아마존 미국에서 의류나 전자제품을 팔던 한국 업체가 K-푸드를 추가하려다 막히는 경우가 많습니다. 식품 카테고리(Grocery & Gourmet Food)는 제한 카테고리(Restricted Category)라서, 일반 셀러 계정만으로는 등록이 안 되고 별도 승인 — Ungating(언게이팅) — 을 받아야 하기 때문입니다. K-푸드 아마존 진입의 첫 번째 관문입니다.
시장은 큽니다. 아마존 온라인 식료품 매출은 2024년 기준 82억 달러로 미국 1위(월마트의 3배)입니다. 대신 조건도 붙습니다 — 판매 수수료는 $15 미만 8%, $15 이상 15%이고, FBA 입고 시 배송일 기준 최소 90일 유통기한이 요구됩니다.
입점 3단계 — 일반 입점과 다른 지점
1단계, Professional Seller 계정(월 $39.99). 건당 $0.99 Individual 계정으로는 식품 카테고리 진입이 불가능합니다. 한국 사업자도 가능하지만 일부 추가 서류가 붙습니다. 2단계, Ungating 신청. Seller Central에서 식품 카테고리를 신청하고 FDA 시설 등록증부터 라벨, 인증서, UPC 코드까지 8~10가지 서류를 제출합니다. 검토는 1~6주, 거부 시 사유는 모호하게만 통보됩니다. 3단계, 제품 등록 + 추가 개별 승인. 카테고리 승인 후에도 유기농·할랄·코셔 클레임 등은 제품별 추가 승인이 필요할 수 있습니다.
필수 서류 8가지 — 하나라도 빠지면 거부
FDA 시설 등록증(FFR), GFSI 또는 HACCP 인증서, 제품 분석서(CoA, 최근 6개월 이내), FDA 적합성 영문 라벨 이미지, 한국 본사 명의 GS1 UPC 코드, 유통기한 관리 증빙(최소 90일), 원산지 증명·수출 서류, FDA 적합 라벨이 부착된 제품·포장재 사진.
한국 업체가 가장 자주 거부당하는 세 가지
첫째, 영문 라벨이 FDA 기준 미달 — 한국 라벨을 그대로 번역하면 거부됩니다. Nutrition Facts 양식, 참깨 포함 알레르기 9종, RACC 기준 1회 제공량이 모두 맞아야 합니다. 라벨 한 줄 차이로 거부되는 사례가 가장 많습니다. 둘째, UPC 코드가 본사 명의가 아님 — 외부에서 구매한 코드나 OEM 공장 명의 코드는 거부됩니다. GS1에 본사 명의로 직접 등록한 UPC만 인정됩니다. 셋째, GFSI 인증 없이 신청 — HACCP만으로도 진입은 가능하지만 SQF·BRC·FSSC 22000 같은 GFSI 인증이 있으면 승인 확률이 크게 올라갑니다. 취득에 6~12개월이 걸리므로 미리 준비해야 합니다.
Q. FBA를 쓰면 입점이 쉬워지나요?
아닙니다. FBA는 입점 후의 물류 옵션이지 입점 자체를 쉽게 만들지 않습니다. 오히려 SIOC 포장·유통기한 관리·온도 제어 등 추가 요구사항이 있어 더 까다롭습니다. FBM(자체 배송)으로 시작해 매출이 검증된 SKU만 FBA로 전환하는 것이 일반적입니다. 그리고 하나 더 — 2025년 이후 한국산 식품에는 관세 구조 변화(추가 관세 레이어)가 얹혀 있어서, 가격 설계 전에 최신 관세 확인이 필수가 됐습니다.
실무편에서 다룹니다
Ungating 신청서 핵심 질문 6가지의 영문 모범 답변, 필수 서류 8종 체크리스트, FBA vs FBM 의사결정 매트릭스와 전환 시나리오, 2026년 현재의 관세 이중 레이어 구조와 품목별 HTS 기본율(가격 설계 지침 포함), 아마존 광고(PPC)·리뷰 관리 K-푸드 전략, 거부 사례별 재신청 전략 4가지, GS1 UPC 등록 5단계, 그리고 H Mart Online·Sayweee 등 대안 채널 포트폴리오까지.
실무편 전체가 멤버십 전용으로 발행되어 있습니다.
실무편 보기 → https://maily.so/ysmdata/posts/1gz2wx5xz3q
이 시리즈는 정답이 아닌 판단 기준을 드립니다. 2026년 9월 기준. 윤수만의 식품 인사이트.
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