많은 분들이 착각하시는 게 있습니다.
바로 '구독자가 많으면 돈을 벌게 된다' 는 생각입니다.
이건 완전히 잘못된 생각이에요.
구독자가 100명인데도 돈을 버는 채널이 있습니다.
그리고 구독자가 100만명이 넘는데도 돈을 못버는 채널이 있습니다.
우연히 유튜브에서 한 영상을 봤습니다.
'지식한입'이라는 채널 입니다. 140만 구독자를 보유한 채널이죠.
하지만 이 영상의 40초에서 채널 주인은 이렇게 말을 합니다.
"그냥 다 접고 딴 거 하고 싶다"
"혼자선 답이 안나온다"
"지속가능성이 없다"
이 채널은 140만명의 구독자가 있습니다. 하지만 '적자'가 오래됐다고 합니다.
이 채널 뿐만이 아니에요. 최근에 인스타 10만 팔로워가 있는 인플루언서 분도 비슷한 콘텐츠를 올리셨습니다. 돈이 되지 않아서 지속할수 없겠다고 하시는 걸 봤어요.
해당 영상은 저장해두지 않아서 보여드릴 순 없네요.
이렇게 구독자가 10만, 100만명 있다고 돈이 되지 않습니다.
이 레터를 보시는 분들 중엔 열심히 콘텐츠를 만드시는 분들도 계실거고, 이제 콘텐츠를 시작하시려는 분들도 있을 거에요. 근데 저는 여러분들이 이렇게 되지 않으셨으면 좋겠습니다.
죽은 씨앗에 매일 물을 주는 짓을 하지 않으셨으면 좋겠어요.
여러분, 채널 크기가 커지기까지 기다리시면 절대 안됩니다. 구독자 수는 모든 문제를 해결해주는 요술램프가 아니에요.
구독자가 많아진다고 해결되는 건 한개도 없습니다.
여러분이 유튜브를 통해 돈을 벌고 싶다, 수익화 문제를 해결하고 싶다면 저는 이렇게 말씀드리고 싶어요.
지금부터 수익을 내보셔야 합니다.
아이가 시간이 지났다고 저절로 걷게 되는게 아닙니다.
시간이 흘러서 걷게 되는 게 아니라, 수없이 넘어지고 다시 일어나면서 걷는 법을 배우게 되는 겁니다.
수익화도 마찬가지에요.
지금부터 여러분들이 수익화를 시도하셔야 합니다.
지금까지 제 얘기를 들으면서 오히려 '유튜브를 해도 돈 벌기는 쉽지 않구나' 두려움이 생기셨을 수도 있을 것 같아요.
그러면 어떻게 해야 유튜브를 통해 돈도 벌고, 지속가능한 유튜브를 만들 수 있을까요?
지금부터 <돈이 되는 유튜브를 위해 반드시 필요한 3가지>를 말씀드리겠습니다.
이 3가지를 아신다면 여러분은 유튜브를 통해 수많은 기회가 생기게 되실 거에요. 원하는 브랜드에서 협업 제안을 받거나, 광고 문의가 쏟아지는 걸 경험하게 되실 거에요.
1. 성장
첫번째는 '성장'입니다.
성장은 '조회수' '구독자수' 에요. 조회수, 구독자수가 잘 확보되야 합니다.
너무 당연한 소리죠? 하지만 문제는 거의 모든 사람들이 '성장'만을 생각한다는 거에요.
성장(조회수 증가, 구독자수 증가)만 하면 돈도 많이 벌거라 생각하고 다양한 기회가 생길거라고 생각한다는 거에요. 하지만 절대 그렇지 않습니다.
초반에 말씀드린 것처럼 성장만으로는 돈이 벌리지 않습니다. 아무리 조회수, 구독자수가 많아지더라도 그것만으로는 부족해요. 그래서 다음 두 가지도 동시에 가져가셔야 합니다.
2. 권위
두번째는 '권위' 입니다.
유튜브로 수익도 내고싶고, 또 인생을 바꿀 새로운 기회들이 생기길 원하신다면 '권위'가 생겨야 합니다.
여러분들도 아실 거에요. 무슨 분야든 처음 시작하는 초보들은 돈을 벌 수 없습니다.
'권위'가 없기 때문이에요. 그래서 권위를 만드셔야 합니다.
권위를 어떻게 만드냐고요?
이제부터 말씀드릴게요.
우선 '시간'을 들이셔야 합니다.
시간을 갖고 충분히 콘텐츠를 쌓으세요. 일관성 있는 주제를 가지고 내 과정을 공유하거나 내가 해결한 문제들을 겪고 있는 다른 사람들의 고통을 해결해주세요. 그렇게 최소 6개월을 쌓아야 합니다. 한달에 3개의 콘텐츠가 만들어진다고 하면, 약 20개 가량의 콘텐츠가 쌓이게 될 거에요.
신기한 건 여러분이 '시간'을 들인 자체로 권위가 생기게 된다는 겁니다.
여러분의 채널을 이력서라고 생각해보세요. 여러분이 원하는 회사에 채널을 보여줬을 때 영상이 1개만 있는 사람과 영상을 6개월 간 꾸준히 발행한 사람 둘중에 누구에게 더 신뢰가 가나요? 만약 6개월이 아닌 1년 이라면요? 2년 이라면요?
시간을 들이세요. 그럼 '권위'가 생깁니다.
그리고 더 큰 권위를 만들수 있는 팁을 드리겠습니다.
