어떤 아이디어로 비즈니스를 시작할 수 있을까요?
남들이 제시하는 누가봐도 매력적인 아이디어들?
또는 대중적인 아이디어라면 비즈니스로 성공이 가능할까요?
저의 생각은 조금 달라요.
남들의 아이디어를 단순히 가져오기만 한다면 온전한 내 아이디어가 아니고 그저 따라하는 것에 급급하죠. 이런 비즈니스에는 지속성이 없다고 생각해요. 어느 정도 시간이 지나면 컨텐츠와 서비스가 고갈되고 발전이 될 수가 없죠.
대중적인 아이디어는 넓고 얕아요. 제 아이디어가 제 아이디어라고 하기엔 주변에 비슷한 아이디어가 너무 많고 시장도 커요. 이미 형성된 시장이라 경쟁상대도 너무 많죠.
그렇다면 나만의 ‘진짜’ 아이디어를 찾으려면 이 두 가지를 반대로 생각하면 될 것 같아요.
1. ‘나만의’ 아이디어
2. 타겟이 좁고 뾰족한, 즉 ‘니치한’ 아이디어
오늘은 나만의 ‘진짜’ 아이디어를 찾는 법에 대해 이야기 해 드릴게요.
여러분의 이키가이를 찾아보세요
이키가이란 일본어 합성어로 ‘살다’를 의미하는 ‘이키(生き)’와 ‘가치’ 혹은 ‘의미’를 의미하는 ‘가이(甲斐)’ 즉, 가치있는 삶, 삶의 의미로 해석할 수 있는 단어에요. 자신이 좋아하는 일, 세상이 필요로 하는 일, 경제적으로 보상받을 수 있는 일, 그리고 잘하는 일을 조화롭게 결합시켜 일상 속에서 삶의 가치를 추구하는 일본인들의 철학을 담고 있어요.
“이키가이는 커다란 목표나 성과를 이루었을 경우 흔히 쓰는 말이지만 일상의 지극히 사소한 경우에도 자주 사용한다. 주목해야 할 부분은 인생에서 반드시 성공을 거두지 않더라도 이키가이를 갖는 게 가능하다는 점이다.”
여러분은 지금 여러분이 하고 계시는 일에 만족하시나요? 설레나요? 생각만 해도 가슴이 뛰나요? 시도 때도 없이 생각이 나나요?
여러분이 마음 깊은 곳에서부터 하고 싶다는 마음이 우러러 나오는 가치를 찾으려면 이키가이를 찾아야 해요.
이키가이는 총 4가지 질문을 바탕으로 구성되어 있어요.
1. 여러분이 좋아하는 일인가요?
2. 세상이 필요로 하는 일인가요?
3. 돈을 받을 수 있는 일인가요?
4. 여러분이 잘하는 일인가요?
위 네 가지 질문을 통해 여러분의 이키가이를 찾아보고자 해요.
1. 여러분이 좋아하는 일인가요?
제일 먼저 제가 했던 말이 기억나시나요? 가장 중요한 것은 여러분의 마음에서 나온 아이디어가 아니라면, 즉 좋아하지 않는다면
- 끝없는 컨텐츠 생산은 불가능해요.
- 컨텐츠의 색깔이 희미해서 사람들은 매력을 느낄 수 없어요.
여러분의 컨텐츠는 꾸준해야해요, 또 컨텐츠에 생기가 돌아야 해요.
열정이 없는 일이라면 절대 꾸준하게, 생기있게 할 수 없어요.
경험과 상관없이, 계속 생각하게 될 일이 무엇인가요? 어떤 일이 자고 있는 열정을 타오르게 하나요?
더 나은 콘텐츠를 만들 뿐만 아니라, 더 행복함을 느낄 수 있어요. 저는 제프 베조스의 후회 최소화 프레임워크를 통해 삶 속에서 마주하는 이러한 질문들에 대한 해답을 찾으려고 노력해요.
“만일 당신이 80살이라고 가정하고 ‘그때 나는 어떻게 생각할 것인가’를 생각해 보라. 그러면 당신은 일상적인 판단의 혼란으로부터 벗어날 수 있다.”
여러분이 좋아하는 일은 무엇인가요?
2. 세상이 필요로 하는 일인가요?
이 질문은 생각보다 단순하지는 않은 질문이에요. 그 이유는 이렇죠.
- 세상에 긍정적인 영향을 미치는 일일까?
- 사람들이 필요하고 원하는 일인가?
위 질문에 대한 대답이 조금은 차이가 있기 때문이에요.
첫 번째 질문은 내가 나에게 던지는 질문으로, 내가 하는 일을 내가 존중하지 못하면 그 일에 떳떳하지 못하고 부정적이게 되고 이는 그 일을 똑바로 지속하지 못하게 되기 때문이에요.
두 번째 질문은 세상이 나에게 던지는 질문으로, 사람들이 겪는 불편함을 과연 해결해 줄 수 있는가에 대한 질문이에요.
사실은 적당한 성공을 거두려면 엄청나게 혁신적일 필요는 없어요. 귀찮은 문제를 해결하는 좋은 것이 있으면 그걸로 시작하면 되죠.
3. 돈을 받을 수 있는 일인가요?
사실 비즈니스의 궁극적인 목적은 돈을 버는 것이에요. 그저 즐거움을 위해 컨텐츠를 만들고, 할 수도 있지만 결국 사람들이 찾게 되는 컨텐츠를 만드는 것은 돈과 직결되는 고려사항이에요. 자본주의 사회에서는 사람들의 수요와 수익성은 비례해요.
