20대 여대생이 부업으로 대기업 직장인 월급 뛰어넘은 방법

인스타그램 1.9만 팔로워를 가진 디자인 에이전시 '스튜디오 유니콘'을 알고 계신가요?

오늘은 대학시절 용돈벌이로 시작했던 '디자인'부업으로 직장인 월급을 뛰어넘게 된 스튜디오 유니콘의 대표님을 인터뷰했습니다.

아직 20대이신 대표님이 어떻게 사업을 시작했는지 남다른 전략을 파헤쳐 보겠습니다.

Q. 스튜디오 유니콘은 어떤회사인가요?

스튜디오 유니콘은 현재 '상세페이지 디자인'전문 디자인 에이전시입니다. 인스타그램에서 1.9만 팔로워라는 강한 팬층을 가진 1인 기업이에요.

현재 상세페이지 디자인으로 한번 맡기셨던 분들이 다시 재문의를 주시는 경우가 대부분이라 신규클라이언트의 문의를 받기 힘든 상황이에요 

Q. 어떻게 시작하게 되셨나요??

첫 시작은 대학생 때 였습니다.

공대를 다니던 중 부업으로 용돈벌이를 하고 싶어 다양한 부업을 알아봤어요. 사실 학교생활을 병행하면 시간제약이 있기때문에 고정적인 시간을 투자해야하는 일들은 하기 힘들었어요.

그래서 아래 기준으로 저에게 맞는 부업을 찾아봤습니다.

결과적으로 당장 빠르게 할 수 있는 '디자인 부업'으로 결정하게 됬습니다.

Q. 첫 프로덕트 설정과 준비

첫 서비스는 이렇게 3가지로 정했어요.

전부 수요가 있는 서비스들이지만 저에게 가장 잘 맞고 가장 수요가 있는 서비스가 뭔지 찾는게 중요했어요. 그래서 당장 할수 있는 다양한 서비스들을 출시한 뒤 가장 수요가 높은걸로 선택해야 겠다 생각했어요.

Q. 서비스가 다양한데 전부 어떻게 준비하셨나요?

학창시절에 디자인과 미술쪽에 관심이 많아 포토샵과 일러스트를 독학해서 편집툴 다루는건 문제가 없었어요.

물론 편집툴만 한다고 가능한건 아니었어요. 상세페이지 제작을 위해선 카피라이팅이나 설득력있는 내용구성도 필요하고 사이트제작을 위해선 간단한 코딩도 필요했어요.

이런 부가적으로 필요한 기술들이나 인사이트들은 클래스 101이나 온라인 강의를 통해 그때그때 배우며 보충할 수 있었어요

사실 거의 대부분 독학한거죠 ㅎㅎ
요즘은 저렴하고 좋은 교육들이 너무 많아서 충분히 독학으로 서비스를 준비할 수 있는 것 같아요

(참고로 웹사이트 제작은 노코드 플랫폼인 '아임웹'을 통해서 제작했습니다)

사실 서비스는 준비됬지만 가장 큰 문제는 클라이언트유치였어요.

Q. 처음에 어떻게 매출을 발생시키셨나요? ( 0-1 전략)

처음에는 어떻게 클라이언트유치를 해야할지 몰라서 '크몽'에 서비스를 올렸어요. 그런데 처음에 올리니까 하단에 제 서비스가 노출되서 발견하기가 힘들더라고요.

그래서 크몽에서 자체적으로 상단에 노출시켜주는 루키 광고에 소액 비용을 썼어요. 소액이라고는 하지만 처음에는 조금 부담스러웠습니다

다행히 광고를 띄우니까 한두명씩 문의가 오고 거기서 첫 결제가 일어났어요

Q. 크몽에 수많은 프리랜서들이 있는데 경쟁하기 어렵지 않나요?

이때 저는 신규진입하는 입장이다보니 다른 사람들과의 경쟁력이 필요했는데 이미 현업에서 오랫동안 작업하신 분들과는 경쟁이 안될것 같았습니다.

그래서 제가 생가했던건 '가격 경쟁력'이에요

'가격대가 낮은' 서비스를 의뢰주시는 분들은 '가성비'를 더 중요하게 생각하기 때문에 낮은 가격으로 시작하면 지금의 퀄리티로도 충분히 수익을 창출할 수 있다고 생각했어요. 실제로 이때 타 프리랜서 대비 7배까지도 저렴하게 진행을 했었습니다.

저와같이 부업으로 하는 사람들에게 맡길만한 수요층은 분명히 있을거라 판단했던거죠.

다행히도 전략이 잘 맞아떨어졌고, 첫달에 60만원 정도의 매출이 발생했어요

어떻게 보면 적은 금액이지만 처음으로 나만의 서비스를 만들어 판매한다는 경험자체가 너무 신기하고 좋았었어요.

Q. 소액의 매출에서 어떻게 성장을 하게 되셨나요?

3~4개월간 서비스를 진행하다가 어느순간 서비스를 줄여야 되는 상황이 오게 됬어요. 프리랜서로 혼자 일하다보니 다양한 프로젝트들을 컨트롤하기가 점점 힘들어지더라고요

그래서 그 당시 가장 수요도 높고 저에게 의뢰가 가장 많이 들어왔던 '상세페이지 제작'하나로 서비스를 축소했어요. 상세페이지는 '판매'와 직결되는 부분이기에 좀 더 매력적으로 다가왔던것도 있던것 같아요

그렇게 상세페이지 제작에만 집중하다보니까 실력이 금방 올라가면서 아웃풋도 잘 나오기 시작했어요. 어떤 클라이언트 분의 제품은 3시간만에 2,000개가 판매되기도 했어요.

