

대부분의광고는인간적이지않고, 차갑고, 지루합니다. 인간적으로이야기하세요. 보는사람을유혹하세요. 참여하게만드세요.

5) 혁신하세요.

유행을 따르지 말고 유행을 선도하세요. 유행을 따르거나 모방하는 광고는 거의 성공하지 못합니다. 하지만 혁신적인 광고를 내보내기 전에 적은 수의 사람들에게 테스트를 해보는 건 필요합니다.

6) 당신만의 페르소나를 정하세요.

단순히 인구 통계학적으로만 구분하지 마세요. 심리적인 세그먼트를 찾아내는게 중요합니다. 우리가 만든 벤츠의 광고는 ‘속물적으로 자랑하는 사람들을 비웃는 비순응자;들에게 맞는 제품이라고 포지셔닝 했습니다.

7) 추천 리뷰를 광고에 넣는 건 효과적이에요.

믿을 만한 사람의 추천 리뷰가 담긴 광고는 항상 성공할 수 있습니다. 유명인이나 일반인 모두 효과적일 수 있습니다. 하지만 제품이나 고객과 자연스럽게 연결되지 않는 유명인은 피하세요. 제품과 관련 없는 유명인은 제품이 아니라 그 사람에게 집중하게 만듭니다.

8) 문제 해결 과정을 보여주세요.

소비자가 공감할 수 있는 문제를 설정합니다. 제품이 그 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 보여줍니다. 이 기법은 항상 평균 이상의 판매 실적을 기록해 왔어요.

9) 말하지 말고 보여주세요.

사진이 스토리를 전달하도록 하세요. 말하는 것보다 보여주는 것이 더 중요합니다. 많은 광고가 시청자를 말의 홍수 속에 빠뜨립니다. 우리는 말 없이도 훌륭한 광고를 만들었습니다.

10) 배경 음악을 쓰지 마세요.

대부분의 광고는 배경 음악을 사용합니다. 그러나 보통 음악적 배경은 광고에 대한 기억을 감소시킵니다. 스티브 잡스가 프레젠테이션 할 때 배경 음악을 사용하던가요?

11) 애니메이션을 쓰지 마세요.

애니메이션은 사람이 등장하는 광고보다 설득력이 떨어집니다. 소비자는 만화 속 캐릭터와 자신을 동일시 할 수 없습니다. 만화는 믿음을 불러일으키지 못해요.

12) 흥미로운 오프닝을 만드세요.

흥미진진한 오프닝을 가진 광고는 조용히 시작하는 광고보다 시청자의 관심을 더 많이 사로잡는다는 사실을 발견했습니다.

13) 헤드라인을 재미없게 만들면 끝이에요.

헤드라인만 읽는 사람은 본문까지 읽는 사람보다 5배나 많아요. 헤드라인을 매력없게 쓰면 광고비의 80%를 낭비하는 겁니다. 저희가 제작하는 광고에는 헤드라인에 브랜드 이름과 약속이 포함됩니다. 또 헤드라인은 명료해야 해요. 헤드라인이 모호해서 무슨 말인지 모르겠으면 더 이상 읽지 않는다고요.

14) 스토리텔링의 매력.

우리는 이야기가 상상되는 사진을 써서 좋은 결과를 만들어 냈어요. 독자는 사진을 흘끗 보고 "도대체 무슨 일이 벌어지고 있는 걸까?"라고 자문한 다음, 카피를 읽고 알아냅니다. 사진에 스토리를 많이 넣을수록 더 많은 사람들이 광고를 보게 됩니다. 말처럼 쉽지는 않습니다.

15) 비포 앤 애프터 이미지는 항상 효과적 입니다.

비포 앤 애프터 광고는 효과적입니다. 시각적으로 대비되는 형태의 이미지는 항상 도움이 되는 것 같아요.

16) 그림보다 사진이 효과적이에요.

우리는 사진이 그림보다 더 효과적이라는 사실을 발견했습니다. 사진은 더 많은 독자를 끌어들이고, 더 많은 식욕을 자극하며, 더 믿을 만하고, 더 잘 기억되고, 더 많은 쿠폰을 가져오고, 더 많은 상품을 판매합니다.

17) 사람들은 사진 밑에 조그맣게 적힌 캡션을 열심히 봅니다.

본문을 읽는 사람보다 사진 아래의 캡션을 읽는 사람이 두 배 더 많습니다. 사진 아래에 캡션을 넣지 않고 사진을 사용해서는 안 되며, 각 캡션은 브랜드 이름과 약속을 담은 제품의 미니어처 광고가 되어야 합니다.