6개월 간 콘텐츠를 쌓아간다면 분명히 시청자들이 당신의 콘텐츠를 보고 문의, 요청하기 시작할 거에요. 그럼 그들의 문제를 직접 해결해주세요. 그리고 그 사람들의 '변화'를 기록하세요. 이걸 콘텐츠 안에 녹이면 더 큰 권위가 생길 거에요.
*내가 해결해줄 수 있을까? 불안하다면 '무료'로 시작하시면 됩니다. 이것도 훈련이에요.
3. 진정성
세번째 조건은 '진정성' 입니다.
진정성이 느껴지지 않으면 아무 기회가 생기지 않을 거에요. 진정성이 느껴지지 않는 사람과 함께 일하고 싶으신가요? 누군가 나에게 같이 일하자고 하는 일도 없을거고, 나와 만나고 싶어하지도 않을거고, 나에게 도움을 받고 싶어하지도 않을 거에요. (즉, 내 상품/서비스 판매도 힘들어지겠죠)
제가 가장 많이 듣는 소리 중에 하나가
"루카스님은 '진정성'이 느껴져요"
라는 말이에요.
정말 많은 분들이 이렇게 말을 해주십니다.
'진정성이 뭘까? 내가 뭘 했길래 진정성을 느끼신 걸까?'
저도 고민이 많았습니다.
이 질문에 대한 답은 사이먼 시넥의 <Start with WHY>에서 찾을 수 있습니다.
‘진정성이 있다’란 신념을 이해하고 실천하는 상태를 뜻하므로..
<Start with why> 사이먼 시넥
사람들은 자신의 신념대로 행하는 사람에게 '진정성'을 느낍니다.
사람들이 저에게 "진정성을 느꼈다"는 건 다른 말로 하면
루카스는 "자기의 신념대로 행한다" 라는 걸 느꼈다는 겁니다.
그러면 사람들이 제 신념이 뭔지 어떻게 알았을까요?
바로 제 신념이 뭔지 계속 공유했기 때문입니다.
제 신념은 "좋아하는 일로 콘텐츠를 만들면 인생이 바뀐다" 입니다. 콘텐츠 속에서 그리고 채널 아트에서도, 프로필 설명에서도 이 신념(메시지)을 계속 전하고 있죠.
제 콘텐츠를 하나라도 본 사람들은 저에게서 '진정성'을 느끼게 되는거에요.
다시 말하면 '루카스는 이런 신념(이유)으로 콘텐츠를 만들고 있구나!'
를 생각하게 된다는 것이죠.
또 <Start with WHY>에서 사이먼 시넥은 이렇게 이야기합니다.
신뢰를 얻으려면 WHY가 무엇인지 말해야 하며 이를 증명하려면 WHAT을 행해야 한다.
<Start with Why> 사이먼 시넥
저는 제가 콘텐츠를 만드는 이유(Why)를 말하고 있고 또 그 증명을 위해 What 인 콘텐츠를 만들어가고 있습니다. 그리고 실제로 제가 What 을 행하니까 실제로 인생이 바뀌어가고 있어요.
유튜브로 구독자분들을 돕고 있고, 실제로 그분들의 유튜브를 성장시켜 인생을 바꿔드리고 있고, 기업 컨설팅도 나가고 있어요. 콘텐츠를 만들기 전엔 회사에서 남의 일을 하며 살았는데, 콘텐츠 덕분에 이젠 '나의 일'을 하며 행복하게 살아가고 있습니다.
마지막으로 여러분이 인생 변화를 만들어주는 유튜브를 만들기 위해서 해야할 5가지 스텝을 말씀드릴게요.
지금 해야할 5가지 스텝🏃🏻➡️
1. 성장하세요
성장하도록 많이 연구하시고 분석하세요. 시장조사도 필수입니다. 그리고 이미 그 길을 걸어간 사람들의 책, 강의를 들으세요. 저도 그렇게 성장했습니다. 저는 시간 단축을 위해 정말 추천드립니다. 꼭 제 전자책, 강의가 아니어도 됩니다. 믿을 수 있는 사람에게서 구매하세요!
(결이 맞는 걸 구매하시는게 좋습니다.)
2. 신념을 보여주세요
콘텐츠를 만들기만 하시면 안됩니다. 콘텐츠 속에 여러분의 신념이 보여야 합니다. 여러분의 Why를 보여주세요. 여러분이 '그 주제'를 다루고 있는 이유를 콘텐츠 속에 담으세요.
3. 콘텐츠를 쌓으세요
최소 6개월 동안 콘텐츠를 쌓으세요. 단, 일관된 주제로 콘텐츠를 만들어 나가야 합니다. 그러면 여러분이 쏟은 시간에서 '권위'가 생기게 될 거에요.
4. 사람들을 도우세요
사람들이 댓글이든 메일이든 여러분에게 요청하는 게 있을 거에요. 무언가를 도와달라고, 만나고 싶다고, 의견을 듣고싶다고 할거에요. 그 사람들을 도우세요. 그리고 그 '변화'를 꼭 기록으로 남기세요. 여기서 더 큰 권위가 쌓일 겁니다.
5. 위 4가지를 매번 점검하세요
위 4가지를 계속 하셔야 합니다. 그러면 '성장', '권위', '진정성' 이라는 3개의 기둥이 세워질 거에요. 그러면 콘텐츠를 만들면서 수많은 기회들이 생기게 될겁니다. 돈은 그냥 따라오는 거에요.
저도 그렇게 해나가고 있습니다. 저의 여정에서 깨닫게 된 것들을 계속해서 공유해드릴게요.
여러분도 좋아하는 일로 인생을 바꿔가시면 좋겠습니다!
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