그리고 소문이 났던건지 다양한 클라이언트 분들이 문의를 주셔서 수익이 2~300만원 정도로 올라왔고 이때부턴 전업으로 상세페이지제작에 올인하게 됬어요

Q. 수익은 어떻게 확장하셨나요?

이쯤에서 가장 큰 고민이 생겼어요. 저비용 서비스이다보니 아무리 일이 많아도 수익은 적고 몸만 바빠지게 된거죠

계속 고민하던 끝에 나왔던 결론은 'SNS 브랜딩'이었어요.

SNS를 통해서 브랜딩을 해놓고 많은 타겟고객들에게 노출시키면 단가도 올리고, 더 많은 클라이언트들 유치할 수 있을거라 생각한거죠.

그래서 SNS를 시작해 제가 가진 꿀팁들을 주며 팔로워들을 모으기 시작했어요. 다행히도 질좋은 정보를 공유하다보니 팔로워들이 빠르게 모여 몇달만에 7~8,000명의 팔로워들이 모였지만 문제가 있었어요.

6. 어떤 문제였나요??

팔로워들은 빠르게 모였지만 이상하게 문의로 전환되지를 않더라고요.

심지어 릴스가 50만회이상 나오기도 했었는데 문의전환이 되지 않아 답답했었습니다. 그래서 다른 디자이너분들의 계정을 분석하면서 문제가 뭔지 계속 찾아봤어요.

문제는 '콘텐츠'였습니다.

저는 꿀팁을 주다보니 단순히 들어와서 꿀팁만 보고 나가는 계정이 되버린거였어요. 정작 문의로 전환될만한 사람들의 콘텐츠는 없었던 거죠

그래서 전략을 변경했어요

7. 어떤 전략이었나요?

그 이후로는 콘텐츠 전략을 바꿨어요.
저에게 문의를 줄만한 사람들을 겨냥한 콘텐츠를 제작하기 시작했어요

실제로 저에게 문의를 주시는건 대부분 스몰 브랜드 대표님들이고 그 분들을 겨냥한 상세페이지 관련 콘텐츠들 위주로 올리기 시작했어요

그리고 제가 진행하며 받았던 후기들을 하이라이트에 추가했고 프로필 링크로 들어가면 대표님들께 도움되는 텍스트 콘텐츠들과 실제 후기들을 볼 수 있도록 만들었어요

그 이후로는 따로 광고 하지 않아도 인스타그램을 통해서 꾸준히 클라이언트들이 유입되었어요. 지금은 크몽 서비스도 내리고 100% 인스타그램을 통해서만 받고 있는데 오히려 더 많은 문의가 오고 있습니다. (25년 1월기준 900만원 돌파)

Q. 앞으로의 계획은 어떻게 되시나요?

상세페이지 디자인으로는 이제 조금 자리를 잡은 것 같아요. 꾸준히 의뢰주시는 고정 클라이언트들도 생기고 문의도 계속 들어오고 있는 상태에요.

의뢰가 많아져서 지금은 혼자서는 전부 하기 힘들어 일을 세분화하고 맡길 수 있는 부분들은 함께하는 프리랜서 분들께 맡기고 있습니다.

앞으로는 서비스를 조금씩 확장해 나가려 합니다.

그동안 1인 사업가로써 인스타그램을 통해 브랜딩하고 매출을 올린 공식을 확립해놨어요. 누구라도 빠르게 성장할 수 있도록 공식화를 해놓은거죠. 그래서 인스타그램 컨설팅/대행쪽을 통해 이 공식을 적용시켜드리려 해요.

직접 경험하고 테스트하면서 쌓아놓은 공식이 있다보니 인스타그램 컨설팅/대행쪽으로는 이미 확실한 포트폴리오가 준비된거죠.

최대한 많은 분들께 저의 노하우를 전달드리고 실질적인 효과를 만들어드리고 싶어요.

📈 스튜디오 유니콘의 전략 요약정리

👉 첫 프로덕트는 내가 자신있는 분야로 정해야합니다.

대부분의 창업자들은 실수하는게 '유망하거나 트렌드에 오른 분야'를 선택하는 경우입니다. 물론 내 관심사와 맞으면 좋겠지만 아닌 경우가 대부분입니다.

가장 좋은 전략은 '내가 관심있고 자신있는 분야'로 설정해야 빠르게 수익화가 가능합니다.

👉 0-1전략으로 '가격경쟁'만큼 편한 전략은 없습니다.

타 서비스와 비교하여 가격을 높게 잡으시는 분들이 계시지만 중요한건 '현금흐름'입니다. 우선 현금흐름 확보를 위해 저가전략을 펼친 뒤 포트폴리오가 모이고 퀄리티가 오르면 그 때 서비스 비용을 올리는 것이 좋습니다.

👉 SNS브랜딩은 필수입니다.

현재 SNS를 통한 숏폼의 노출은 정말 기회의 창입니다.

팔로워가 없더라도 조회수 100만이 넘는 경우들이 나오고 있죠. 심지어 인스타그램에서는 릴스가 도입되기 전보다 3배 이상 많은 인플루언서들이 탄생했어요.

이런 기회의 창을 빠르게 잡아 나만의 브랜드를 구축해놓는게 무엇보다 중요합니다.

✍🏼 성장하고 싶으신 분들을 위해 '패스트 랩3기'를 모집합니다. (3월 21일까지)

생각은 하고 있지만 막상 '실행'하기 힘든 분들을 위해 준비했습니다.

👋 패스트 랩은 이런 프로그램이에요

🤔 누구를 위한 프로그램인가요?

🗒️ 프로그램 개요

3월 24일 시작합니다!

자세한 내용은 아래 링크를 통해 확인가능합니다!

패스트랩 보러가기