안녕하세요, 김서한입니다. 저는 사업 7년차 입니다.
사업 7년 동안 하면서, 빚 2억부터 사기, 직원 12명까지 늘리기도 하고, 20개이상 사업을 벌려보고, 사업가를 4천여명 코칭하고 지속적 코칭을 650명이나 해서 얻은 사업인사이트 아 몇개할까? 15개만 할게요.
제가 사업을 엄청잘하지는 않아도 수천개의 후기 와 수익인증후기는 수백개가 있고, 클래스유에서 상도 받았고
식품제조사 장관상도 그냥주지는 않을거 잖아요. 그래서 이제 사업을 막 시작하는 분들이나 사업을 진행하는 분들에게 조금이라도 조금이라도 도움이 되셨으면 하는 마음에서 ,,, 바로 가시죠
1. 행동을 바꾸고 싶다면 환경을 바꿔라.
인간은 환경을 이길수 없다. 우리는 우주안에 지구 생태계 자연의 일부일뿐이다. 인간이 환경을 이길수있다는 것은 자만심이다. 단순한 교육만 제공하는 것이 아니라, 커뮤니티를 통해서 후속 지원했더니 성과가 폭발하기 시작했다.
2. 생산성을 높이는 가장 좋은 전략은 무자비하게 쓰레기를 없애는 것이다.
무언가를 더할려고 하는 것보다, 비효율적인 것들을 모두 제거하는 것이 생산성의 핵심이다. 이메일, 카톡, 원치않는 미팅등을 최소화 해야 목표를 이룰수 있는 환경이 되는것이다.
이것을 저는 5년간 망각했다가 수억원의 손해를 봤습니다.
3. 문제는 항상 곪아 있을 테니 즉시 해결하라.
항상 문제를 오래 끌수록 상황은 악화된다. 찝찝한 무언가가 발견됬을때 가장 솔직하게 소통해야한다.
항상 바로 찝찝함을 해결하지 않았을때 1년뒤에 엄청큰 손해로 돌아오더라고요.
4. 고객에게 가치를 더하는 것보다 더 중요한 것은 없다.
돈의 본질은 에너지(건강) → 가치 → 신용 → 돈 이다. 따라서 에너지를 좋게하고 가치를 쌓아서 신용을 쌓을때만 돈이 벌린다.
5. 본인의 과거 경험에 답이 있다.
저는 cj제일제당에 오줌도 누기 싫었는데 아이러니 하게도 식품사업으로 사업을 안착시켰어요.항상 과거에 했던 경험을 사업에 적용할때 가장 지속적이고 빠른 결과가 나왔다.
6. 원칙에 타협하지 않을수록 더 많은 돈을 벌 수 있다.
내가 가장 좋아하는 레이달리오 원칙이론이다. 최소 5가지의 사업상, 개인적 원칙을 가지세요.
저는 솔직하게 소통하는것, 원씽하는것, 장기적으로 생각하는것, 신념과 사명이 공명하는것, 최고만을 추구하는 원칙을 가지고 있고 매일 점검하고 주1회 팀원들과 회고를 해요. 이사이클을 거치지 않으면 반드시 타협하게 되어 있고 이것도 몇년뒤 수억원의 손실로 다가올거에요.
7. 장기적으로 생각할수록 더 나은 결정을 내릴 수 있다.
오픈에이창업자 샘알트만도 99%가 장기적 사고를 하지 않는다는 점에서 장기적 생각만 한는것만으로 경쟁자를 앞서 나갈수있다고 했죠.
예를 들어 이게 단기적으로 도움이 되는데 다른것은 장기적으로 도움이 된다면 무조건 장기적인 선택을 하세요. 경쟁자들은 절대 이선택을 안할것이고 여러분들은 앞서 나갈겁니다.
8. 당신의 인생은 당신이 내린 모든 결정의 총합입니다.
결국 비즈니스는 의사결정능력이 좋아지만 성공합니다.
