STEP 35. 연봉 6천, 1억? 내 목표 연봉으로 역산하는 ‘돈 버는 구조 만들기’ 실전편

안녕하세요,구독자님! 벌써 뱀의 해 2025년의 끝이 보이네요. 올해도 각자의 자리에서 나만의 1인 비즈니스를 꾸려오시느라 정말 고생 많으셨습니다. 연말이 되면 우리의 마음은 들뜨지만, 1인 사업가와 프리랜서의 머릿속은 복잡해지기 마련인데요. 

매출, 세금, 목표, 제품 업그레이드, 가격, 커리어 확장 등 “내년에 어떻게 성장하고 먹고 살 수 있을까?”라는 질문이 우리를 끝없이 따라오기 때문인데요.

그래서 오늘은 2026년 목표 수입 기준으로 내 서비스 구조와 매출 공식을 역산하는 '돈 벌 계획서'를 쌉쌀하게 파헤쳐 보도록 하겠습니다! 

복잡한 숫자 이야기가 아니에요. 내가 원하는 연봉이 ‘얼마의 객단가’와 ‘어떤 제품 구조’, ‘몇 명의 고객’으로 현실화될 수 있는지 아주 명확하게 계산해보는 시간이랍니다!

1. 목표 수익에서 시작하는 '돈 벌 계획서' 2단계 역산법

"2026년에는 연봉 6,000만 원을 꼭 벌고 싶어요!"라고 목표를 세우셨다면, 이제 이 달콤한 목표를 현실의 숫자로 쪼개볼 시간입니다.

1) 1단계 -  나의 시간당 가치, 시급을 계산하세요

목표 연봉을 세웠다면, 그 목표를 달성하기 위해 내 시간 1시간이 얼마의 가치를 해야 하는지부터 알아야 합니다.

계산해 보면, 목표를 이루기 위한 당신의 최소 시급은 약 29,760원입니다.

2) 2단계 -  하루에 '이만큼' 팔아야 합니다

목표액을 1년 250일(약 21일 × 12개월)로 나누면, 매일 팔아야 하는 일당 목표 매출이 나옵니다.

이 24만 원을 달성하기 위해 5만 원짜리 상품을 5개 팔아야 하는지, 240만 원짜리 컨설팅을 한 달에 1개 팔아야 하는지 구체적인 그림이 그려지시죠?

2. 숫자로 보는 실행 계획, '유입과 전환율'의 비밀

이제 목표 매출을 달성하기 위해 고객을 어떻게 확보할지 전략을 세워야 합니다.

1) 하루에 필요한 유료 고객 수를 구하세요

만약 일당 목표 매출 24만 원을, 객단가(1인당 평균 구매액) 5만 원짜리 상품으로 채워야 한다면?

매일 5명의 유료 고객을 확보하는 것이 당신의 핵심 목표입니다. 이 숫자가 막연했던 하루의 목표를 선명하게 만들어 줄거에요. 

2) '전환율' 높은 채널에 집중하세요.

5명의 고객을 확보하기 위해 몇 명에게 내 상품을 노출해야 할까요? 이는 유입 채널별 '전환율(CVR)'에 따라 천차만별입니다.

3. 2026년 목표를 이루는 가장 현실적인 방법, 지금 바로 시작하세요! 

'돈 벌 계획서'는 막연한 희망이 아닌, 숫자로 현실을 직시하는 과정이에요. 진짜 목표를 향해 나아가기 위해서는 내가 원하는 수익이 어떤 구조와 계산 위에서 가능해지는지 정확히 확인해봐야 하니까요.

물론 이 과정은 조금 쌉쌀하고, 생각보다 오래 걸릴 수도 있습니다. 하지만 그 순간만큼은 우리가 평소 외면해왔던 단가, 비용, 순이익, 시간 가치 등을 솔직하게 마주하게 됩니다.

그리고 바로 그 지점이, 목표 수익을 ‘현실 가능한 계획’으로 바꾸는 가장 중요한 출발점이랍니다!

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