반대로, 돈을 받을 수 있는 일이라면 사람들이 필요로 하는 일이에요. 그렇다면 돈을 받을 수 있는 일은 무엇이고 타겟 고객은 누구일까요?
먼저 돈을 받을 수 있는 일들은
- 콘텐츠와 제품 판매 그 자체
- 간접 판매 (후원, 제휴)
- 인사이트 연설 (컨퍼런스, 워크숍)
등이 있어요.
타겟 고객은
- 문제를 겪는 사람들 : 사람들이 겪는 문제를 해결해 주세요. 어려운 문제뿐 아니라 귀찮은 문제들도 충분히 수요가 있어요.
- 구매력 있는 사람들 : 문제를 겪는 사람들은 문제를 해결하기 위해 기꺼이 돈을 지불할 거에요. 하지만 비교적 학생들처럼 금전적으로 여유가 부족한 사람들보다는 충분히 여유가 있는 사람들이 훨씬 구매력이 있어요.
조금 더 구체적으로 고려해야 할 사항들도 있어요.
- 관련 커뮤니티 : 타겟팅하려는 플랫폼 혹은 채널이 타겟 고객들이 있을 법한 곳이어야 해요. 부채를 두려워하는 사람들에게 대출 상품을 추천하는 것은 적합하지 않아요.
- 성장하는 산업 : 지난 몇 년간 AI과 암호화폐와 관련한 산업들이 엄청난 성장을 했어요. 트렌드를 찾으세요. 그리고 그 다음 트렌드를 준비하세요.
- 뾰족한 주제 : 뾰족한 주제는 다음과 같은 질문들로 찾을 수 있어요.
- 같은 분야의 다른 사람들과는 달리 어떤 점에서 다르게 생각하나요?
- 여러분의 경험은 어떤 영향을 미쳤나요?
- 뾰족한 관점에 대한 아티클을 참고해 보세요 !
4. 여러분이 잘하는 일인가요?
비교 우위를 사용하세요.
좋아하는 것, 할 수 있는 것, 돈이 되는 것 모두 내가 다른 사람들보다 우위를 갖고 있을 때 더욱 효과적이죠.
여러분은 다음과 같은 비교 우위를 갖고 있어요.
- 돈(자산) : 투자할 수 있는 자원이 있다면 그렇지 않은 사람들보다 더 좋은 기회들에 접근성이 좋아요.
- 지식 : 기존의 이미 갖고 있는 전문성을 바탕으로 다른 사람들보다 더 나은 컨텐츠를 만들 수 있어요.
- 타이밍 : 서비스 초기에 미리 진입한다면 선점할 수 있고, 유행에 올라탈 수도 있어요.
- 사교성 : 고객 및 다른 크리에이터와의 원활한 소통은 아주 큰 장점이에요. 더욱 쉬운 판매와 협업이 가능하죠.
- 명성과 지위 : 특정분야에서 명성과 지위가 있다면 그 분야에서 콘텐츠 스펙트럼이 다른 사람들보다 훨씬 넓어요.
이 외에도 여러분만의 우위를 이용하세요.
에릭 파테커
에릭은 링크드인에서 60만 명의 팔로워를 보유한 CEO 코치에요. 아래는 에릭이 갖고있는 비교우위에요.
- 10년 이상 CEO로 일하면서 올해의 CEO로 지명되었으며, 100명 이상의 CEO를 지도했어요.
- 자신의 컨텐츠에 대한 조언과 참여를 도와 줄 수 있는 영향력 있는 사람들이 있어요.
- 일주일에 이틀만 일하고 나머지 시간은 컨텐츠에 투자해요.
- 자신의 컨텐츠에 투자할 만한 충분한 돈이 있어요.
- 게시물을 한 번도 올린 적이 없었지만 20년 동안 CEO로 일하며 생겼던 2만 명의 팔로워가 있었어요.
자인 칸
칸은 60만 명 이상의 구독자를 보유한 뉴스레터 Superhuman의 창립자에요.
- 칸은 오랫동안 마케팅 부문에서 일했어요.
- 칸은 트위터 황금기 때 글을 올리기 시작해서 단일 스레드에서 5만 명의 팔로워를 얻었어요.
- AI 관련 뉴스레터를 일찍 시작해서 관련 정보를 선점했어요.
- 링크드인과 트위터를 통해 Superhuman을 확장하기 시작했을 때 이미 많은 구독자가 있었어요.
이제 여러분의 이키가이를 찾아보세요.
이제는 여러분의 ‘진짜’ 아이디어를 찾기 위해 스스로에게 물어볼 차례에요.
- 당신이 좋아하는 것은 무엇인가요?
- 당신은 무엇에 빠져드나요? 어떤 것에 대해 몇 시간 동안 정신없이 이야기할 수 있나요? 아니면 어떤 주제로 해야 아무런 준비가 없더라도 발표나 대화를 나눌 수 있을까요?
- 세상에 필요한 것이 무엇일까요?
- 당신은 어떤 대의가 있나요?
- 당신은 사람들의 어떤 문제를 해결하고 싶나요?
- 당신은 누구를 돕고 싶나요?
- 무엇을 판매할 수 있을까요?
- 돈이 있는 사람들에게 점점 찾아오는 문제는 무엇인가요?
- 이를 해결하려면 어떻게 해야 하나요?
- 당신이 잘하는 것은 무엇인가요? (비교 우위)
- 기술이나 경험을 가지고 있는 분야는 무엇인가요?
- 어떤 직책에 속해 있나요?
- 어떻게 하면 성공 가능성을 엄청나게 높일 수 있을까요?
여러분의 이키가이는 무엇인가요?
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