왜냐하면 작은 의사결정을 하루에도 수십개를 내릴텐더 이 결정의 총합이 큰 결과를 초래 합니다.
많은 실패를 통해 의사결정 능력을 높일때 만이 성공에 다가 갈수있습니다.
9. 당신은 당신이 유치하고자 하는 고객이 되어야 합니다.
내가 내 상품의 고객이 아니면 고객을 유치할수가 없음.
저는 4억원의 돈을 국내외 교육을 듣는데 돈을 쓰면서 타인을 가르쳤습니다. 결국 내가 소비자이며 생산자 일때 고객의 마음을 가장 정확하게 파악할수있습니다.
10. 사람들은 사업상의 문제가 아니라, 사업에 반영되는 개인적인 문제가 있습니다.
내가 잠재의식을 사업에 연결해서 사업코칭을해요. 코칭할때 사업이야기 안하고 개인사 이야기하다가 사업이야기로 넘어가요, 여러분의 사업의 문제는 표면적으로는 사업문제인거 같지만 개인적인 남편, 아내, 부모님, 친구 등 일상적 문제가 사업적 문제에 반영된거 뿐이에요.
11. 사람들이 하는 말을 절대 믿지 말고, 그들이 하는 일만 보세요.
누군가를 벤치마킹 하려면 지금 하는 말을 무시하고 과거에 행동을 분석하면됩니다.
제가 누군가를 가장 빨리 흡수한것은 그사람이 말하는것을 봤을때가 아니라 그사람이 과거 처음 사업을 시작했던 곳으로 가서 그사람의 전략과 행동을 봤을때 가장 정확했어요.
12. 당신은 그것에서 벗어나 외부에서 그것을 바라볼 때까지 진정으로 무언가를 성장시킬 수 없습니다.
메타인지, 관찰력, 잠재의식 관찰자 효과를 연습하는 이유입니다. 우리가 느끼는 죄책감, 복수심, 수치심, 사업을 열심히하는것에서 빠져나와 타인을 보듯이 나를 볼수있는 메타인지를 키우게 되면 가장 정확한 본질을 알수 있고 본질을 알때 그 사업을 성장시킬수 있습니다.
13. 모든 것을 하려고 하면 아무것도 이룰 수 없습니다.
모든것을 잘하려고 하지말고 잘하는 1가지에 집중하고 못하는건 파트너를 찾기
마케팅, 인사, 재무, 등을 다 알되 가장잘하는 1개를 찾고 나머지는 파트너를 찾아야 합니다.
인간은 불완전하고 완벽할수 없다는 것을 인정할때 진정한 성과가 나옵니다.
14. 사업을 시작하면 다른 어떤 것보다 사업 시작에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.
결국 작은것이라도 운동장에 들어가서 실패하고 경험해봐야 알수가 있어요.
절대 강의를 보면서 운동장 밖에서 구경하는것을 중지하고 배우면서 실전으로 부딪치세요.
제가 가장 잘하는것 중에 하나는 책이나 강의를 보면서 동시다발 실행을 하는겁니다. 심지어는 강의보다 결과가 나온적도 많아요.
15.파트너를 고를때 절대 양보하면 안되는 3가지
똑똑함(높은 지능: 내적부분 외적지식)
높은 에너지 수준
높은 진실성 성실성
한가지라도 양보하면 폭망
나가며
비즈니스는 결국 본질의 지식을 내몸에서 체화 하려면 경험과 실패가 필요하고 몇가지 변하지 않는 진리를 삶속에서 타협하지 않고 지켜내며 나와 맞는 사람들과 물리적 환경이 전제조건이 되어야 합니다.
제가 7년동안 4000명의 1인사업가를 코칭하면서 발견한 성공 프로세스를 모두 기록하면서 실전사업에서 동업 협업 관계부터 수익구간별 어떤 태도를 가져야 하는지까지 아주 구체적으로 틈날때마다 정리했습니다.
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